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名家具展丨看家具大佬如何玩转行业“新生”!

近几年来,家具市场发生了很多变化,消费主力从原来的70后变成现在的80、90后,信息的传播方式也从传统的纸媒转变成移动互联网,此外,行业还新生出许多新业态,例如全屋定制等。对于这些“新生”元素,家具人是怎么看待,又是如何应对的呢?
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作为行业风向标,每年的东莞家具展都异常火爆。这不,今年秋季展于8月如期举办,并成功吸引了众多业内精英人士的参展与观展。展会期间,《傢财富》有幸邀请到多位行业大咖,以“新生”为主题,分享到他们在新形势下所做出的改变与努力,并与众多家具人同勉,共话发展大计。

近几年来,家具市场发生了很多变化,消费主力从原来的70后变成现在的80、90后,信息的传播方式也从传统的纸媒转变成移动互联网,此外,行业还新生出许多新业态,例如全屋定制等。对于这些“新生”元素,家具人是怎么看待,又是如何应对的呢?

一、家具企业没必要一窝蜂去做定制

《傢财富》:现阶段家具行业发生了很多变化,在新的转型节点上,爱丽舍宫是如何调整自身的发展定位?

黄志勇:爱丽舍宫所做的产品以高端为主,不存在所谓80、90后的切分现象。我们一直都坚持做差异化高端产品的原则,这也是爱丽舍宫走到今天的动力源泉。年轻的经销商多是跨行业过来的,在培养这些年轻的经销商时,爱丽舍宫会融入企业的高端特质,以欧美的元素为主,主打时尚典雅的风格,带一点后现代新古典的因子,以此培养他们的高雅品行。

现在行业人都把目光转向80、90后,但是,市场这么大,高端消费群体还是有的。一般而言,高端消费人群集中在40岁以上,这一类人的想法跟年轻人不一样,他们更讲究豪华、复古、典雅,不能说是“土”,而是一种价值感的回归。现在家具市场的不断升级,产品的设计、专卖店,包括找设计师所需要的工具,配客户所需要的定制,都是一个趋势,即最大程度上满足客户的需求。

《傢财富》:定制这两年特别火,爱丽舍宫目前有在做定制家具么?

黄志勇:根据市场及消费者的需求,爱丽舍宫会考虑适时做定制,但是我们也会坚持并专注做高端成品家具。目前的定制产品多停留在表面的改尺寸换颜色的层面上,而真正的定制,我认为是根据消费者个性化的需求进行的独一无二、不可复制的产品设计,可复制的、批量生产的不能算是定制。在行业是一个代价的问题,做出满意度的问题。现在所理解的定制,是在自己生产体系的模式下进行的,属于流程化的定制。

爱丽舍宫下半年的发展战略主要还是看客户及市场的需求而定。市场这么大,做差异化产品还是有空间可赚,没必要一窝蜂。虽然现在定制很火,但做的人太多了,最终赚到钱的也是个未知数,所以还是要专业点。

《傢财富》:现在是移动互联网传播时代,你认为家具企业怎样做才能够更好地利用互联网的力量来传播品牌的价值?

黄志勇:现阶段,很多家具企业做互联网、O2O,花很多成本和精力,收获却不是那么理想。我觉得主要原因在于消费者缺乏体验,互联网的东西不能仅仅体现在店上,而更应该通过信息的传播、咨询的推介实现对实体的支持。按照客户的需求投入与产出,才是发展的方向。

二、互联网的小众圈子,家具企业要做好产品品质

《傢财富》:现阶段的家具市场千变万化,新生事物层出不穷,你怎么看待这种变化?

郑秋伟:随着时代的发展,特别是移动互联网的发展,新生事物的不断诞生与发展是必然的趋势。作为家具企业,我们只能跟着这种趋势来进行改变,比如消费群体的改变,以前是以60、70后为主,现在转变成了80、90后,这一代人又相对个性化,喜欢开放的事物,因而,不管是产品还是营销的方式,或者宣传推广的渠道,企业还是得跟着时代的变化而进行改变,针对目前新生的消费群体,根据他们不同的审美观,不同的消费需求来进行针对性的研发、开发产品,这一点我们一直在坚持。只有做到与时俱进,你才能够跟市场,跟消费者保持同步。

《傢财富》:目前家具行业涌现出不少年轻的经销商,在与这些年轻经销商的接触过程中,你觉得这类经销商有什么特点?

郑秋伟:这一代年轻经销商群体,他们更与时俱进,对移动互联网特别熟悉,有想法也有创新,我认为他们急切想要保持与市场的同步性,需要的是企业能够提供适合目前市场需求的产品、品牌的宣传、营销工具、策划等一系列支持。德胜家具看中年轻一代经销商,只要他们有想法和思路,大胆地进行创新营销理念,我们公司都会在人力、物力等多方面全力配合。

《傢财富》:现在是移动互联网传播的时代,家具企业怎样做才能够更好地利用互联网的力量来传播品牌的价值?

郑秋伟:移动互联网时代,基于小众的圈子,我们必须要做好自身的产品,做好自身的品质,只有产品跟品质过硬的时候,才能够获得消费者好的极佳口碑。在好口碑的基础上,消费者才愿意跟企业进行宣传与推广,本质上,口碑宣传推广比做任何广告都更有用。基于目前移动互联网大趋势,德胜家具也会跟新媒体合作,目前在品牌推广和优化方面,也有创新的营销思路和营销方案。

三、互联网与传统元素相结合,是家具企业的新出路

《傢财富》:现阶段的家具行业新生事物层出不穷,家具企业怎么做才能更好的应对这种新局势?

陈沛森:我在家具行业20多年,传统模式的家具是最注重体验消费,现在步入互联网时代,借助互联网的力量与传统元素相结合,随市场的变化而调整企业的发展方向与步伐,是现阶段家具企业的新出路。例如现在刚性需求的买家特别多,森盛家具因而开拓了更多适合小户型的家具产品,打造了五个系列,有板式、板木、全实木等,主打的是板木系列,因为板木家具更适合高端商品房,设计风格也更符合年轻消费者的需求。今年的展会上也有很多适合年轻消费的北欧家具,我们在2013年开始做这个系列,市场反应非常好。

《傢财富》:现在家具行业涌现出很多年轻的经销商,你觉得这些经销商有什么特点?

陈沛森:近年来家具业市场经营模式发生了变化,实体店越来越少,有些房地产企业与家具企业合作,对实体店也产生了一定的影响,所以森盛会尽量配合经销商,在广告以及团队方面全力支持。此外,年轻的经销商会对企业有不一样的要求,例如要求我们加强网络方面的推广,以及配合当地卖场推广等,这方面森盛会全力配合经销商的需求,因为开店就赚钱的时代已经过去了,如今我们只能与经销商联结在一起,共同开拓市场。

 

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文章转载自:网易

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