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家具携手电子商务 长久坐拥“金九银十”美好时代

发现好货FIND GOODS

    在楼市里有“金九银十”这么个说法。意思就是,每年的九月十月都是楼市销售量提高的黄金白银时期。与房产息息相关的家具业也都跟着沾光。今年4月,国家的房产政策的变动,着实让房地产市场打了个喷嚏,作为房地产的下游产业,家居市场也渐被殃及。即使是秋风送爽的9月以及长假中的10月,楼市还是处于低迷状态,未尽明媚的端倪。家具行业怎样如何才能长久坐拥“金九银十”的美好时代呢?


    商家赤诚情怀在何方?
    一套价值一万二千元的家具,如果您“砍”狠点,也许七千元就能拿到手;一张八千元的,也许五千元就可以轻松拿下……如果您仔细在家具市场转转就会发现,这种高报价、高折扣的“双高”现象在西安家具市场并不在少数。
    如果消费者经常逛家具市场就会发现,销售人员说的话并不全“靠谱”。一些家具的价格明显上涨了很多,但同时也会发现,似乎折扣也比以前更大了,以前的9折、8折现在似乎都成了7折、6折甚至5折了。从事家具销售十余年的王先生告诉记者:“上流的好多家具生产企业都无‘米’下锅了,还能不涨价?更有些实木家具一天一个进价,有时拿着钱还不一定能进到货呢,销售端还能不涨?具体来说,从去年下半年开始木材就不断涨价,只经过了大约半年的时间,涨价就传导到家具行业。在这种大形势下,囤货能囤多少?”
    王先生说,面对这种涨价,终端销售自然水涨船高,而许多销售人员则利用家具行业的特性将涨价现象悄悄掩盖了。因为,对于消费者而言,只有需要时才会去关注家具行业,这就决定了消费者只是在一个断点上了解家具的价格,这也就给家具悄悄提价留有一定空间。再加之家具的款式变化较大,即使消费 者发现价格上涨了,销售人员也可以款式不同为由来搪塞。所以,先提高报价,再用高折扣来吸引购买,这也成了一种增加销量的手段。虽然折扣大了,但实际涨价的部分已经悄悄地加上去了。
    从调查显示,有近6成的网友并不愿意参加一些企业的营销活动。美乐乐家具网(www.meilele.com)的COO黄辉先生分析说道,“很多企业只重视噱头、形式主义,并非真正给消费者实惠。作为商家,应该拿出赤诚的情怀,提高促销力度,而不是拿一个数字来做诱饵。”

    守株待兔,家具卖场被动营销
    现在的家具店基本上都是“坐商”,缺乏主动营销手段是家具店存在的普遍问题。家具店的销售是非常被动的,基本上是呆在店里等待顾客上。顾客上门后,销售员跟上去,说服顾客买自己店内的家具。这种“坐商”模式,一旦顾客离开后,除了打打电话,基本上就无能为力了。少有家具店能够通过长期的客户交流,将客户锁定为自己的忠实客户。
    虽然,现在很多大型的家居广场为了吸引顾客,也经常在做一些诸如投放广告、举办家具展、开展各种节日促销活动等,对驻足在这些广场中的家具店也起到一定的帮助作用。但这往往都是以整个家居卖场的品牌出现的,各个家具店 只是配合参与,从而获得客户信息。平时,家居广场等开展的各种营销活动,也是以宣传家具广场品牌为主,对驻足在里面的家具店品牌的影响基本可以忽略不计。这样一来,很多顾客也难以记住家具店或者家具品牌的名字。

    紧抓电子商务不放手
    如果要让消费者实实在在的享受到低价,需要在家具业的生产和销售环节进行变革创新,真正腾出让利空间。家具走上电子商务这条道路,是对传统模式改革的新途径。
    美乐乐家具网(www.meilele.com)家具电子商务平台正是在经销商、消费者的需求下诞生的产物。其明码标价的销售方式、相对低廉的销售成本,将卖场和门店的利润分摊给消费者和经销商。“共赢”的方式支撑起家具电子商务模式。
    因为地区差异等等,很多家具会经过很多道环节,这样,商品的成本被一步步升高,价格也相对变高。传统的销售模式:生产厂家→全国代理→省级代理→市级代理→消费者。每个环节都要赚钱,运营成本大,最后通常零售价高。美乐乐家具网的消费模式:生产厂家→消费者。省去中间利益环节,直接面对消费者,产品价格相对低,保障消费者利益。
    随着网购的普及,随着80、90后的逐渐成长,越来越多的80后爱在网上“淘”商品,有些80后,会先在品牌店看沙发、床、灯饰等家居产品,然后去网上购买,“这样能省不少钱,比如一款欧式床家具城卖五六千,甚至八九千上万,在网上购买只需要三四千就能买到一模一样的。”习惯网购的梁菲说。
    家具企业要想长久的拥有“金九银十”的美好时代,就一定要吃下家具电子商务这块美味的蛋糕。

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