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宜华木业入驻美乐乐O2O开放平台

发现好货FIND GOODS

    “多年之后,面对一个跟淘宝、京东齐名的电商美乐乐,美乐乐内部员工将会想起2014年美乐乐制定执行平台开放的那个发展计划,也许未来的美乐乐会将这一年命名为‘美乐乐平台化战略元年’”。
      之所以套用小说《百年孤独》式的开头,是因为美乐乐马年的发展策略在家具电商行业里显得尤为特别,颇有些“魔幻现实主义”的色彩。眼下正值传统家居卖场与家居电商之间的较量越来越激烈,在这看似严峻的客观现实下,作为国内家居电商领导品牌的美乐乐却要在2014年“放开手脚”发力O2O平台开放战略,开始从纯粹商城向综合平台转型。

        (美乐乐2014开放O2O平台)

 平台建设从合作切入

就在不久前,美乐乐与中国木地板行业第一股宜华木业建立战略合作伙伴关系。宜华将借助“美乐乐家居网”打造电商新渠道,而美乐乐负责为宜华制定相关实施方案,提供技术指导及相关配套服务,双方拟在线下实体渠道展开深度合作,共享双方的渠道和流量,实现双赢。

在外部宏观经济环境和楼市大环境仍然阴晴不定的今天,对于家居行业来说,如何通过模式包装进行具有针对性的营销也尚无定律可循。但是有些必要手段是肯定的,“分摊制造成本”、“减轻渠道压力”、“释放价格红利”……这一系列措施从宏观角度来说,是提升产品质量和优化价格结构的不二法,宜华与美乐乐的强强联手的背后,可以窥见美乐乐关于平台建设的“自我修养”。

转化率反哺O2O线下格局

目前国内的家居电商归纳为以下几种模式: 淘宝、京东等B2C网店模式、美乐乐、尚品宅配等O2O平台模式, 以齐家网为代表的团购模式等。

而对于美乐乐的O2O模式而言,与业内其他同行最大的不同在于渠道的统一化和整合化。通常,以红星美凯龙、居然之家、富森美为例的大型家具卖场而言,其线下卖场与其网上平台之间可以完全区分为两个独立的销售渠道,具体表现在,如红星美凯龙的线上商城“易星家”所销售的产品无论是价格还是品类来说都是不能完全同线下卖场销售的产品划等号;而富森美的线上直接采用的是B2C的模式……也就是说这些卖场所在的加盟店其销售与网上平台是基本上是相对独立的。

但对于美乐乐的体验馆来说,本来就是其网上商城的实体化。凭借多年的经营,早已打通线上到线下的O2O通道。美乐乐体验馆通常因选址较偏,租金面积低,但为的就是增值坪效。目前美乐乐的线下坪效大约能够做到1万元,高于传统卖场2倍以上,需要支付的租金却仅仅只有传统卖场的三分之一,而另有资料显示在美乐乐线上有过初步消费体验,有较为明确的消费意愿的消费者数量占网站PV的30%以上,转换率在业内名列前茅。

物流撑起平台半边天

另一方面,相比于一些家居电商勉强铺设的物流网络而言,美乐乐的全国物流体系从很早以前就开始了优化的步伐。据了解,美乐乐目前已经在全国建立了东莞仓、北京仓等14个仓储中心,同时覆盖全国的近300家体验馆也可以作为美乐乐临时的仓储和配送网点。

 这样的布局使美乐乐基本上告别了传统依赖零散化、非专业化的普通家具快递配送。而通过自建物流以及大力发展海运、整车等现代物流运输方式,美乐乐将供应链的成本压缩到最低。有一组数据即可说明问题,传统大卖场的物流成本在产品价格中占比15%到20%,而美乐乐将其控制在10%以内。

物流端做好了成本控制,降低了破损率,对于平台战略的作用无疑是影响巨大的。密集的仓储格局和现代化的物流模式对于吸引品牌商入驻的最大亮点就是渠道融合。因为品牌商可以利用美乐乐及全国的物流触角,实现自身产品的快速上架,一方面缩短了销售时间,另一方面则是能够深度控制产品的破损率。

造血变输血 灵活服务供应商

纵观全球大型传统领域的企业,如丰田等汽车制造商,一般都会在全球范围内寻找供应商,作为新兴的电子商务行业,在全球化的信息获取上有具备了更为得天独厚的条件。美乐乐于2013年初在就在越南建立了分公司,统一采购进口木材,这是美乐乐布局海外供应链的重要一步,由此可见,供应链和供应商的全球化是未来电商的发展趋势。

除了海外供应链的全球化布局外,美乐乐还在积极需求国内一线供应商的合作。因为在拥有了强大的战略合作伙伴以后,美乐乐可以与之共同协商解决一系列产品问题,形式方面的问题。

如信息共享、服务协作性和群体决策等方面;以及共同参与产品设计、质量改进和集体技术创新等。使美乐乐慢慢的从造血组织过渡为输血组织,一方面使自身更为灵活,另一方面也可以强化平台作用真正地与品牌合作商实现共赢局面。

美乐乐CEO高扬曾向媒体透露说,2014年为配合引入更多合作品牌的战略,美乐乐新的线下体验店将尝试开“大店”,把面积扩至5000到10000平米,虽然比原来门店大,但比传统家居卖场还是小得多,仍将保持租金优势。

此言一出,便引起了众多当前国内大型的家具商的关注,也使得美乐乐的开放平台战略蓝图“登台亮相”。

 有业内人士分析认为,未来的美乐乐在竭力打造一个开放式的“O2O生态系统”。据悉,未来的美乐乐正在竭力打造一个开放式的“O2O生态系统”,第三方品牌的嵌入只是其中的一部分。据了解,美乐乐后期或许还酝酿网络营销、线下实体店销售、电商物流配送再到产品升级开发的一条龙服务,与供应商共同缔造一个家具电商行业的“云终端”,并提供全方位立体化的服务版图。

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