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美乐乐解读2014家具卖场生存录:破危机转希望

2012年,房地产政策收紧程度超出外界预期。这一年,家具卖场在危机中挣扎,租金不断上涨,卖场压力增加,行业的“洗牌”一直在进行。不过,回顾2012年,依然有传统卖场取得突破性发展,在危机中转寒为暖。
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2014年,房地产政策收紧程度超出外界预期。这一年,家具卖场在危机中挣扎,租金不断上涨,卖场压力增加,行业的“洗牌”一直在进行。不过,回顾2014年,依然有传统卖场取得突破性发展,在危机中转寒为暖。


2014上半年:房地产升温,传统卖场上演“换装秀”

 


2014年年初,中央多次强调坚持房地产调控不放松,并指出严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施,进一步巩固调控成果,促进房价合理回归。对于传统卖场来说,无疑是巨大打击。楼市调控导致国内购房需求下降,家具卖场销售“举步维艰”。此外,受到欧美经济危机和人民币汇率波动等因素的影响,让家具出口也雪上加霜,家居建材卖场经营局面陷入混沌中。
2014年3月31日,拥有12年经营历史的北京八方龙灯饰城宣布关,此后,这里成为了主营水族、文玩、书画的汇隆水族市场,传统卖场“换装”成水族市场,这在业内还是少有发生的事情。


老牌卖场“没落”,倒闭、撤场潮迭起

 

北京八方龙灯饰城的“换装”仅仅是闭店热潮的开端,随后,蓝东方立水桥店闭业、集美家居万家城店战略性歇业、居然之家杭州新店夭折,更让业内震惊的是家得宝在2014年9月彻底关闭在华仅存的7家门店。一时间,倒闭、撤场潮迭起。
据行业数据显示,今年上半年,全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元,同比增长16%,增速大幅回落25.2个百分点。其中,全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计达到5539.3亿元,同比下降7.66%,这也是近5年来首次出现增速下滑。尽管行业发展面临艰难已成事实,但多数卖场坚定发展不动摇,今年下半年开始发力寻求新的出路。


2014下半年:面对困局,传统卖场转向新战场


面对行业的困局,一部分传统卖场开始布局二三线市场经营,同时不定期推出家具大促活动吸引消费者,还有一部分卖场触网转型电子商务……新模式的探索成为卖场发展的方向。
由于一线城市受到上游楼市调控的影响,传统卖场经营压力大。但对于二三线城市来说,这一部分住房以刚需为主,受到的影响并不明显,且二三线城市对家具产品的购买力逐渐凸显。目前,已有意风家具、富之岛等多家知名家具品牌和传统卖场展开对这部分市场的布局,希望在刚需这块蛋糕上挖掘出新能量。此外,针对二三线城市的发展,国家也出台了相关扶持政策,希望拉动内需。因此,这一部分市场经济环境较好,对于传统卖场的发展来说也是一个十分有利的优势。


面对高额的店面租金,有些卖场早就采取了互联网平台经营的模式。但是最初尝试起来有些困难,因为转型电子商务之后,涉及到的问题很多,从销售、送货、安装到售后等环节,存有一定缺陷,所以起初网上销售并没有太大起色。也有业内人士表示,触网必须要线上和线下两条腿走路,用户体验永远是最重要的,就像美乐乐家具网,起初是单纯的互联网营销家具,到今年下半年其线下体验馆已经覆盖全国主要一二线城市,而且已经形成完善的销售体系。
此外,从十一黄金周家具企业各方面的销售数据来看,相对去年均有较大幅度提升,且在“双11”期间的销售更上一个台阶。家具电商的“突围”,让传统卖场看到了新的希望。另有调查显示,目前网购大件家具以80后年轻人为主,他们更追求用户体验好的网购家具环境。南京一位消费者韩女士表示,家具毕竟是高额消费品,自己更愿意选择在网上选购,首先网络可选择的家具款式多。其次,现在很多家具网店都有线下体验馆,用户体验好,售后也有保障,而且物流也愈发成熟,下半年在美乐乐广州体验馆选购了一款欧式床,不到5天的时间就送达。最后是性价比高。网购家具已经成为一部分网民的爱,因此,开辟电商道路也成为下半年卖场发展的动向之一。
根据目前楼市政策情况来看,传统卖场在很长一段时间内都将受到一定的“约束”,但可以预见的是,在未来,消费者在选购家具方面将会适时出手、理性出手。传统卖场的经营也或将悄然发生着改变,但无论未来发展趋势如何,寻找到一条适合自身发展的道路才是硬道理。

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网友观点

最新评论

  • 匿名用户:2014-08-08 13:20:33

    2014年,房地产政策收紧程度超出外界预期。这一年,家具卖场在危机中挣扎,租金不断上涨,卖场压力增加,行业的“洗牌”一直在进行。不过,回顾2014年,依然有传统卖场取得突破性发展,在危机中转寒为暖。

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    电子邮箱地址:
  • 匿名用户:2014-08-04 13:48:45

    美乐乐解读2014家具卖场生存录:破危机转希望这篇文章给了我很多启示,我也是做网店的,但是目前还只是一个小规模的,压力也很大啊,竞争也很强烈~~~~~~~看来要做出属于自己i的一份事业,还要从营销模式上找突破口,将消费者放在第一位。

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  • 匿名用户:2014-07-29 11:32:36

    家具卖场不像服装卖场,有很多回头客,一般涞水一个用户购买一套家具后使用年限是非常长的,所以,家具市场做的不是回头客,做的是口碑,其实不管消费人群怎样,只要质量过关了,很多消费者会在无形之中将我们的品牌推广开来的。

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