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美乐乐烟台体验馆:O2O模式将至爆发期 家具行业迎来新转机!

2012年的家具市场受楼市动荡的影响,呈现一片颓势,有些商家欢喜,有些商家忧愁。纵观我国家具企业的分布,主要集中在华东、华南等地区,广东省最为集中。而整个珠三角地区的家具产量占全国的70%以上。具有深远眼光的家具企业首先会考虑在家具销售重地开拓市场,如果企业掌握了市场的脉象,同时适时应变,就离成功更近一步。
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    2012年的家具市场受楼市动荡的影响,呈现一片颓势,有些商家欢喜,有些商家忧愁。纵观我国家具企业的分布,主要集中在华东、华南等地区,广东省最为集中。而整个珠三角地区的家具产量占全国的70%以上。具有深远眼光的家具企业首先会考虑在家具销售重地开拓市场,如果企业掌握了市场的脉象,同时适时应变,就离成功更近一步。

山东省家具产量独领风骚

今年上半年,山东省的家具产量引起了业内关注。据《羊城晚报》公布的数据显示,今年前4个月,山东省木质家具产量居于各省首位,且销量显著。其中4月以及1-4月,山东木质家具产量位居全国各省首位,分别达到500多万件、2040多万件,占全国的26.55%、27.84%,并且与排名第二的广东省拉开了一定的距离。
山东省家具业的悄然崛起引起了行业内人士的关注,一些家具企业开始纷纷入驻山东家具市场。而济南青岛烟台等城市的家具市场均开始呈现一片蓬勃之势。记者近日走访了美乐乐烟台体验馆,专访了周店长,周店长对当地的家具市场做了一番详尽的解读。

O2O打破传统模式,迎来爆发期

烟台作为国内经济20强的城市之一,发展前景还是非常乐观的。不过周店长介绍,对于家具领域,出现的问题依旧不少,市场销售模式过于单一化是其中的一大弊端。目前,国内家具销售的形式大致有以下几种:一是由生产厂商租用场地销售家具,也就是大型家居卖场,但也有经销商租用场地销售家具;二是经销商租用或自建场地,采取采购自营方式经营;三是独立品牌经营,也就是国内外大型家具品牌,还有一种是百货公司自行开辟场地经营家具。但以上几种模式,大多数都存在一个棘手的问题,就是租金压力。

周店长反映,租金也只是导致当地家具市场发展速度放缓的因素之一,除此之外,家具原材料成本的上涨、人工及销售成本的增加等各方面因素对家具行业的发展均不利。其实,很多具有深远眼光的家具企业已经开始试图转变经营模式,如美乐乐家具网、红星美凯龙等企业。
红星美凯龙在今年8月已经开始公测网上商城,而美乐乐家具网早在2008年2月就自建了独立的B2C平台。在2011年4月,又着手建立线下实体店。以上两家企业都已走上了线上与线下结合的发展道路,即O2O模式。随着今后越来越多的企业涉足O2O模式,可以预见的是,未来一年将是O2O全面爆发的时期。


    对于一些传统家具企业来说都存有这样的疑问,O2O模式是否一定可行?而O2O模式又有怎样的优势呢?就此疑问,周店长给予了他的看法。首先,O2O模式最大的优势是用户体验与低价的双向结合。网购环境可以避开高昂的租金,为消费者提供低价家具,而实体店又可以给网购消费者提供更好的体验。比如,我们经常遇到通过网购了解到我们实体店的客户,这些客户往往是买了房子正在装修,处于选购家具的环节。而目前多数消费者还没有认识到网购家具的优势,对于网上销售的家具必然会存在诸多的疑问。实体店的存在就打消了消费者网购的顾虑,成为了最好的体验平台。此外,今年电商企业之间谈论最多的话题就是价格战,低价对消费者来说永远是最好的体验,网络平台的低价优势已经对传统实体店造成了巨大冲击。对于传统家具企业来说,O2O的确有它的独到魅力,这或将是一个突破口。
 
    其次,是品牌的优势。目前,美乐乐家具网有四大自主研发品牌:韩菲尔、凯撒豪庭、卡富亚和鼎盛•美乐,这四个自主品牌包含了时下流行的现代欧式美式韩式田园等风格家具。其中,鼎盛•美乐品牌家具采用进口桃花芯木材质制成,且款式奢华,受到众多富豪青睐。
    综合来看,服务、低价和品牌相结合才能铸就客户的满意。目前,我国大多数二三线城市的家具市场普遍不景气,而且家具价格依旧坚挺。但随着O2O模式的发光发热,市场或许将面临新的转机。

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