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美乐乐:理想很丰满现实很骨感 家具电商有苦难言

潘石屹说现在把东西挂在网上去卖是目前市场发展的趋势,那么在这样的大环境下,越来越多的行业开始涉足电商。但是今年电商屡打价格战,刘强东还表示今年电商不再是投资热门,突然间电商也让人感觉到了出丝丝寒意。
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潘石屹说现在把东西挂在网上去卖是目前市场发展的趋势,那么在这样的大环境下,越来越多的行业开始涉足电商。但是今年电商屡打价格战,刘强东还表示今年电商不再是投资热,突然间电商也让人感觉到了出丝丝寒意。


    最近,电商行业整体而言愁多于喜,除了拥有大量资源的淘宝和京东这些电商巨头销量持续增长外,其他商家大多日子比较难过。有消息报道称国美净亏损额将近多达7亿元,国美认为主要原因在于目前电商业务尚处于整合期和投资培育期,电商力量较薄弱,外部大环境对之也有一定的影响。

再看现在的家具电商,看似光鲜亮丽,一帆风顺,博得众多人士的厚爱。甚至很多人都认为传统家具行业抓住了电商这根救命稻草,赢得了新的发展机遇。但是前段时间不断有新闻报道称,75%的家具电商利润不超6%,美乐乐曾经也表示,电商利润不超过5%,与传统渠道相差很大,而且每逢黄金节假日还要发起一些大幅度让利促销活动,典型的赔本赚吆喝。当然,在面对这些问题的时候,我们也不可否认电子商务给家具行业带了的机遇,但电商行业是一个先入为主的行业,所以说电商并不是唯一撬动市场的金钥匙。

前日,国内著名数据分析师车品觉表示,“近一年电商的销量增长是可观的,但UV增速的确放缓。电商在大城市的新用户增长已经停滞了,今后更多将依靠三四五线城市增长新用户。”虽然电商销量依旧增长,但是UV增速放缓对依靠流量存活的电商企业来说,影响还是很大的,电商的日子确实不好过。

细数当前五大家具电商模式

但是,尽管如此,电商始终是时代发展的产物,是大势所趋。所以也就造就了当前各行各业开始开拓和跨界做电商业务。就拿家具行业来说,据电子商务观察员鲁振旺表示,目前家具的电商模式主要有以下几种。1、特卖型:如齐家网;2、网店型:淘宝家具和京东家具等;3、O2O服务型:如尚品宅配和美乐乐;4、集成型:如新浪乐居等;5、传统型:居然之家,红美商城等。

在以上几种模式中,不难看出,目前的家具电商还是各有所侧重的,像齐家主要以线下为主;而像平台式的淘宝家具店和京东家具店则主要是利用第三方平台;像尚品宅配和美乐乐主要强调的则是在前两者的基础之上结合,并有一定的取舍,创建电商平台的同时又采用线下体验馆弥补线上不足,为消费者网购家具备足马力;新浪乐居则是以信息化为核心,通过在线整合各种资源,为用户提供一体化服务;而自去年年底居然之家“乐屋”新版上线之后,今年红美商城和金海马家具也先后上线,这一传统型家具电商代表作也诞生。所以说,当前家具电商这一行业还处于一个摸索阶段。


    有人说,电商虽然是未来趋势,但是目前来看,整个家具行业都处于一个调整蜕变的过程。现在家具电商既面临着传统行业不景气又面临着电商行业竞争大,变化快的特点。尤其像由之前由传统渠道转变新兴电商渠道,这一转变需要的不是百米冲刺,而是马拉松。所以有业内人士表示,这一过程说不定是三年还是五年,但是这几年时间都是一个破茧成蝶的过程,到底能不能成蝶都需要一定的时间历练。

门外的想进来 门内的想跨界

刘强东说过,互联网的开放环境成就了电商,不仅出现越来越多的电商企业,同时已有的电商也开始跨界合作。最近在电商界,乐蜂和凡客入驻苏宁易购,一号店与沃尔玛联手,新浪与京东也开始了合作,从中可以看出,大家都在电商流中寻找自己的“另一半”进行优势互补,以便取得更大规模的发展。

当然,家具电商行业也不例外,面临着在货源、物流、销售、客户群等方面的环节,基本上没有任何一个电商企业能够在所有环节上一家独大,电子商务发展到今天,强强联合成了必然的趋势,在电商领域竞争和互赢是相对的。

在家具电商领域,以美乐乐为例,与鼎盛等著名家具企业合作,整合优势资源,为企业带来新的机遇的同时,也为消费者带来更具性价比的商品,是符合市场发展客观需求的,也是电商行业发展的必然趋势。

但是,家具电商不同于其他3C类电商,他最大的壁垒就在于如何更好的实现体验,以及后期物流运输和服务。而O2O正好以体验为出发点,所以这也是当前O2O在家具电商中博得厚爱的主要原因。

家具电商逆水行舟 不进则退

因此,综合分析就家具行业现状而言,大家可以看到很明显的一点就是,虽然出现有传统卖场关门歇业等现象,但同时另一方面也有部分传统企业开始尝试电商渠道。现在的家具行业正处于传统与电商渠道的争锋期和蜕变期。同时对于家具行业来说,要做好电商还必须得遵循消费者的意愿。现在的传统家具行业涉足电商犹如做鞋,而穿鞋的人不是其本身,而是消费者,鞋子再好,不合脚最终也只能被淘汰。

所以说最主要的还是客户价值和用户体验。破茧成蝶,蝶变新生,传统家具行业能否真的借助电商华丽转身,一切尚处于探索中。再加上目前来看,家具电商虽有五种模式存在,但总体而言还只是雏形,整个过程中还需要更多的磨合与历练。而且由于家具电商目前处于电商和家具行业双重压力之下,前进之路更是逆水行舟。

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