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如何抓住保障性住房的市场商机

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    2011年一系列的楼上调控政策,让商品房和二手房交易量大幅下降,作为产业链接下游的家居建材行业也受到了前所未有的冲击。“十二五”规划明确规定,未来五年全国将建设保障性安居工程3600万套,保障性住房的覆盖面积将达到20%。面对大面积开启的保障房“井喷时代”,各路人马开始醒悟,市场格局的改变必将带来巨大商机。毋庸置疑,位于下游的家居建材行业,将会随着保障房的大规模建设,而迎来小高峰。


5亿的市场商机  亟待掘金
    2011年1月26日,国家公布了“新国八条”,随后,第三次调控房产行业和两会中,提出了“限贷、限购、限外、限价”的说法,楼市的前景变得不太明朗,位于楼市下游的家具行业自然也受到了牵连。
    然而,保障房的出台,成为了家具行业的一个热点话题。据官方发布的数据显示,全国各类保障性住房2008年完成231万套,2009年完成485万套,2010年已开工590万套,基本建成370万套,超过预期目标。今年全国“两会”上,国家公布了“十二五”住房规划。规定明确表示,五年内我国要建3600万套保障房。如果按每套购买家具1万元计算,就能产生3600亿元的市场。这还是一个保守的数字,很多入住保障房的家庭在家具方面的支出可能在2至3万元之间。
      美乐乐家具网(www.meilele.com)的CEO高扬分析认为,“楼市的政策,短期内确实会影响到下游的家居行业。但是,随着大规模的保障房的建设,从长期来看,整个市场的总量是会呈现不断增长的态势。”


品质+服务  开辟发展新途径
     住房与城乡建设部明确提出,2011年计划建设保障性安居工程任务1000万套,比2010年的580万套增长72.4%。“按照50平方米一套计算,仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场。”业内人士分析说。
      这一点和美乐乐家具网(www.meilele.com)CEO高扬的看法不谋而合。高扬认为,“当楼市新政真正发挥作用时,房价在一定程度上得到了控制,住房刚性需求将集中释放。在目前的高房价之下,购房者一般会缩减一部分的装修预算。然而,保障性住房低廉的房价,节省下来的购房开支,将一定程度上转化为装修购买力,从而拉动中档家居建材市场的需求。”
      面临保障性住房的大力推进,大多数的企业都在努力调整自己的产品路线。对此,美高扬指出,“涉猎保障房市场的企业一定要具备一定的抗风险能力,和一定的市场适应变化能力。坚持走好品牌路线,严把产品质量关,才可能在白热化的市场竞争中脱颖而出。”
      对于涉足保障房市场的企业,在利用低价抢占市场的同时一定不能降低产品的质量。对于企业来说,在保障房市场中,单笔毛利可能很少,但由于整个市场空间大,薄利多销利润空间还是非常巨大的。
     在进军保障房市场的道路上,一定要把企业的长处展现出来,把最优质的工程用到保障房装修中。保障房用户在消费过程中和高端客户所享受的服务是完全相同的,价格可以打折服务一定不能打折。


 转攻新渠道  引领行业发展
      大规模的保障性住房,从提出计划到投入资金,到项目完成,这还有一个周期。保障房建设项目对于下游行业的影响也不会马上实现。面对这一阶段,对家具企业来说,一方面要减少商品房成交量带来的负面影响,另一方面,就需要进行新的市场布局。
     考虑到购买保障房的人群是以年轻的尤其是80后工薪阶层为主,这一人群既讲求一定的生活品质,但手中用于装修的资金却有限。那么。家居企业应该如何才能俘虏80后消费者的“芳心”呢。
    俗话说“渠道为王”,一个流畅的销售渠道才是一家企业成功必不可少的要素之一。在保障房这个市场爆发之前,企业只有打通了自己的销售渠道,才能做到有备无患。所谓“快一步,步步快”,才能真正取得这块市场的先机。
    面对热衷于网购的80、90后消费主体,家具网购行业也风生水起,电子商务渠道将成为家具产品的重要销售渠道之一。美乐乐家具网开创的线上销售+线下体验的方式,努力地将电子商务的营销成本和体验馆的服务传播相结合,让消费者既能享受低廉的价格,又能感受到快捷的服务。在保障房时代,更是将高品质的家具带入了80、90后年轻消费者的家中。
     家具企业要根据市场需求调整自己的产业链,根据消费者的特征,以高性价比的品质和优质的服务,以创新的渠道方式,才能在未来的市场中掘金。

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