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33届国际名家具展开幕,美乐乐等电商成热门话题

3月是年后家居市场回暖最明显的一个月份,各种大型家居展也在全国各地陆续拉开帷幕,于3月16日开幕的第33届国际名家具展(东莞),成为众多展会中规模最大、影响力最广的一次盛会。据悉,此次展会规模是77万平方米,有超过1306户商家参展。除了原有的展馆,本届展会还启用新建的3G馆,加上常年开展的名家居世博园(9号馆)、兴业馆在内,共九座展馆。
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3月是年后家居市场回暖最明显的一个月份,各种大型家居展也在全国各地陆续拉开帷幕,于3月16日开幕的第33届国际名家具展(东莞),成为众多展会中规模最大、影响力最广的一次盛会。据悉,此次展会规模是77万平方米,有超过1306户商家参展。除了原有的展馆,本届展会还启用新建的3G馆,加上常年开展的名家居世博园(9号馆)、兴业馆在内,共九座展馆。
        据业内人士分析,此次东莞名家具展将有3大看点,分别是红木家具、首次为出口导向型企业开设的国际馆,以及O2O家居电商企业的参展。

 
(名家居世博园)

家居电商或是“大势所趋”?
        在今年北京召开的全国“两会”上,李克强总理在政府工作报告中,8次提到“互联网”三个字,指出将制定“互联网+行动计划”,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。这意味着,互联网将成为国家战略,电子商务将迎来新的发展机遇。
        相关资料显示,在美国、日本等发达国家,家居电商占据着20%左右的市场份额,而中国仅为3%-5%,意味着这个市场还有极大的释放空间。在这股“电商浪潮”的不断涌动下,今年参展的家居电商企业自然而然地成为了聚焦热点,有着“中国家具电商第一品牌”之称的美乐乐,就在此次展会的参展名单之列。
        以美乐乐为首的家居电商企业近几年逐渐声名鹊起,在业内引起了广泛关注,家居电商成为行业内一股不可忽视的新兴力量。

 
(美乐乐展位咨询人士聚集)

逆势增长的一株“奇葩”
        实际上,据权威数据显示,2014年我国家居建材景气指数相对2013年下降明显,2014全年累计销售额为12062.1亿元,同比下降3.7%。但本次率领团队参展的美乐乐COO黄辉在接受记者采访中表示:“没有做不好的行业,只有做不好的企业。”
        据悉,美乐乐自2011年转型为O2O企业后,年复合增长率达到200%以上,成为名副其实的“中国家具电商第一品牌”,在近几年房市遇冷,下游家居行业受到波及的情况下,美乐乐的迅猛发展实属难得。
黄辉向记者介绍,美乐乐能在并不理想的市场大环境中保持逆势增长,在于自身独特的O2O模式。

 

据悉,美乐乐领导团队的核心成员均为IT行业出身,凭借强大的互联网技术优势,美乐乐可在线上汇聚购买意向明确的精准客户;为了解决网购家具体验性差的难题,2011年,美乐乐正式由B2C电商企业转型为O2O企业,在全国开始发展线下体验馆,而凭借“线上引流,线下体验”的优势,美乐乐线下体验馆地址可以不受所谓“旺铺”影响,选择租金低廉的地理位置,从而减少运营成本,这也是美乐乐O2O模式与传统大卖场相比,最大的优势之一。
拼的还是O2O电商“高效率”
        近期,某传统家居大卖场总裁在一场记者发布会中,提到传统行业缺乏竞争力的原因在于效率低下。而美乐乐COO黄辉亦认为,传统卖场效率低下在于中间环节占据过多的营销资源,例如商铺租金。

 
(美乐乐线下体验馆)

        相关资料显示,传统家具卖场租金成本每月大约在200元/平方米,租金成本约占终端销售价格的40%,而美乐乐体验店的租金平均低于50元/平方米,略作装修,租金成本占销售额5%不到,虽然地理位置偏僻,装修简单,但由于从线上引流到线下体验馆的客户,购买意向十分明确,成单率基本在50%以上,这便极大降低了单个客户的进店成本,并将“平效(每平方米面积的营业额)”大幅提升。
        黄辉介绍,美乐乐的坪效为1.2万到1.4万左右,大致为传统家具大卖场的3—4倍。结合租金优势计算,美乐乐的营销效率大致为传统卖场的10倍以上。

        互联网时代,营销效率将是各大企业比拼的一个重要模块,家具作为大宗消费品,成为各大领域内较晚“触电”的一个行业,随着企业的不断创新,制约家具电商化发展的各个短板已经逐渐被突破,面对如今电子商务对各大行业的不断沁润,作为国内首屈一指的O2O家居电商,美乐乐或将在本次东莞家具展上,成为备受广大经销商关注的新亮点。

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