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美乐乐“海淘效应”再酿跨境电商新局面

今年双十一的战幕已经悄然落下,中国的电商们再一次用年复一年的努力书写了新一年的销量奇迹。据中国电子商务研究中心的报道,2014年11月11日全天,天猫成交易额突破571亿元,超过500亿元目标约14.2%,订单总量达2.79亿……
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今年双十一的战幕已经悄然落下,中国的电商们再一次用年复一年的努力书写了新一年的销量奇迹。据中国电子商务研究中心的报道,20141111日全天,天猫成交易额突破571亿元,超过500亿元目标约14.2%,订单总量达2.79亿…….

而透过今年这次网购大战,笔者发现跨境电商成交率有了明显提升,近220多个国家地区的3万多件海外商品参与销售,202个国家地区的用户达成交易。

正如马云在今年双十一期间受访时谈到支付宝时说过的一样:“中国人也有世界的胸怀,也有世界的眼光。”于是,天猫国际带来了澳洲的鲜奶、京东海外带来了意大利的包包、美乐乐带来了美国seart的床垫、1号店送来了法国的红酒…..

在琳琅满目的商品背后,电商新的突破口也在慢慢打开,占据模式发展的“突出部”在红海中快人一步,是电商在红海大战中的制胜一棋!

“跨境”规模壮大,群雄加码海淘渠道

11月初天猫的一句“‘双十一物狂欢节扩展至全球范围,也标志着首个全球化“双十一”的到来。通过全球直采、保税区发货等举措,采购的供应链被缩短。随着今年以来国家对于进出口贸易的软政策,继上海自贸区之后越来越多“自贸区”被批复和申请,这样从客观上刺激了网购的外向发展趋势。

实际上,“海淘”开始成为今年双十一的集中发力点,早在11月前就已经初露端倪。亚马逊中国1029日就宣布,今年“双十一”将主打国际品牌,海外六大站点直邮中国服务来自欧美等8国的8000多万种国际选品将进入中国,而且消费者将有机会购买美国亚马逊的商品并享受同步价格。

除此之外,国内另一家知名跨境电商网站敦煌网最近宣布,已经完成数亿元的融资,这也是敦煌网的第四轮融资,其目的正是为了打破了亚马逊、易贝等国外网站在跨境电商消费上的主导。对此,业内人士归结为,这些都是主要源于外贸政策方面的利好。

 “从哑铃到橄榄” 双十一格局呈现新业态

“从哑铃到橄榄”的比喻,出自酷漫居董事长杨涛的采访实录。作为家居O2O的老兵,杨涛认为。往年双十一强者极强,众多中小商家极弱的的“哑铃状态”可能转变成为中间商家销售占比较大的“橄榄形”状态。在大促期间冲击销售额,一些实力较强的商家参与了多次双11之后,心态反而比较平稳,而且超级大卖家数量也有限。”杨涛认为,种种因素导致大部分的市场份额将被中等量级的商家分割。

说来也巧,今年与酷漫居正式结成O2O联盟的美乐乐家居网正好诠释了杨涛“从哑铃到橄榄”的业态分析。今年双十一,美乐乐也牢牢抓住了“海淘”这把东风,以进口美国的床垫为媒,杀入了双十一的竞争红海。从体量来看美乐乐在O2O家居坐头把交易,但是和阿里京东相比规模上还是有差距。

但在今年“11.11”当天美乐乐官方正式宣布引进serta垫(产自美国,全球销量前三)的消息还是在业界引起了广泛热议,首先是在时间选择上——双十一期间人们对电商的关注度普遍偏高,此举或在美乐乐方面有意为之。更深刻的意义在于,即引进simmonssealy以后的seart或是以行业之名,标榜出电子商务的“大势所趋”,与线下经销商的“相爱相杀”的状态还将持续。

体量激增背后的海淘“O2O”式渠道下沉

根据EnfoDesk易观智库监测数据显示,2010年至2013,中国的海外购物交易额从100多亿元增长到超过800亿元。而中国电子商务研究中心监测的数据显示,2013年中国内地“海淘族”规模已达到1800万。预计到2018,中国的“海淘族”人数将达到3560万人,“海淘”规模将达到1万亿元人民币。

在跨境电商体量疯长的背后,是个人代购由盛转衰的现状。通常代购有两种途径,一是UPS快递这些正规途径,但价格非常;另一种是走华人快递,价格相对较低。但华人快递的运输周期非常长,快则两三周,慢则一两个月也有可能。随着平台化“海淘”的兴起,代购开始式微,特别是在23线城市将形成很大的需求漏洞。

通常23线城市、县一级城市单位的消费者由于快递平均时间本来就要长于大城市,其中原因主要是电商物流配送系统的普遍瓶颈,在这部分消费群体的消费观念中,已经普遍形成一种消费的“贝勃定律”,即本来网购意见产品的时间就在3-4天左右,而原本在这个时间的基础上在增加1-2天,甚至3天对于消费者的刺激也不会太多,这和早已习惯了“隔日达”的大城市消费者在接受尺度有着很大的区别!

所以“代购”的逐渐消失,或许会对这辈分消费者在进口商品的购物欲望上大打折扣,而对于电商平台来说,特别是对于已具规模的O2O电商而言,利用平台渠道下沉的优势,以及进口商品的渠道优势,填补上海淘消费的这一块漏洞,不仅有利于搭建地域产生的购物短板,也能更好的促进新型互联网思维的渗透与传播。

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