商城: 床垫 沙发 鞋柜 衣柜 电视柜 地板 餐桌 餐椅 热点标签: 欧式 美式 现代简约 中式 古典 英式 韩式 法式

美乐乐COO黄辉:以样板间网罗线下家居体验

近日,国内知名O2O家居电商美乐乐继O2O平台开放、全屋购之后,再度重磅推出样板间征集计划,引发业内媒体广泛关注。有业内人士预计,美乐乐体验馆战略或迎来重大转型,形成大中小联动配合的线下包围圈。
发现好货FIND GOODS

近日,国内知名O2O家居电商美乐乐继O2O平台开放、全屋购之后,再度重磅推出样板间征集计划,引发业内媒体广泛关注。有业内人士预计,美乐乐体验馆战略或迎来重大转型,形成大中小联动配合的线下包围圈。记者就美乐乐样板间计划专访了美乐乐COO黄辉,以下采访实录:

记者:美乐乐的样板间征集活动什么时候推出?

黄辉:样板间征集计划是美乐乐4月初推出的,主要面向的是今年交房的新楼盘小区。针对的目标客户群体大致有三种类型:一是投资族,他们主要投资清水房,但不希望花太多的金钱时间去忙活装修;二是刚需族,这部分业主希望住精装房,但受限于前期买房大支出预算不足;第三类则是遭遇新装房闲置的众多业主。可以说上游市场为美乐乐样板间计划提供了不小的成长空间。

记者:美乐乐对样板间的定义是怎样的?自营样板间和租赁样板间有什么区别?

黄辉:样板间的常见定义是开发商用以示范的室内装修空间。美乐乐的样板间有示范的定义,同时承担销售、售后服务终端等功能,与美乐乐体验馆功能基本一致。只是在选址、目标客户群体上有更强的针对性。相比自营样板间,我们对租赁样板间的定位是“家庭式小展厅”,在满足样板间功能展示的同时,也要照顾到业主的装修需求。

记者:美乐乐的样板间征集目前几个城市铺开?成果如何?

黄辉:现在我们把重心放在成都地区。美乐乐在成都扎根多年,各项服务体系都比较完善,可以尽可能的放宽样板间租赁条件,让业主拿到更多的实惠。成都试点成功后,会在北京、上海、深圳、天津等一线城市铺开,形成“点线面”的拓展格局。目前,有不少成都业主参与到我们的样板间活动中。我们预计第一批征集200家左右的样板间。

记者:对业主来说,把房子租赁给美乐乐当样板间,有哪些好处?

黄辉:针对签约样板间活动的业主,美乐乐将提供整个家装链条的服务优惠。前期是免费的家装设计,我们的设计师会根据业主房屋的情况,出平面设计图和初步报价。在业主同意签约后,我们会给出效果图和施工图。

进入装修施工环节,顾客如选择与美乐乐合作的装修公司施工,可以享受基装市场报价7.5折优惠。而在硬装全程,美乐乐还可提供免费装修质检服务,站在业主立场,最大程度减低返工率及入住后的风险,省心收房,放心入住。

最后一个环节是家具进场与后期的摆展,不同的租赁时间有不同的折扣力度。如业主签约2年,全屋家具以及家饰家纺全套赠送。我们帮业主算了一笔账,以120平左右的欧式装修为例,装修成本可以节省38%以上,而2年内的受益比传统出租要增加数千元收益。

记者:在室内设计风格上,美乐乐如何兼顾业主倾向和实际摆展的需要?

黄辉:美乐乐走的是“大家居”的路线,体现在我们的室内设计和产品设计上,风格款式多样,可以满足消费者多元化的家装需求。在实际摆展上,美乐乐主张全屋搭配,根据卧室客厅餐厅儿童房等不同套房空间配套精品家具,并且讲究整体风格的协调性。而且随着美乐乐全屋购业务功能的日益完善,美乐乐的样板间的全屋特色将会更加出众。我们希望的效果的是:业主的家亦是美乐乐的家。

记者:美乐乐是否也意图通过样板间作为美乐乐全屋购项目的线下展示,实现装修的O2O?

黄辉:可以这样理解。美乐乐2014年有三驾马车,O2O平台开放、全屋购和样板间。后两者在很大程度上是相辅相成的。O2O的一个核心点是让互联网成为线下交易的前台。美乐乐的全屋购业务已于3月底开发上线,登陆这个专题页面,消费者可以找到几乎囊括当下众多主流风格的设计,如美式古典欧式田园韩式田园现代中式等等。对很多消费者来说,全套家具建材的购买是一笔不小的支出,加上设计风格、户型大小等方面的考虑,不容易做出购买决策。样板间项目恰恰能打消费者顾虑,试想一下,不需要辗转奔波,在自己的小区就有一个全屋配套好的现成样板间参考,何乐而不为!

记者:需要符合什么条件才能参与美乐乐的样板间征集活动呢?

黄辉:现阶段主要面向的是今年交房的成都业主。清水房或简装房都可以提交报名申请,届时我们会有专的设计师上门量房,双方觉得合适即可签约。

记者:您觉得样板间计划会给美乐乐带来怎样的收益?

黄辉:样板间和大店计划一样,都是美乐乐2014年棋局里面的关键一着。样板间更是对美乐乐网罗线下家居体验起到关键作用。今年美乐乐的开店速度将进一步加快,样板间的征集在配合美乐乐开店战略的同时,更能将触角延伸至某个楼盘、某个小区。这不仅对现有的大中型体验馆布局是一个很好地补充,而且第一时间赢取上游装修客户。家居产品,特别是大宗的家具几乎是零重复购买率,家居企业只有不断开拓上游客户资源,而样板间是一个很好地切入点。另外一点就是,我们是面向业主征集的,他们既是美乐乐信誉和口碑见证者,也是最有说服力的传播者。我相信,样板间会成为美乐乐的一块活招牌。

免责声明:美乐乐家居网部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

网友观点

发表评论:请文明发言,发广告将被屏蔽IP

提示:你还可以输入200个字!

登录 | 注册 | 匿名评论请填写邮箱: ( 邮箱信息不会公开 ) 发送

热门频道

更多>> 热卖排行TOP4
全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)

全网爆款 大面积雕

团购价:¥8599

已  售:137307

全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)
1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)

1.5米卧室3件套

促销价:¥5399

已  售:66872

1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)
舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发

舒适黄牛真皮沙发

本站价:¥7000

已  售:79703

舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发
人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜

人气精品 优质实木

本站价:¥3980

已  售:16173

人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜
更多>> 新品独家首发
更多>> 全民疯抢商品榜
更多>> 全民疯抢商品榜