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曲美家居:携手恒大万科 定制服务爆发洪荒之力

财信网 (记者 司扬 )近日,恒大地产在A股市场愈战愈勇,从上周四"入局"万科引发关注到8日晚间宣布正式举牌,买买买的霸气,令资本市场惊叹。9日,上市公司曲美家居发布的2016年中报出现恒大地产、万科的名字引起了记者的注意。
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曲美家居中报显示,2016年上半年,公司营业收入为6.8亿元,同比增长25.07%,净利润为7261.57万元,同比增长90.46%。公司表示,实现双增长的主因是原有经销商销售额稳定上升,加上报告期内不断拓展新销售渠道,开发地产战略合作模式,打造OAO线上线下一体化销售平台,加大广告宣传力度,使营业收入上升。

中报进一步披露,公司继续推动与各大地产公司的深度合作,特别是通过与恒大地产战略合作、万科物业项目合作,引导组织经销商开展更广泛的、更深入的小区渠道营销,发挥曲美产品品类丰富、提供整体空间解决方案的优势,获得客户和合作伙伴的认可。

那么,究竟是什么样的深度合作让曲美和恒大、万科等成为战略合作伙伴,未来又有怎样的想象空间呢?

牵手恒大 爆发洪荒之力

5月12日,由恒大集团牵头组建的恒大家居联盟产业园在郑州举行签约仪式,恒大集团董事局主席许家印出席。据悉,该园区位于兰考县产业集聚区落地,投资总额将超100亿元,多家著名的家居厂商组团入驻。

该项目占地1万亩,首期投资总额超过40亿,整个项目由恒大集团及曲美家居在内的七家企业共同出资,并统一规划、统一建设、统一管理,将运用“互联网+”的全新商业模式,首推“拎包入住”的商业理念,建成后将成为中国最大的家居产业园。园区业态丰富,包括家具主题酒店、家具艺术博物馆、家具综合展厅、环球家具物流中心、产业服务配套区等。

曲美家居人士表示,该项目虽处于前期意向性阶段,一旦实施,未来可能颠覆整个行业。恒大作为超大型房地产综合开发企业,利用自身优势,打造的家居全联盟,打通上下游资源,将大大降低成本,互利互惠,必将为家居乃至房地产行业带来颠覆性的影响。

其实,曲美作为供应商,与恒大的合作去年就已开始。

2015年9月29日,恒大集团与曲美在内的15家知名品牌家居企业建立合作联盟,通过该家居联盟,购买恒大楼盘的业主将可享受到购房送“品牌家居券”的特大优惠,该活动已在恒大在售项目实施,覆盖全国140多个城市,超300个楼盘。根据成交额不同,业主可获最低3万,最高可达20万的“品牌家居券”,购买曲美家居在内的家居产品,从而实现拎包入住。

相关调查显示,目前房地产市场竞争日益激烈,购房者更趋于理性,产品的品质、性价比和服务已成为影响购买决策最重要的因素。

“恒大通过整合资源,全面提供从买房、装修至入住的购房一站式服务,对上下游厂商的业务拓展起到推动作用。”行业分析人士指出。

据悉,曲美和恒大的合作非常顺利,今年上半年已产生营业收入近3000万元,下半年冲刺发力,有望取得更好成绩。随着和恒大的深度合作,特别恒大家居联盟产业园的成立,对曲美业绩的正面影响还会不断增大。

定制化服务在深入

据悉,万科和曲美的合作起于2014年。彼时,万科旗下万科物业推出拎包入住装修模式,是为了吸引都市精英及白领人群的眼球,提着简单行李就能入住的一站式、一体化“拎包入住”装修模式,最大程度满足了都市一族的装修需求。

曲美作为万科物业供应商,通过批量化定制模式,将价格降到最低,为客户带来的是最具性价比的家装服务。据悉,推出来以来,业绩持续增长。

此外,今年6月,曲美家居还和海尔集团强强联合,打造“有温度”的定制空间的“童话家”Hello Kitty主题儿童房全屋设计

据了解,曲美家居自 2015 年 10 月提出从“曲美家具”向“曲美家居”升级的品牌战略,从产品、模式、价值链三个维度进行“新曲美”战略发展。

中报显示,今年上半年,曲美陆续升级全国店面,完成了 90%的店面形象改造,导入八大生活馆体验空间,更好地服务客户体验。升级 3D 云设计平台功能和效能,店面设计可以 3D 展现方式实现 VR 体验,并结合店面的多对一设计服务模式,提升以设计拉动订单的能力和效率。同时, 推出“空间由你而定”的产品策略,通过优化 OAO 模式、提升柔性制造能力,为客户提供全品类定制化的产品和服务,满足不断升级 的消费需求,为公司打造基于互联网的核心竞争力。

曲美高管向记者透露,目前以八大生活馆为代表的全品类大定制规划逐步推进,计划于本月底推出第一家全品类大定制生活馆,为渠道创新注入动力。

募投项目即将开工

记者注意到,曲美首次发行募投资金拟投入48831.83万元,截至6月30日累计投入2395.06 万元,项目进度为4.90%,中报显示,曲美计划募投项目开工建设,预计明年初 6 号、 7 号厂房可建设完工,将为 2017 年业务发展提供产能空间。

众所周知,曲美是全国家具厂商中,全部用水性漆的企业。

曲美董事长赵瑞海曾向记者表示,水性漆最大的特点就是环保,消费者放心使用,不含二甲苯、苯系物无色无味。苯对人伤害很大,水性漆最大的好处就是对消费者最好的保障,没有那么多有害物质,所以即使成本再高,曲美的产品也要全部使用水性漆工艺。

中报显示,曲美对制造系统进行了升级,不断细化生产排放的环保要求,在实现全线产品使用水性漆进行喷涂的基础上,新增了 VOC 环保设备,并进行异型水性漆喷涂车间排放口的技术改造。

曲美家居人士表示,此举是为了实现了生产过程控制标准和产品交付标准环保达标,引领行业环保生产工艺标准的革新与进步。 接下来,还将升级产品和模式、深耕渠道,提升制造系统柔性化、智能化水平,全方位打造品牌核心竞争力,实现公司稳步成长。

 

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文章转载自:财信网

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