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美乐乐:家具电商企业应注重特色化 减少楼市干扰

据国家统计局2011年11月发布的数据显示,我国房地产开发速率有所下降,并从2011年5月份后开始持续回落,全国房地产开发企业房屋建设面积也减少了4.2%;同样的,商品房销售面积也出现下滑趋势,下降了13.4%。而从房企开发投资额看,今年1到4月,全国房地产开发投资约1.58万亿元,同比增长18.7%,但是增速相比第一季度却回落了将近4个百分点。
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据国家统计局2011年11月发布的数据显示,我国房地产开发速率有所下降,并从2011年5月份后开始持续回落,全国房地产开发企业房屋建设面积也减少了4.2%;同样的,商品房销售面积也出现下滑趋势,下降了13.4%。而从房企开发投资额看,今年1到4月,全国房地产开发投资约1.58万亿元,同比增长18.7%,但是增速相比第一季度却回落了将近4个百分点。

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从近期房地产市场发展现状中发现有部分城市楼市走向确实比较低迷,像北京、上海等城市的房地产市场都出现了供大于求,持续观望的状态。这对于下游家居行业的发展确实也带来了不小的冲击。众所周知每年的五月是楼市和家具行业的销售旺季,但是今年的五月却似乎没有之前的势头好。

据记者采访到一位山西太原的一位家具经销商,他表示,今年生意很难做,就算在五一时候打出最低折扣,观望的消费者比较多,但实际下单的却很少。甚至出现过连续几天竟没有成交一笔。其实在今年,家具市场像这样的现状都比以前偏多一些。而且从这位经销商的所表述的现状不难看出,上游楼市确实已经严重影响到了家具行业的发展。但是2012年5月19日,温总理在武汉主持召开座谈会中讲到,在稳定房地产市场调控政策的同时,要采取措施增加普通商品房供给,继续推进保障性安居工程建设,促进房地产市场平稳健康发展。

对此,美乐乐CEO高扬表示,虽然现在楼市走向比较低迷,但是从此次温总理讲话中可以看出,楼市将有极大可能回暖,进而下游家具产业也必将会迎来一片春天。同时,虽然房产限购对楼市成交量造成了一定的影响,但是其刚性需求却依然存在。

现在消费主力已经从60、70年代的人转移到80、90这一代年轻人身上了,而国内 80后人口将近七分之一。就拿中国14亿人口来计算也将近有2亿人口,而且据不完全统计这部分人群也是网购消费主力之一。那么这部分人群大多面临着婚育,自然而然便成了家具行业刚性需求的那一部分。同时认清国内家具企业存在的问题,作为企业本身要学会扬长避短,针对家具电子商务这个市场做出自己的特色。

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用户体验度提升至首位

从美乐乐家具网线下体验馆的成立,到凡客如风达再到京东商城推出的地铁送货,以至于到现在天猫电器城宣布推出次日达之后,都表明一个迹象,那就是用户体验度被不断提升,逐渐放到了电商企业首要考虑的。
就拿现在美乐乐家具网线下体验馆来说,从表面上和别的实体店没有多大的差别。但是仔细分析不难看出,美乐乐家具网线下体验馆其实不仅仅只是一个实体店的作用,而是承接于线上发展开来的,在一定程度上都为促进消费者完成线上成交量起到了一个推动作用。

抓住消费者心理 主推实惠型家具产品

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据记者采访到重庆一位李先生,他表示自己出生于84年,眼看着现在已经到了结婚的年龄,买房买车也被提上日程。付完首付后,自己手头也不是很宽裕,在家装上就准备网购。前几天他和自己未来的老婆就非常看好美乐乐家具网上一款999元的韩式田园床。他表示,现在连一款比较好的手机都要2000多元,而一款价格却还不到千元,他觉得很划算。尤其还可以去重庆体验馆亲自查看,更是让他觉得非常放心。从李先生的做法不难看出,现在80后成为了消费主力,部分80后都表示买房的压力比较大。因此在家装上都比较倾向于选择物美价廉的家具产品。

丰富产品种类 最大限度满足市场

当然作为家具电商企业,除了在价格上可以让利于消费者,获得消费者认可,取得市场。同时产品种类和样式也不可忽视。也许像重庆那位李先生喜欢那款韩式田园床的原因就在于其比较实惠的价格,而像70后或者60后中的大部分人群可能更加注重的是生活品味或者是家具产品是否具有收藏价值。而且像这类人现在已经是有住房,所以楼市的影响便可忽略不计。
因此作为家具电商企业,在产品种类上便可以加大力度。比如像美乐乐最近引进的桃花芯木纯实木家具,其价格相比红木、紫檀、黄花梨木家具更具有优势,但是其收藏价值却一点也不亚于他们。

新闻中有这样一则报道,英国某律师事务所将一张产自于18世纪齐本德尔式桃花芯木木桌最后以10英镑的价格拍卖。就此证明桃花芯木家具具有很高的收藏价值。其实像这样的例子随处可见,所以说尽管上游楼市走向比较低迷,但是作为下游家具企业,尤其是家具电商企业更要善于分析市场,抓住有利因素像美乐乐家具网这样不断突破发展。

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