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“迪漂”家居企业城市之窗进驻电商美乐乐

最近网上流行一句话:当“北漂”不如当“迪漂”。繁华多金的中东地区是一个淘金热土,在这里可以看到世界上最密集的名品店分布。但可能还没有人会想到,一家来自中国广东的家居专卖店,竟然也在这里获得了不少富豪的青睐。
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最近网上流行一句话:当“北漂”不如当“迪漂”。繁华多金的中东地区是一个淘金热土,在这里可以看到世界上最密集的名品店分布。但可能还没有人会想到,一家来自中国广东的家居专卖店,竟然也在这里获得了不少富豪的青睐。

 

这家家居专卖店名为“城市之窗”,是一家产销一体的企业,总部坐落在“中国家具之都”东莞厚街,在当地颇有名气。城市之窗品牌如同其名字,志在寻求长远和宽阔的视野,今年5月,城市之窗将其全球最大的家居旗舰店开到了沙特首度利雅得,并在迪拜等地也建有专卖店,是国内少见的大力挺进中东市场的家居企业。
    城市之窗总裁赵家尧认为:“品牌竞争有两块,一块是核心产品,另一块就是渠道建设。”近日,城市之窗入驻中国家居电商第一品牌美乐乐。
家居界的“渠道控”
    城市之窗的前身是一家大型家居卖场,直面终端市场的出身让其极为重视渠道扩展,不仅在国内的代理商超过一千家,更在各大城市开设直营专卖店,也积极拓展店中店模式,近年来悄然兴起的酒店工程渠道,也被城市之窗斩获数个“大单”,当然,网络销售渠道的建设更是占据着重要地位,城市之窗于2011年开启电子商务战略,当年一并进驻了天猫、QQ商城、搜房商城等三个综合电商平台。

 

美乐乐是国内家居电商第一品牌,每日流量达百万级别,此外也是国内最大的O2O家居电商平台,2011年,美乐乐开始发展线下体验馆,目前,体验馆已覆盖全国近两百座城市。
    在家居电商的O2O发展战略上,城市之窗与美乐乐有着诸多共鸣。2012年,城市之窗独立的O2O网上商城上线,采用IP定向的方式,将线上订单交付予顾客IP所属区域内的线下店承接,赵家尧总裁向媒体表示,由于商城点击量很小,交易量占整体销量微乎其微,独立网上商城的主要目的是给予代理商一个宣传展示,信息传播的渠道。而此次城市之窗进驻每日流量达百万级别的美乐乐,将进一步拓展城市之窗的线上市场。
产品为王
    城市之窗重渠道,更重产品。成立以来,这家企业专注上游供应链的建设,2002年品牌成立之初,城市之窗就以独立研发的“黑魅爵士”黑檀亮光系列家具在业内打响了头炮,奠定了其主打产品自主设计的发展战略。此后,城市之窗进行风格多元化发展,先后推出了9个品牌系列,囊括家居设计的9种不同风格。2007年,城市之窗聘请梵高后裔——德克•梵高教授担任首席设计顾问,将家居设计理念向国际化推进,而这样的战略也为城市之窗后来大力进军中东市场打下了良好的基础。

 
(城市之窗家具)

在生产端,由于拥有全线德国生产设备,产能高,城市之窗有着相当一部分生产资源进行OEM业务,18万坪的厂房内,生产出的产品被销往美国、日本、英国、澳大利亚、沙特等100多个国家。
    城市之窗总裁赵家尧认为,城市之窗产品的优势,在于能够将国际上不同的设计元素融入到设计理念中,再根据不同受众群体进行区别化设计。并且他相信,这也是城市之窗能在中东等海外市场大获青睐的原因。
“产品要匹配渠道”
    在谈及渠道与产品两者关系的时候,赵家尧总裁曾向媒体表示,企业需要使产品建设与渠道建设相匹配。
    据赵总透露,目前城市之窗的消费群体中,80、90后年轻群体占据70%,“这个群体特征对于产品的设计理念有一个追求,对于环保有一个追求,而且他们喜欢自然的风格,不喜欢繁琐和奢华,但又不喜欢那种过于简单的、低档的东西。”
    针对年轻群体的独特需求,城市之窗研发出介于奢侈与简洁的“中间风格”家具系列,而对于这个“年轻系列”家具的销售渠道,赵总瞄准了互联网,“因为年轻一族的信息来源是现代的信息来源方式,跟传统的方式不一样,比如网络信息,我们在网络上要把我们的品牌进行塑造。”
    当赵总这种“产品匹配渠道”的理念与需求明确后,城市之窗入驻电商美乐乐,就是一种水到渠成的必然结果。
    从“产”、“销”两个不同维度看,城市之窗的强项是“产”,而美乐乐则擅长“销”,两者形成显而易见的优势互补。在如今家居市场整体不景气的大环境下,企业想要兼顾“产”与“销”两方面显得力不从心。美国营销战略家艾•里斯说过:“‘专注’决定你企业的未来”。而城市之窗与美乐乐这种“产”与“销”的强强联合,正是一种“专注”的具体体现。

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