老行业的金融创新,美乐乐家居网联手P2P的启示

近日,又一个“门外的野蛮人”——P2P金融正要杀入家具业。今年有多起互联网金融平台开始与家具业开展合作,合作范围业已由开始的筹资放贷转变到了跟深度的大数据金融合作。
        年初,新锐P2P(互联网金融)平台积木盒子与中国最大的家居电商O2O平台美乐乐的合作便是,家具业与互联网金融界合作的典型案例。

大数据背书:互联网金融接入家居供应链
        据消息人士表示,双方拟以互联网金融的方式,透过O2O平台为家具产业上游供应商提供资金服务。进入后,带来的最大的改观将是资金的流向。
        根据第三方网贷之家的P2P行业综合排名,积木盒子位居前10,是其中最晚上线但最具新锐影响力的平台。在2014年11月的互联网金融峰会发布的《中国P2P百强榜》中,积木盒子位列第1。
        美乐乐则是家具业近年来异军突起的O2O平台商,通过“线上引流+线下体验”的营销端口,整合并接入国内上百家一线家具品牌商及制造厂的供应链体系,其中包括中国2/3以上的上市及IPO家具企业。另据相关行业人士估算,美乐乐的年交易额及出货量已分别位列全国前10、全国前5。
        据媒体披露,此次将接入美乐乐的供应链体系的是积木盒子“核心商圈贷”产品。“核心商圈贷”将以美乐乐O2O平台为中心,根据供应链中企业的交易关系、交易数据以及家具行业特点,对平台上游的供应商提供贷款。
        “核心商圈贷”被金融界普遍认为是“大数据金融”产品。根据上游供应商的经营需求,结合美乐乐平台提供的大数据,积木盒子将准确评估融贷风险,评估供应商的授信额度,为供应商提供低成本现金流,解决再生产经营方面的资金困难。

提高家具金融效率至关重要

        曾有业内人士认为,“美乐乐模式”集中体现在“接入”:建立O2O平台,接入家居供应链,并围绕其开展整合业务。
        结合媒体公开报道及业内多方信息,自2014年初美乐乐宣布开放O2O平台后,已经围绕多个维度开通“接口”:
        家居产品接口:家具、建材、家饰家纺三大品类向国内一线品牌厂商开放,并围绕产品提供“线上+线下”的配套展示、客户咨询等相关服务;
        物流配送接口:将仓储配送系统向第三方品牌商开放,将其配送安装标准与自营商品并轨;
装修服务接口:有消息称,美乐乐旗下装修网站早先已向行业一线装修公司开通接口,闭合并消化装修上游资源;
        此次与积木盒子的合作,似乎可看做是美乐乐正尝试开通金融信贷的领域的接口。
        经分析发现,包括产品、物流、装修、金融这些服务接口,美乐乐均是面向B端商家所提供的,而O2O平台的另一端则连接着C端的消费者。我们判断:美乐乐的O2O平台商业模式,可能正从单纯的流量消化向综合性的平台服务转型,带有类美国亚马逊平台特征。
        正如知名学者李骞《决胜O2O的七大支柱》中强调的第一条,效率。家具业这种P2P+O2O的模式的催生动因也不外如此。
        家具业长期处于低效率的制造营销方式,长期处于个位数的低资本回报率,制约着的企业的发展,同时也抑制了资金流入的动力。但这个行业的从业者仍然坚守的原因,或许是因为都看到了危机即转机,谁能率先提高产业各个链条的效率,谁就能率先或许更多资本青睐,进而借助资本力量成就企业与品牌。
        案例中,积木盒子通过美乐乐所提供大数据为家具企业进行信贷背书,预判企业的信贷水平及合理风险的授信额度,或许这种新的“玩法”将成为家具行业新的加速剂。