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海尔电商布局新计划:与美乐乐建立终端渠道

2012年11月,美乐乐COO黄辉在家财富五周年年会上透露,美乐乐将与海尔达成战略联盟关系。消息一出,在业内引发了热烈讨论。两家企业结盟之后,意味着海尔大量产品将进入美乐乐网上商城和线下终端,这在家具电商发展中尚属一次新鲜的尝试。
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2012年11月,美乐乐COO黄辉在家财富五周年年会上透露,美乐乐将与海尔达成战略联盟关系。消息一出,在业内引发了热烈讨论。两家企业结盟之后,意味着海尔大量产品将进入美乐乐网上商城和线下终端,这在家具电商发展中尚属一次新鲜的尝试。
    海尔布局新电商计划,与美乐乐结盟

海尔在全国城市共有5000多家专卖店,目前通过虚实网融合的创新模式,可以为居民提供个性化服务,形成线上与线下结合的渠道经营,已成为事实。青岛海尔2011年上半年实现收入379.95亿元,同比增长17.99%;公司通过日日顺平台进入下游渠道业务,这对家电传统业务的毛利有一定提振作用。但海尔依旧期待和更多的电商合作拓展线下终端渠道。
    目前,海尔拥有自己的网上商城“海尔商城”,自从今年8月与京东停止合作之后,就布局新的电商合作计划,在这期间,也一度引发业内对两家企业分道扬镳的议论。业内人士表示,今年8月海尔与京东分道扬镳对自身影响并不大,海尔在京东的家具销量并不可观,在京东强大的降价声势下,退出该平台是迟早之事。
    网店与实体店货品差异度巨大,时间长了,大家都会将商品投入价格战中,不可避免地影响厂家。而厂家也面临尴尬的境地,顾及哪一方自己都受伤。而海尔目前还与苏宁等电子商城合作。此次,与家具电商美乐乐达成战略合作关系,对海尔来说是电商领域一次新的尝试,另外对带动县级市场电商的发展也有一定促进作用。
    海尔与美乐乐联盟,未来“钱景”如何?

海尔与美乐乐的合作“钱景”将会怎样,也是近期被业内讨论最多的话题之一。据了解,美乐乐家具网最初是独立的B2C网上平台,近几年才开始拓展线下市场,目前是线上大规模推广与终端实体店结合的方式发展。此外,美乐乐目前在全国拥有136家线下体验馆。有知情人士透露,美乐乐全国体验馆的分布,在二三线城市占据大多数,预计明年还将继续拓展线下市场,有望向更多三四线城市发展。而海尔日日顺明年将投入60亿元完善三四线地区的物流网点。这样一来,两家企业的合作,在一定程度上实现了电商的快速发展,前途颇为光明。
    另据了解,海尔与美乐乐达成合作之后,美乐乐线下体验馆也将更名为“海尔美乐乐店”,美乐乐所有线下体验馆都会摆放一些海尔家电。而美乐乐网站也会“涌入”大量海尔产品。据相关人士透露,美乐乐体验馆的消费群体主要是面对线上人群,也就是网民。海尔近几年的战略布局是希望在三四线城市的网民选购家电不再成难题。而且,海尔也将在美乐乐家具网商城建立专的家电版块,三四线乡镇的网民浏览美乐乐网站上的家具时也可查看到海尔家电,并且网民在去当地体验馆查看家具细节的同时也能选购相应的家电。从这个角度来说,海尔与美乐乐的合作,对带动乡镇地区的网购发展起到了正面促进的作用。
    海尔欲加快三四线市场物流发展   

海尔日日顺的业务扩张,让三四线市场得以快速发展。据悉,2011年上半年,海尔在县级网络拓展专卖店789家,乡镇级网络拓展2984家,覆盖了全国2120个县,覆盖率达94%。但是物流问题,一直是制约电商发展的瓶颈,特别是家电类商品。网购家电这种消费模式在一二线城市虽然已经不是新鲜事件,但是在三四线城市,购买家电依然依赖于实体店,而且农村地区的消费者网购消费意识的觉醒还需要电商来进一步启发。
    在今年的“双11”期间,海尔就与天猫商城达成意向,推出了全新物流服务体系,在全国超过460个三四线城市的区县,保证48小时的限时到达。这在服务网购消费者方面可谓是达到了跨越式的提升,线上和线上无疑达到了一次完美的结合,购物体验也大大提升。
    海尔与美乐乐的合作,让家电和家具共同占据线下终端渠道的做法在业内并不多见,这无疑为家具电商开辟了一个新的模式,也为海尔的电商发展之路带来了契机。但是两家“联姻”之后是否能成功地走下去,还需要进一步观察。

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