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大牌频繁入驻美乐乐 O2O数据福利日益凸显

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不久前,在东莞举行的第32届国际名家具展上,国内知名软体沙发品牌顾家携旗下年轻风格的“米檬”系列宣布与国内领先的电商品牌美乐乐进行全面战略合作。成为继今年宜华木业、曲美、韩丽等国内一线大牌后入驻美乐乐后的又一品牌。

这让笔者联想起中国家具协会理事长朱长岭在2014家具业战略峰会上提出过的一个观点:“未来家具,应该以品牌为中心的集团,逐渐要形成以品牌为中心的企业集团,并且行业将向工业化、信息化的方向发展,并促使行业的良性竞争和优胜劣汰。              
                                                                                                                       
                                                                                                     (继众多大牌后,顾家米檬也宣布加盟美乐乐)

朱理事长所说的“促使行业的良性竞争”更直接的表现为品牌之间的“合纵连横”,而O2O的电子商务模式自然成为了这些经营传统家具销售企业的内核驱动器。正如北京林业大学教授林作新所言,当前家具行业本应已经进入到“营销年代”,但因为受到大卖场的拖累,却始终停留在早应过时的“销售年代”。但随着电商的引进,将会彻底改变这种市场“生态”。
 家居O2O的最明显的优势在于流量的获取和转化。传统的“销售年代”产物依靠的主要是口碑传播和视觉传播,这样的做法在80、90年代逐渐成为消费主流的今天开始愈发艰难。

据有关部调查,今年中国网民人均周上网时间长达25.9小时,相比2013年下半年增加了0.9小时。主要以白领和大中学校学生作为当下国内上网主力军,特别是在上午10点左右开始进入上网高峰期,电子商务、新闻、社交等网站的流量也达到高峰,而晚上9点前后各类人群基本都进入睡前休息时段,尤其女性及学生大部分此时也进入休闲状态,自然社交、网购、视频、游戏等网站热度也达到另一高峰。

 在这一连串的数字背后,潜藏的是互联网背后强大的数据福利,而主营家居品类O2O模式的品牌或企业最有可能成为这笔福利的最终受益者。因为通过前端购物网站可以使有家居购物诉求的消费者提前获取到商品信息。而这些信息的来源则又是通过对消费者的上网习惯、兴趣点击等方面进行数据分析,从而构建出一个庞大的“云数据库”。
                                                                                                                                                                             


                                                                                                                         (大数据分析在O2O电商中的左右愈发关键)

作为家居品类的商品最重要的一个环节———体验,O2O线下的实体终端不仅可以提供实景的产品展示,还可以最终促成消费者订货、下单。所以顾家与美乐乐,或者说那些和家居电商合作的品牌商在营销诉求上,还是源于对家居主流消费行为认知转变这个基本点来的。

用美乐乐CEO高扬的话说,互联网只是一种驱动方式,对传统家具企业而言,在线下已经有了比较完善的渠道,因此觉得电商只是多一个营销渠道而已。不把电商当重要渠道来看待,所以往往做不好。故笔者总结为,把握好消费者的根本诉求,结合自身特点合理的进行模式驱动才是输赢的关键。

 

 

 

 

 

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