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掌上明珠家具携恩嘉依品牌入驻美乐乐

“德国品质,明珠制造”这是当地人一句朗朗上口的俗语。在成都崇州,能入职掌上明珠家具是一份让人眼羡差事。据说,明珠家具工业园拥有全球最顶尖的家具自动生产线,不但干活不累,而且待遇颇丰。
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    “德国品质,明珠制造”这是当地人一句朗朗上口的俗语。在成都崇州,能入职掌上明珠家具是一份让人眼羡差事。据说,明珠家具工业园拥有全球最顶尖的家具自动生产线,不但干活不累,而且待遇颇丰。
    论规模与制造实力,四川家具企业在全国当属一流,而掌声明珠家具则是其中的佼佼者。在“川派”一线家具企业中,掌上明珠以产品质量优异、做工精湛备受称道。近日,明珠已携旗下“恩嘉依”系列家具悄然入驻中国最大的家居电商O2O平台美乐乐。

 

美乐乐“10亿俱乐部”添板式巨头
  美乐乐家居网以“线上引流+线下成单”的O2O商业模式近年来异军突起,今年以来更是将O2O双平台开放给第三方的家具品牌。据业内人士透露,美乐乐在挑选合作伙伴颇为严谨:一是产品质量过硬、做工优良;二是该品牌至少在某细分领域上有极高造诣。而一旦达成合作,往往能形成某种稳定而长效的战略关系。
    有专家戏称,美乐乐平台已俨然成为了家具业的“10亿俱乐部”。据公开的财务数据显示,先后与美乐乐达成深度合作的喜临、宜华木业、恒康家居、顾家家居、大自然、圣象、东鹏等企业均为超10亿量级。虽未相关公开资料佐证,但相关人士结合川派一线出货能力及上千家专卖店进行推算,超出此量级“应属当然”。
    如果将以IT引流技术见长的美乐乐看做“技术流”的话,将拥有全系德国设备和德国工艺的掌上明珠称作“科技控”再恰好不过。

“德国品质”成就“航天家具”
  掌上明珠是家具业唯一的“中国航天事业合作伙伴”,也曾是央视春晚的指定品牌家具,成就这种种殊荣的还源自于明珠从“器”到“神”的品质精神。
    “德国品质,明珠制造”并非浪得虚名。16年间,掌上明珠采购了愈20亿的工程设备,构建了全球顶尖的全自动化家具制造系统。
    掌上明珠的制造流程由德国舒乐战略咨询公司(SCHULER)进行设计和规划,并在家具业率先引进了德国SAP-ERP系统,藉德国豪迈(HOMAG)自动化设备群实现全自动化生产。在涂料、设计、物流等方面则分别引进了德国拜耳(BAYER)、法国达索(DASSAULT)、日本丰田(TOYOTA)等公司的技术或系统。

 

  这种在不少老家具人看来“武装到牙齿”的制造装备,构筑起了掌上明珠“航天家具”的科技功底,但掌上明珠家具更多地沉淀着浓郁的人文氛围。
    笔者曾到本地掌上明珠家具店实地观察过,其产品细节做工流量着一种匠心情怀,如衣柜把手选用了有精美雕花铜铸件,把手描花漆体均匀细腻,透射出浓郁的艺术气息。

布局,王建斌先生的“三阶段”理论
  为何掌上明珠如此重视品质,恐还缘于其的商业逻辑。掌上明珠总裁王建斌先生曾将家具产业定义为产品、渠道、品牌三个阶段。最早有产品便有市场,现在是有渠道便有市场,今后是有品牌便有市场。特别在掌上明珠将要进入的品牌阶段,产品品质的重要性不言而喻。
    有业内人士指出,在战略上掌上明珠已先于其它川派企业进入了从渠道到品牌的过度阶段。
四川家具企业是渠道分销的强者,这一点在掌上明珠身上尤为明显。早在2006年,掌上明珠便开始取消总代理模式,改在各地设立分公司,直接向数千家门店供货。
    而最近王建斌先生提出了“建渠道容易,守渠道难”的理念,在渠道扩张上,首先要获得消费者的认可,并且甚至宁可牺牲自己的利益也要确保经销商的利益:“消费者不认可,渠道商觉得这个品牌赚不到钱,没有投资回报率,就不能长期下去。”王建斌先生曾调侃自己“性格保守”,其实外界看来,这却恰好显现出了他稳健干练的风范。实际上,脱胎于掌上明珠产品系却又展现出别样风韵的子品牌恩嘉依,也流露出了这种“小步快跑,稳步推进”的战略思维。
王建斌先生认为,家居行业至今还没有出现消费者品牌,而提早打造出这一消费品牌,正是未来十年掌上明珠最大的机会。似乎互联网技术的发展,正成为明珠抓住这一机遇创造了条件。

“科技制造”与“大数据”的天作之合

  掌上明珠已布局互联网多年,有专家认为,其旗下恩嘉依品牌正是明珠互联网战略的先导。王建斌先生曾坦言,“我们做互联网的目的,一个是引流,第二个是服务,第三个是了解客户。”在他眼中,“上网”并非仅仅“卖货”这样简单,而涉及到互联网终端通过大数据对整个产业链的驱动,并与消费者形成良性互动,最终回归到“让消费者满意”并打造消费品牌的战略层面。

 

  而美乐乐的商业模型中,除了终端营销的O2O模式,更因擅于挖掘互联网大数据进而驱动供应链效率,而受到央视等媒体及家具业界的关注。通过对消费者行为的分析,美乐乐可以洞察他们的喜好并聚合需求,首先向设计端提供数据支持,紧接着通过单品增量来拉动制造效率,随后提升物流、仓储、订单、后台等供应链环节效率。
    “美乐乐他们实际上是IT人士,假设他做其他的行业,一样会成功,只不过是走在家具领域中,它的竞争优势更加突显出来。我肯定不会像美乐乐那样,它的基因跟我们的基因是不一样的。”王建斌先生在评论美乐乐时一语切中本质。因为基因不同,才能形成互补,最终为如今的合作提供了基础:
    首先,美乐乐早在几年前就确定“做渠道不做品牌”的定位,随着O2O双平台开放战略的推进,这样的定位愈发明显。而掌上明珠的目标是做“消费者品牌”,与美乐乐之间刚好形成了互补的关系。
    其次,家具作为美乐乐的主营品类,无论在实木、板木或是软体方面均有较为著名品牌入驻,唯缺板式。掌上明珠旗下恩嘉依品牌的入驻,则可看做补强。
    最后,美乐乐曾以“暴利屠夫”的姿态在业界出现,致力为消费者提供优质平价的好产品。而掌上明珠则擅长制造优质板式家具,且口碑极佳。二者在商业理念上不谋而合。
    从前瞻战略分析,掌上明珠所代表的板式家具,解决了中国家具三大问题中“工厂做不大、消费者买得贵”两大弊病,而美乐乐的O2O模式则是家具产业新商业模式的代表。这种强势品牌和新锐渠道的结合更似一种必然:这是传统模式的弊病所致,也是新模式兴起的趋势使然。

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