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美乐乐家具网:解读家具卖场的 “难言之隐”

来源:网友投稿 时间:2012-05-29 浏览量: 我要投稿>>
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2012年初,各大城市刮起了最炫“涨租风”,对于家居卖场来说是一个不小的打击,尽管很多大型家具卖场一直在扩张店铺,看似辉煌,实则叫苦不迭。以北京为例,一般家具卖场每平方米年租金高达6000—7000元,一个100平方米的家具卖场一年的租金就有70万元左右,这让商家大呼伤不起。除北京卖场租金高的离谱,上海、杭州广州南京等地租金也有过之而无不及,细算下来,如果一家家具店年销售额在700万,光是租金就要支出1/3以上,再加上促销活动、管理成本等,一年下来,生意好一点的家具卖场可以做到薄利多销,生意不好的则稳赔不赚。

在这样艰辛的道路上,家具卖场的生意并不好做。进一步来说,昂贵的租金让商家无奈提高家具价格,导致消费者望而却步,销量上不去,不仅利润数字不好看,还可能流失大量品牌。根据中国家具网的报道显示,深圳布吉红星美凯龙卖场目前已经有接近30家商户撤场,空租率突破10%。撤场的情况从2011年就陆续发生,今年愈演愈烈,情况不容乐观。

据了解,除了前面提到的卖场租金高昂的问题,家具运输的物流问题也不容忽视。很多大型家具企业在全国扩建分店,这就面临着多方面物流问题。首先,物流运输途中厂家不好把关,家具容易造成损坏和丢失。其次,厂家经常受制于物流公司的规模和制度,常常出现车辆不足无法及时送货的尴尬,这样一来,就不仅增加了配货家具的成本,也增加了家具库存的负担。再次,有些厂家在各分销地建立制造点,目的是加大对物流过程的监控力度,但这样做无疑加大了高昂的成本、工人的工资、场地租金、招聘管理等,细算下来将是非常庞大的开销。因此,如何节省开销才是家具厂商亟需思考的问题。

针对这场持久的租金战,家具厂商打还是不打,如果坚持打下去,将会承担着不成功便成仁的风险。美乐乐家具网(www.meilele.com)CEO高扬指出,要想走稳家具发展的道路,传统的营销观念需要改变,随着家具电子商务的飞速发展,传统销售与电子商务的结合将是未来家具销售的发展趋势。

 在这场租金风暴中,美乐乐家具网能够逆势前进,有效避开昂贵租金带来的困难,实属不易。以江苏地区为例,目前江苏地区的家具企业正经受着“三高”的考验,即高租金、高地价、高工资支出,市场急需“拯救”。美乐乐家具网在江苏地区大量扩建体验馆,成功营销的背后有哪些秘诀呢?为此,记者又联系到了美乐乐南京体验馆馆长刘春秀了解到,美乐乐家具网在江苏建设体验馆之前就对其家具市场做过调查,发现江苏省家具市场一直缺少领军品牌树立榜样形象。其次,江苏省家具市场缺乏特色,同时缺少前瞻的理念。美乐乐家具网将线上与线下结合销售的方式带入江苏家具市场,为其注入了新鲜的血液。一方面,消费者可以享受到足不出户就可以买家具的便利,另一方面,线下的体验馆又可以让消费者真实地感受家具的质量和美乐乐的优质服务。和传统的家具卖场相比较,美乐乐不必担心高昂的租金带来的困扰,因此家具价格一直低于家具卖场家具。

另外美乐乐秉承着不断创新的原则,自主研发多个家具品牌,如卡富亚、凯撒豪庭、韩菲尔。而在2012年5月,美乐乐与鼎盛集团联合推出了以桃花芯木为材质的纯实木家具品牌鼎盛•美乐,这也是国内第一个桃花芯木品牌家具,自5月初桃花芯木家具在美乐乐家具网站销售以来,订单数不断增长,销售势头大好。正是这种自主创新的精神和具有前瞻性的敏锐眼光,让美乐乐一直阔步向前地飞速发展。

 今年6月,美乐乐还将在上海、南京等一线城市陆续开设线下体验馆二店甚至三店,第55家体验馆将落户江苏省连云港市。目前,美乐乐家具网(www.meilele.com)在我国大中城市以势如破竹之势迅速扩建体验馆,几个月后体验馆数量将会突破100家,全面覆盖华中、华北、华东、西南等地区,发展势头十分迅猛,相信前景也会非常乐观。

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