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讲述美乐乐成功背后的故事

据悉,美乐乐家具网近日刚刚完成了B轮总金额4000万美元的融资,这无疑给如今身处寒冬的家具企业注入了一针强心剂。有专家称,美乐乐家具网的经营模式是我国家具行业的未来。
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据悉,美乐乐家具网www.meilele.com)近日刚刚完成了B轮总金额高达4000万美元的融资,这无疑给如今身处寒冬的家具企业注入了一针强心剂。有专家称,美乐乐家具网的经营模式是我国家具行业的未来。
    实际上,这两年来,电子商务在中国发展十分的迅猛,随着80后、90后逐渐成为主流的消费群体,网购已经成为了许多人首选的购物模式。然而,家具作为大型的非标准化的商品,究竟怎样才能在以经营快消品为主的电子商务领域里走出一条属于自己的道路?或许通过对美乐乐发展的分析,我们能够找到答案。

桃花芯木家具

(图为美乐乐家具网家具)


    首先,坚持做垂直B2C。当我们提及B2C时,脑海中总是会浮现出亚马逊、京东、当当等这些综合类大型电子商务网站。这些企业的目标是发展成为网络上的百货商店,使消费者能够在其网站上够买到任何商品。然而,覆盖面过为广泛的一大弊端就是无法提供专业性产品。虽然电子商务市场几大综合性网站所占有的市场份额巨大,但是他们的财务报表却显示其利润连年下降有些甚至长期亏损,发展态势只是看上去很美。
    而美乐乐家具网自成立之日起就坚定了走垂直类B2C的发展道路,在国内率先将家具搬上了电子商务的平台,并且不断的完善自身发展道路,逐渐成长为国内家具业最大的电子商务平台。在垂直类B2C的发展道路上,美乐乐一直走的很顺利。与此同时,另一家与美乐乐几乎同时发迹的垂直类B2C网站——凡客也取得了巨大的成功。然而自2009年起,凡客不再坚守垂直类B2C的阵营,反而开始扩宽其产品线,逐步转向综合类B2C发展模式。
    然而许多转战综合类B2C企业很快就爆出资金链及经营方面的不足,凡客2011年亏损高达6亿,其总裁陈年先生在总结反思时也提到主要是由于头脑发热,贸然进军百货业。美乐乐家具网对此现象十分警惕,其在家具业电商平台上取得巨大成功之后并没有跟风去扩大自己的经营范围或进军别的行业,而是不断的推出自主品牌,丰富自己的产品,将市场细分的原则坚持到底。据悉今年5月,美乐乐家具网与鼎盛集团合作推出了全新的家具品牌——鼎盛•美乐,主营以桃花芯木为主的实木家具,这也是美乐乐公司成立以来,推出的第四个自主品牌。  

沙发

(图为美乐乐家具网家具)


    其次,坚持多平台经营。美乐乐家具网成立于2008年,当时只是茫茫淘宝商铺大海中普通的一员。由于当时在电子商务平台上经营家具的企业少之又少,而消费者的需求量又比较大,因此提供物美价廉、品质优异家具的美乐乐家具网迅速抢占了市场份额,逐渐成长为淘宝商城中销售家具首屈一指的企业。而近年来淘宝推出一系列的政策,在一定程度上阻碍了一些卖家的发展,因此美乐乐家具网开始筹划创建独立的电子商务平台。独立销售平台的建立不仅仅可以突破淘宝的各项政策限制,也为其企业的宣传提供了一个窗口。近期,又有消息指出美乐乐家具网即将以商铺形式高调入驻京东商城第三方平台。这样一来,美乐乐家具网在网上的平台就有淘宝、独立平台和京东商城三个。未来会与更多的平台合作,在互联网上开拓出更多的经营渠道。
    美乐乐家具网的经营平台并不仅仅局限于线上。2011年4月,美乐乐家具网成都体验馆正式对外开放,形成了线上与线下紧密结合的立体化经营模式,拉开了其O2O经营模式的大幕。仅仅一年多的时间,美乐乐在全国范围内体验馆的数量就已经多达71家,发展速度惊人。

韩式餐桌

(图为美乐乐家具网家具)


    最后,得客户者得天下。日前,某装修网站对消费者展开有关网购家具的在线调查,调查数据表明大多数消费者网购家具最为在意的是产品质量与售后服务,这在一定程度上也展示了如今家具电商的短板。针对这样的调查结果,美乐乐家具网从用户的角度思考发展方式,不仅与国内知名的家具制造企业达成合作,从根本上保证产品的品质,而且对消费者做出三年免费质保终身低成本维护的承诺,让消费者放心购买。
    在家具行业整体不景气的今天,美乐乐家具网依然获得了大笔资金的支持,投资方表示美乐乐用O2O模式解决了用户在家具消费过程中存在的对品质和物流的顾虑,其线上线下的互动、供应链资源的整合更是成为了美乐乐的优势所在。正是由于美乐乐对自身发展时刻保持清醒的头脑,以满足消费者的需求为己任,才使其在电商混战中突破重围,获得成功。

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