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美乐乐成功绕开电商价格,原因几何?

纵观今年上半年的电子商务市场,每一个消费者都可以感受到一股猛烈的让利风。天猫投入两亿补贴家电、当当网让利三亿、京东商城让利五亿、而苏宁国美等也纷纷打出了让利牌,一场价格战轰轰烈烈的打响了!然而在众多电商寡头试图通过大打价格战来占领行业至高点之时,整个电商行业却呈现出冰火两重天的态势,一边价格战打得火热,一边却纷纷传出了中小电商企业倒闭的消息。据统计,仅半年时间,就已有十几家B2C网站关门大吉。
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纵观今年上半年的电子商务市场,每一个消费者都可以感受到一股猛烈的让利风。天猫投入两亿补贴家电、当当网让利三亿、京东商城让利五亿、而苏宁国美等也纷纷打出了让利牌,一场价格战轰轰烈烈的打响了!然而在众多电商寡头试图通过大打价格战来占领行业至高点之时,整个电商行业却呈现出冰火两重天的态势,一边价格战打得火热,一边却纷纷传出了中小电商企业倒闭的消息。据统计,仅半年时间,就已有十几家B2C网站关大吉。

金华
    赔本赚吆喝
    对整个分析的过程中不难发现,虽然表面上价格战打的轰轰烈烈,但是实际上一些企业是在打肿脸充胖子,企图用低价来吸引消费者的目光,即赔本赚吆喝。
    当当网财政报告显示该公司2012年一季度净亏损人民币9950万元(约合1580万美元),而去年同期实现净利润人民币310万元。国美的数据显示截至去年年底,库巴和国美网上商城分别亏损1.54亿元和1.4亿元。京东商城则坦承的表示这几年来都没有盈利,一直处于亏损状态。
    然而即便是在这种状况下,国内B2C行业七家企业依旧共耗资58亿进行火拼,此次价格战的投入共占整体B2C市场份额的82.6%以上。手持10亿巨资高调加入价格战的苏宁表示,价格战一经打响,短期内的亏损不可避免,但是从长远看,低价促销会为苏宁赢得一定的市场份额。
    实际上,苏宁说出了此次价格战的深层原因。因此,有人将这场价格战称为“圈地运动”。
    价格战打响 行业面临洗牌
    虽然轰轰烈烈价格战使消费者得到了实惠,用较低的价格就可以买到心仪的产品,然而这场由大电商企业肆意挑起的战争所带来的影响远远没有其表面上那么光鲜。
    第一,压缩小规模企业的生存空间。这场战硝烟弥漫的价格战笼罩了整个2012年的上半年,在这片繁华的景象背后,我们必须看到一些辛酸的现象:小企业经营惨淡,举步维艰,甚至走向了倒闭之路。由于规模较小的企业资金实力不足,产业链不够完善,实力远不如大企业雄厚,没有能力加入到这场价格大战中,而由这些大企业所挂起的低价风暴又大大压缩了它们的生存空间。据了解,仅今年上半年,宣布破产的B2C企业就有十余家。
    第二,扰乱市场,行业面临洗牌。目前我国的电子商务市场还不成熟,价格战实际上是一场消耗战,谁支撑不住谁就淘汰出局。京东商城的毛利率仅仅在7%—8%,远低于美国亚马逊的20%,这也反映出这场旷日持久的价格战为国内电商们实际上带来的是亏损,而整个市场也被恶意的扰乱。然而也有专家表示,此次价格战优胜劣汰,曾经的市场平衡被打破,更有助于新的价格体系的形成。

上海
    隔岸观火 美乐乐成功绕开价格战
    电子商务的发展归根结底还是有赖于产品和服务,而近两年的价格大战过后所反映出产品质量差或售后服务不给力也使得消费者对于电商的各类促销噱头不像过去那么疯狂,消费趋于理性。因此,就产生了一种这样的现象,商家的价格大战打的如火如荼,消费者的反映却很冷淡。然而,在B2C企业中,也有不打价格战依旧发展的很好的企业,如美乐乐家具网。作为国内家具业电子商务平台,在如今硝烟弥漫的电商市场上,美乐乐用其独到的方式成功的绕开了价格战。
    一、优化产业链。一般来说,价格战的开展势必会挤压企业上游经销商的利润空间,对整个产业链造成不可估量的影响。而美乐乐自从其成立以来,就提出了平价价格,国际一线品质的经营方针,赢得了市场的同时也扩大了企业的知名度,消费者对于其平价价格也给与了高度的评价。近年来,美乐乐也在不断的优化其产业链,对于供货商的选择要经过层层选拔,并且不断的与国内家具制造业的知名企业达成战略合作,保证了产品的品质。而对于产业链中重要的物流环节,美乐乐也在不断的升级。目前美乐乐采用第三方物流和体验馆送货的方式,货物由库房运出送至体验馆,再由体验馆运至客户手中。这样一来,送货安装形成了一条龙服务。
    二、品牌的大力推广。早就有专家指出,在面对如今电子商务市场的价格战时,只有拥有自主品牌的企业才能够明哲保身。作为家具电商企业,美乐乐早就看准了这一点,自成立之日起就酝酿着自主品牌的创立。如今旗下拥有四大自主品牌:韩菲尔、凯撒豪庭、卡富亚、鼎盛•美乐,几乎涵盖了市场上所有的家具风格,广受消费者的欢迎。而刚刚推出的鼎盛•美乐更是主营桃花芯木为主要材质的实木家具,目标直指中国高端家具市场。
    就这样,美乐乐家具网(www.meilele.com)成功的绕开了价格混战,而其刚刚完成第二轮融资4000万美元,发展势头十分迅猛。美乐乐家具网的成功案例说明在电商混战中不要硬碰硬,根据企业自身的特点和优势,完全可以走出一条辉煌的道路。

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