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美乐乐进口床垫欲抢占电商“第二战场”制高点?

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  国庆过后的第一个周末,电视综艺荧屏新番—《奔跑吧,兄弟!》成为热议话题。记者了解到,这款中国定制版的《Running Man》,虽为国内特供,但片方在摄像、人力方面也做足了功夫,一经播出取得了收视率0.59%、份额2.63%排名第二的不错成绩。

  当然,聊这么多电视综艺并不是记者想去探讨一下目前“国内综艺现象”等娱乐话题,只是因为《奔跑吧,兄弟!》作为一个全新的“进口”的电视节目,同记者准备分析的“电商”方面的诸多问题有近似之处。

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  粉丝经济抢占市场“诺曼底”

  随着行业的兴盛,利用刺激粉丝的兴奋点,品牌商们创造产值的粉丝经济效应也愈演愈烈。不知是偶然还是必然,凡客自2010年“凡客体”之后荣耀一时,员工一度超过万人;陈鸥《非你莫属》惊艳亮相,以及之后“代言体”风生水起,让聚美优品今年也IPO上市。

  有一点可以肯定的是,品牌商都渴望一场类似的网络狂欢,和粉丝们玩到一起,带领这些“圆桌骑士”,登上行业的“诺曼底”。

  从最开始的实用型消费,到情感型消费,除开核心的产品和服务之外,品牌商们越来越迫切需要和消费者之间产生情感的共鸣,以此增加消费者的忠诚度,同时每一个消费者又能够在社交化媒体上成为传播的节点,形成口碑效应。

  尤其是对于电商体系而言,需要通过品牌打造、运营手段等方式,低成本获取用户流量,并形成黏性。“粉丝们”往往在为垂直电商贡献了可观营收的同时也帮助电商建立起了口碑。

  比如 “罗质翔”主角的“情怀哥”罗永浩、“雷布斯教教主”雷军在互联网上也早已“屯兵百万”,大量高黏度的粉丝,随时可以开启“近卫军”模式捍卫偶像的一切!

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  饥饿营销? or 渠道变革?

  在走访了多家企业的产品和运营中心以后,从相关负责人口中记者得到一个共识:“互联网时代,产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接,消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、B格、魅力人格等灵魂性的东西,从而建立情感上的无缝信任。

  反之,他们愿意品牌产生或者培养出一致的兴趣、认知以及价值观!二者在一起互动、交流、协作、感染。这种对产品品牌本身也会产生一定的反哺的价值关系的经济系统就叫“社群经济”!

  “社群经济”对于品牌来说,在一定程度上能够准确把控营销节奏,囤积产能, “饥饿营销”在这样的背景下应运而生。而那颗产自美国圣克拉拉谷的逆天“apple”则是“饥饿营销”的集大成者。

  据记者一位常驻硅谷的圈内朋友透露,乔布斯的逝世对于苹果来说虽然是一个重大打击,但也犹如一剂市场的“春药”,把果粉的购买热情推向了顶峰,而人际传播则在全世界范围内也在不断挖掘潜在用户,至今亦然。

  而据业内人士起底,早在四年前苹果就以“IP4”的巨大需求而在全球拓展渠道,随着不久前“IP6”的面世,仅在亚太地区的台湾代工三巨头富士康、仁宝、纬创的产能就已经已经为苹果翻番,而为苹果生产内存的美光集团更是将设在广岛的近70-80%移动式内存产能划拨给苹果。

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  电商“逆鳞” 能者居之

  记者在文章开头提到的综艺节目,在制作性质上是一种“引进来”的形式,而在包装上则使用了“本地化”。

  而就目前的国内大环境而言,这样的“二重”机制产生的影响很可能是后端的本地化过度,让消费者的猎奇求心的消费心态“早泄”,或许至始至终的“原装口味”才能保持消费的持续性。

  就电商领域而言,“海淘”的趋势开始日渐明显。“原版洋货”由于种种原因成为了电商行业的“逆鳞”(巨龙脖子下的一块鳞片,触之必怒)!这一点在进口品类表现的最为明显,由于进口产品多重分销的结构模式,大批量的购买原装受到了钳制,即使能买到的价格也因为几经周折高的离谱。

  不过在电商圈,永远不缺的就是第N个吃螃蟹的人。今年夏天家居电商的圈子里就发生了美乐乐家居网高调引进口床垫事件曾一度引起热议。对于追求绝对品质以及高品低价的消费者及潜在消费者而言确有不小的吸引力。

  而近日,据记者调查,美乐乐首批床垫实物已经到货,对于消费者来说到手只是时间问题。而在8月的时候就表示将开放亚马逊海外频道,实现海外购物直邮。也就是说,你想购买一盘正版的导演剪辑版《蝴蝶效应》蓝光影碟,从美国发货到你收到可能也是一周的问题,而且价格浮动不大,如果是找海外代购不仅价格可能要乘以2,时间上也是难以把控的。

  所以进口产品这块电商的“逆鳞”,还是以能者居之,优胜劣汰的关系存在。新开辟的这片“第二战场”,对于培育忠实粉丝和消费观念必然是大有裨益的,对于国内产业亦将产生“鲶鱼效应”!

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