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电商“小鲜肉”时代 “热血战狼”美乐乐逆势搅局

在去年的一场互联网峰会上,新东方总裁俞敏洪说过一句话:“我们传统行业的优势就是有钱优势,你们能看到的我们都看得到,你们正在做的我们可以花更大的代价来做......”
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在去年的一场互联网峰会上,新东方总裁俞敏洪说过一句话:“我们传统行业的优势就是有钱优势,你们能看到的我们都看得到,你们正在做的我们可以花更大的代价来做......”
        上千年以来,商业的规则会改变,但规律不会改变。互联网确实以极小的成本,极大的改变了传统行业的规则和玩法,在这群熟知商业规律的“老人”面前,他们掌握规则的玩法,可能只是时间的问题,于是我们知道了手机圈的小米、家居圈的美乐乐、汽车圈的特斯拉、餐饮圈有饿了么等等。这也颠覆了通常我们认为的特定的产业结构诞生特定的运作方式的简单理论。

 

这是最好的时代 也是最坏的时代
        “这是最好的时代,这是最坏的时代….这是希望之春,这是失望之冬”。英国文豪狄更斯在100多年前便用文字的辩证法则为我们勾勒出了一个时代更迭的缩影。
        据中国电子商务研究中心统计数据显示,去年中国电子商务市场交易规模为12.3万亿元,增长21.3%。其中网络购物增长48.7%。
        在宏观数据疯长的背后,社会消费品零售总额渗透率更是首次突破了10%。除了电商行业内先发品类诸如服装、3C等偏服务及体验的产品,商旅、保险、基金等产品的渗透率也在提升,此外,重售后的家居电商、医药电商等也开始快速发展。
        而硬币的另一面以大型商超、卖场为首的线下零售端迎来了大面积关及撤华潮。行业也迎来了一个新拐点,特别是对于下游的供应链来说,迎来了不小的考验。
        通常来说,现代化工厂生产往往以订单需求数据为前端引导,如果订单达不到一定的量级,工厂盲目开共的结果就是废水费电又费钱。

 

 “最后一秒感受”
        资深互联网人士曹磊指出,电商是“互联网+产业”,包括制造业、零售业、服务业等。特别是在互联网的消费时代,你不能怨谁“喜新厌旧”。毕竟大众传播形式已经几乎到了无孔不入的地步,丢了芝麻捡了西瓜并不是因为“芝麻”不好,而是因为“西瓜”太多。
        最近有部国产火线大片叫《战狼》,从一开始并不被业内人士看好,但上映不到一周便突破2亿,对于一部“made in china”的电影来说,这样的逆袭实属少见。导演兼主演吴京在采访中则表示,为了这部电影他做了长时间的需求调查,最终数据告诉他在这个花样美男当道的时代,其实喜欢热血猛男的比例是更多的,而这种定制出片的方式也为票房的飘红奠定了基础。
        这个故事似乎在告诉我们,无论模式有多么先进,广告渗透有多深入,真正让消费者掏腰包的决断还是来自于对于消费品或者服务的“最后一秒感受”,这需要能够准确把控消费者的核心需求,并提前获取到有效的群体目标。

 

让专业的来,让他们爽!    
        一部电影票房低,多半不因为观众获取电影票的方式有问题,在移动互联网的帮助下,每个观众至少有3种以上的支付场景可以选择,问题唯一可能出在宣发环节和产品本身质量。往往前者造成的原因可以忽略不计,如果是片子本身问题诱发的差评,并由此形成的 “沉默的螺旋”,则将彻底击垮这部电影的票房。
        无独有偶,家居行业也是一样的道理。现在业内人士常说现在家居生意难做,XX卖场又血本无关,惨遭关门,究其原因主要还是产品质量体验度不高、缺乏门店专业化的管理等专业知识。最牛煎饼果子-“黄太吉”之所以能够火遍京城,和高度移动互联网化分不开的,其微信端的信息通报系统每小时会通报每一家店的订单、投诉等。
        而作为业内目前玩儿家居玩儿的最溜的美乐乐,也得益于大数据的旁征博引。据媒体报道,其线下体验馆的存在已经有4年,从年份上看起始的较早,而从技术上看,其线上流量的有效群体积累已经达到了一定的规模。
        也就是说,在一定时期内不会出现,卖场“无人问津”的尴尬局面,这也是大数据索引的规律决定的。这也就需要更多的线下“体验端口”对这些数据进行消化,其实这也是一个顾客和企业双向选择的过程。
        有消息人士透露,美乐乐方面将继续扩展体验馆的布局,开放更多加盟权限,或许也在为深化有效流量做积累。而按照互联网企业的通常思维,美乐乐的下一步或许是在为发力供应链做好准备.为下一步渗透市场做好准备,从消费市场端逆流而上,找到新的破解点。
        正如文章开头所言,所谓唱衰传统行业的论调其实不准确,在这个主观能动性大于模式体制的时代,如何“利其器”才是最重要的。

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