商城: 床垫 沙发 鞋柜 衣柜 电视柜 地板 餐桌 餐椅 热点标签: 欧式 美式 现代简约 中式 古典 英式 韩式 法式

何为电商本质?美乐乐:渠道轻简化

前几日,笔者与朋友聊到锤子手机降价一事时,朋友问出了一个略微偏离事件主旨的问题:锤子是电商吗?当笔者还在为情怀抹泪时,又不得不开始思考这个严肃的问题:什么才算电商?
发现好货FIND GOODS

    前几日,笔者与朋友聊到锤子手机降价一事时,朋友问出了一个略微偏离事件主旨的问题:锤子是电商吗?当笔者还在为情怀抹泪时,又不得不开始思考这个严肃的问题:什么才算电商?

 

    先来探讨一下朋友的问题:锤子是电商吗?百度“电商”,会看到百度百科将“电商”定义为“在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动。”而在锤子科技的官网可以看到,锤子手机目前仅有两个销售渠道:官方网站和天猫旗舰店。意味着购买到一部锤子手机,必须通过互联网来完成,如此说来,锤子科技的“电商身份”可算坐实了。
    实际上,各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是:采用电子形式开展商务活动,它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。IBM公司则提出了E-Business的概念,指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。另一方面来说,“电商”并没有一个明确的、被广为接纳的定义。
    我国从2000年开始,电子商务进入可持续性发展的稳定期,各界人士也对企业电商化有着不同的解读。
电商要深入企业“骨髓”
    随着电商冲击着实体卖场,国内不少深耕传统渠道多年的企业也纷纷谋求电商化。典型的如国内老牌电器卖场国美、苏宁,均已开通网上商城。今年,国内百货连锁巨鳄万达集团,斥资50亿元欲打造万达电商,也一度被媒体津津乐道。
    对于传统企业涉水电商,一直是业界争论不休的话题,如何维护传统企业培育多年的线下渠道和新兴的线上渠道的共同利益,通过电商化让企业获得发展新动力,成了这场论战的核心。对此,有业内人士认为,“当电商深入企业的骨髓,忘记它的存在,才能带来颠覆。”
    如千米网CEO石正川就曾提出,传统企业转型电商,不是指简单的为企业增加销售通道,增加销售额,增加宣传通道。“传统企业并不是在第三方平台供货了就是电商化了,而是把企业彻底搬到互联网上才是电商化。”

通过“结算模式”判断产品是否电商化
    怎样判断一个产品是否电商化?这是一些媒体和管理者面对传统企业追求电商化发展时产生的一个疑问。

 

    国内汽车电商易车网CEO李斌认为,对于汽车电商来说,电商的实现形式并不限于网上付款这一购买流程。他举了一个例子,特斯拉的销售是汽车电商的终极模式,但当时他购买特斯拉时,是用银行汇款的方式将25万元定金汇给对方的。
    他提出,对于易车网来说,是否电商化,在于平台和经销商、厂家之间的结算,是不是按成交收费。
    按成交收费,是区别于会员费或者“入场费”的另一种模式,而目前国内大部商场、卖场均以“入场费”向商家进行结算。相比之下,笔者认为按成交结算这种模式可以让平台与厂家、经销商共同承担风险,由于在利益分割上是以实际成交量为依据,进而能够促使品牌商与电商平台共同为提高销量而努力,在一定程度上避免了产品售价中附加“入场费”成本,这对消费者来说也是一个利好。这种结算模式被不少电商平台使用,如亚马逊、家居电商美乐乐等。
    实际上,在“按成交结算”的模式背后,体现的是运营效率的提高,而电商的本质,正是提高运营效率。
电商的本质在于渠道轻简
    家居电商美乐乐CEO高扬曾不止一次对媒体表示,电商的本质应该是思考如何将中间环节降到最低。即渠道轻简化。他认为,降低费用把好的产品通过一个低廉的方式送到客户手里去,不管做什么电商,这都是一个最基本的前提。

 

    而美乐乐平台上也极尽所能地发挥着渠道轻简化运营理念,如在东南亚进行家具ODM生产,大量进口美国高端品牌床垫Simmons、Sealy等,这些商品均通过美乐乐家居网与客户直接对接,减少了传统渠道大量代理、分销环节,将销售成本降到最低,在终端价格上,与传统渠道相比形成鲜明对比,成功吸引了不少家居消费者的青睐。
    不得不承认,与传统渠道相比,电商最大的一个优势就是,透过这个虚拟的平台,改变了商品因地域因素产生的层层分销模式,让商品破除空间限制,与消费者直接对接,实现了更加轻简化、高效率的运营方式,这是传统渠道的短板,是电商的独特优势,从这一方面来说,美乐乐所推崇的“渠道轻简化”,可以大概概括电商的本质特色。



免责声明:美乐乐家居网部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

网友观点

发表评论:请文明发言,发广告将被屏蔽IP

提示:你还可以输入200个字!

登录 | 注册 | 匿名评论请填写邮箱: ( 邮箱信息不会公开 ) 发送

热门频道

更多>> 热卖排行TOP4
全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)

全网爆款 大面积雕

团购价:¥8599

已  售:137325

全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)
1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)

1.5米卧室3件套

促销价:¥5399

已  售:66886

1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)
舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发

舒适黄牛真皮沙发

本站价:¥7000

已  售:79722

舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发
人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜

人气精品 优质实木

本站价:¥3980

已  售:16178

人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜
更多>> 新品独家首发
更多>> 全民疯抢商品榜
更多>> 全民疯抢商品榜