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探索美乐乐等O2O落地:“地图争夺战”的秘密

有人说,电商目前正处于探索O2O模式的关键时期。近几年,各大电商对“电子地图”市场的争夺愈演愈烈:阿里收购高德地图、腾讯入局搜搜地图、百度地图从粗放到精细的飞跃式升级等等,与其说这是一个新业务领域的角逐,不如说电商大佬们正通过电子地图,寻找着O2O模式的落地法则。
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有人说,电商目前正处于探索O2O模式的关键时期。近几年,各大电商对“电子地图”市场的争夺愈演愈烈:阿里收购高德地图、腾讯入局搜搜地图、百度地图从粗放到精细的飞跃式升级等等,与其说这是一个新业务领域的角逐,不如说电商大佬们正通过电子地图,寻找着O2O模式的落地法则。

 

冲击传统商业模式,地图或促使旺铺“不旺”?
        马云曾说:阿里不是帝国,是生态系统。而从更大的领域来说,互联网则塑造了一个巨型生态圈,它不仅包括网购,更让人们养成了有别于传统的生活习惯,社交习惯,理财习惯等等。
        过去,人们习惯于选择城市中繁华的商业区进行购物消费,商铺的地理位置成为获得竞争优势的关键因素,即出现了所谓“旺铺”概念。
        电子地图的出现,将真实环境与虚拟二维世界交叉,在普及率极广的手机、电脑上呈现,它有着方便直观和信息含量丰富的特点,令消费者在小小一方屏幕上得以扩大视野,从而不再局限临街小店、商圈“旺铺”的选择。
        这种改变将对传统的聚集式商圈产生冲击,人们对商铺的“好找”、“显眼”的依赖或将逐步降低,特别是对于移动互联网日渐兴盛的今天,大量年轻人不管在家或在外,越来越倾向于在消费前先在网络上查找信息,团购、消费点评等信息都将会成为重要的引导线索,而这种引导到入店消费,必须要以电子地图作为中介。这或许是各大电商牟足劲争夺电子地图市场份额的一个关键原因。
商业价值初现,“团购”拨得头筹
        相信不少人都有这样一个疑惑:为何团购总比临时进店消费便宜许多?笔者作为团购消费大军中的一员,最开始也曾对这个现象百思不得其解。某一次在消费时听热情的店家介绍,自己店铺的位置较为偏僻,长时间做团购是为引来客源。笔者继而追问这种低价方式是否会影响饭店盈利?店家解释到:因铺面租金较临街“旺铺”便宜很多,再加上固定的网络团购活动,客流量大,薄利多销,倒不至于亏损。

 
(地图成团购网站必备工具)

        相信多数消费者跟笔者一样,在从网上团购到入店消费的过程中,很多时候要以地图APP为定位索引,找到消费的地点,在这里,电子地图就体现出了它的意义:电商O2O环节中不可或缺的一架桥梁。在这架桥梁的连接下,消费者可以买到物美价廉的商品,商家又有利可图。
        从商业价值角度来讲,通过地图导航,消费者绕过了商圈、旺铺等溢价环节,进行了最“物有所值”的交易
电子地图或是O2O落地的关键“介质”
        实际上,国内一些在O2O模式上颇有建树的电商企业,早已在不知不觉中受益于电子地图,如被称为“中国最大的家居电商O2O平台”美乐乐。据悉,美乐乐拥有官方购物网站和布局在全国的300多家实体店,形成了online和offline的双平台。美乐乐COO黄辉介绍,通过网络引流,美乐乐可以降低线下实体店的选址要求,将店铺开辟在租金低廉的相对偏远地带。

 

在美乐乐的O2O模式中,作为连接online和offline的一个重要工具,电子地图起到了一个不容忽视的作用。美乐乐COO黄辉介绍到,美乐乐的效率是传统渠道的三倍,人均进店成本是300元,传统的卖场进店的成本是1.2到1.3万之间,“这也是互联网的一个高效所带来的红利。”黄辉讲到。
        从这个例子可以看出,电子地图在给美乐乐带来客流的同时,也是美乐乐发挥“高效运营”优势的一个重要催化剂,这种“高效”运营模式,正是电商的本质所在。
        有业内人士认为,目前,电子地图厂商均还在处在探索商业化盈利的过程中。近几年各大电商正加速探索O2O落地法则,频频入局移动支付、打车服务、团购等O2O业务,地图可算作最有潜力作为整合这各大版块的一支“胶水”,如何运用这支“胶水”来粘好众多业务板块,相信这些聪明的商家很快会找到其中妙诀。

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