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美乐乐携手高恩瓷砖,开创瓷砖网购新模式

2013年11月下旬,中国第一垂直家居电商美乐乐与国内知名的瓷砖品牌高恩正式结成战略合作伙伴关系,紧接着,高恩全抛釉瓷砖等产品系列在美乐乐家居网及其全国266家体验馆全面上线。从这一举措我们似乎可以揣摩出美乐乐下一步的动作:将瓷砖领域变为其建材O2O战略推进的一个关键战场,开辟瓷砖网购的新模式。

2013年11月下旬,中国第一垂直家居电商美乐乐与国内知名的瓷砖品牌高恩正式结成战略合作伙伴关系,紧接着,高恩全抛釉瓷砖等产品系列在美乐乐家居网及其全国266家体验馆全面上线。从这一举措我们似乎可以揣摩出美乐乐下一步的动作:将瓷砖领域变为其建材O2O战略推进的一个关键战场,开辟瓷砖网购的新模式。

瓷砖领域为何会成为美乐乐的关注重点?从以下几项数据或许可以初见端倪:2010-2012年,瓷砖产能一直稳定增长,增长幅度均保持在10%左右。2013年前三季度产能为71.1亿平方米,与去年同期相比增长4.6%。今年电商狂欢节“双11”期间,各大知名瓷砖品牌在淘宝平台的产品销售额均突破百万大关,高恩亦以92.8万的销量跻身前列。一面是瓷砖行业的良好发展态势,一面是瓷砖网购商机的勃发,这两点可以说是促成美乐乐与高恩联袂合作的关键。

对美乐乐而言,高调进驻这一领域所倚仗的优势,仔细分析之下,可归结为以下三点:

其一,O2O的营销模式优势。经媒体和电商巨头的热炒之后,对这个词我们已然不太陌生。作为家居电商行业O2O的开创者与实践者,美乐乐的O2O俨然有自己的特色。从表面看,它表现为“美乐乐家居网+美乐乐家居体验馆”的组合,但它却不是扁平化的“O+O”(线上+线下),而是可以垂直贯通的“O2O”,换言之,美乐乐直接控制线上和线下,对家居网及体验馆实施相同的产品体系和价格体系。以瓷砖产品为例,所有上线美乐乐家居网的瓷砖品类均可在线下体验馆找到对应的实物,且价格一致。

独具特色的O2O模式对美乐乐进军瓷砖领域最大的作用力莫过于帮助消费者实现更加便捷而实在瓷砖网购体验。其体验流程大体如下:网上查询瓷砖产品信息——到体验馆察看实物——直接或由导购协助完成网上下单。对消费者来说,这样的瓷砖网购既方便快捷,又真实可信。“在各大电商巨头的推动下,现在网购已经成为一种新的消费观念,瓷砖网购也会借势起来。但老百姓买建材产品还有个特点,喜欢进店体验,货比三家后才做出购买决定。美乐乐的O2O双平台恰恰能够帮助我们扬长避短。而且美乐乐在建材领域已经有了赛朵灯饰的成功商业范本可资借鉴。”高恩瓷砖项目负责人说道。

美乐乐的O2O双平台运营

其二,全抛釉瓷砖的产品优势。据悉,美乐乐与高恩合作将全力主推全抛釉瓷砖产品系列。对此,美乐乐瓷砖品牌经理解释说:“之所以选择全抛釉瓷砖作为突破口,主要是基于该系列产品的高性价比。目前美乐乐上线销售的全抛釉瓷砖均采用行业的高端技术,如3D喷墨技术、纯平精抛釉技术研制,其通透度、耐磨抗污能力十分卓著。这些高质量的产品直接是厂家供货,省略了很多经销代理环节,因此同等质量的产品要比市面上的建材优惠5%—10%。再者,我们也看好全抛釉瓷砖的发展市场。近年来的研究调查数据显示,全抛釉瓷砖已渐有取代玻化砖成为家居主打用砖的趋势。美乐乐与高恩品牌鼎力合作,双方都希望赢得先机,将全抛釉瓷砖变为瓷砖网购的最大消费热点。”

高恩全抛釉瓷砖名品

其三,“最后一公里”的物流优势。美乐乐的仓储物流布局在家居电商行业来说是相对出色的。其基本完成了“自建物流+第三方物流”的体系构建,特别是在自建物流方面,成绩颇著。美乐乐不仅在全国建设了北京仓、九江仓等11个仓库,同时还将分布各省市的266家体验馆变为临时仓储和售后服务的“实体终端”。这样一来,美乐乐就解决了家居网购普遍面临的“最后一公里”的难题。此外,为了将货物安全快捷地送到客户家中,美乐乐大力发展海运、整车等现代物流方式。这些物流布局对在美乐乐网购瓷砖的顾客来说,免除了不少后顾之忧。 美乐乐瓷砖品牌经理还透露,主推的高恩品牌瓷砖将实现全国满5000元的包物流服务,消费者完全不必担心因为较大量购买而产生的大数额的运费。

延伸至最后一公里的美乐乐供应链

从上述来看,美乐乐发力瓷砖网购领域,确乎有一定底气。但该领域所面临的挑战也是不言而喻的,比如强势品牌的挑战、渠道供应的挑战、消费者购买观念的挑战等等。美乐乐凭借其线上家居网与线下体验馆的双平台运营,能否在瓷砖领域成就继家具之后的第二个成功商业范本,留待市场考验。

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网友观点

最新评论

  • 匿名用户:2014-05-20 18:27:33

    大家不要再上当了,我们家买了14000的瓷砖,真的是一堆垃圾。

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