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美乐乐家具网:卫浴行业重拳出击 打造整体家具蓝图

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网购市场的一簇奇葩
    近年来,随着互联网的普及,中国家具网购行业发展迅猛,自2007 年开始,中国家具网购的销售规模增长率均保持在40%以上,增速迅猛。家具电子商务B2C作为中国家具市场销售的另一渠道,取得较快的发展,2009年销售收入约为113.09亿元人民币,在整个家具行业的占比达32.85%。
    由于家具市场前景普遍看好,使家具行业成为不少人眼中的“富矿”,传统家具卖场和家具制造企业都在不遗余力地争食这块蛋糕。据了解,如今网上的家具电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站,如红星美凯龙;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立家具网店,一方面是宣传品牌,另一方面是增加一个销售渠道,如喜梦宝;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌,自主建立网站平台,并与一些家具品牌建立互助合作关系,在网上销售,如美乐乐家具网(www.meilele.com)。
    自从2007年进军家具网购领域之后,在一路的发展过程中,美乐乐家具网一直关注广大消费者的需求,密切把握流行趋势,从最初的板式家具的流行,到后来的韩式家具的风靡,而今,家具界又掀起了一股欧式家具的潮流。美乐乐家具网给广大消费者带来第一时间的家具潮流资讯。
    美乐乐家具网起初从田园家具起步,经过三年时间的发展,而今网站已经囊括了几乎所有的日常家居生活用品,大到沙发衣柜,小至灯饰、挂钩,目前,美乐乐家具网拥有5万多件商品。2010年伊始,美乐乐家具网正式进入卫浴行业,负责人黄辉先生的梦想无疑是打造中国家居业的王国,实现整体家居蓝图的梦想。
    美乐乐家具网如何在这块陌生的市场上立足,包括产品定价、渠道建设及经营管理模式和销售服务等方面的变革都备受业界关注。

大胆进军卫浴行业
     这一次绝不是空穴来风。美乐乐家具网的卫浴网购战役已经打响。
负责人黄辉先生介绍说,“美乐乐家具网自成立之日开始,一直不断的发展,每年都以1.5倍的增长率不断的增加。进军卫浴网购行业,这个想法其实已经酝酿了很多年。
黄辉认为,美乐乐家具网进军卫浴行业是大势所趋。卫浴产品作为五金制品的一个重要组成部分,目前已形成了以浴缸淋浴房浴室柜马桶、花晒、面盆水龙头类齐全、产业兴旺的发展局面。
有数据显示,在未来5年里,中国卫浴业将会有2000亿的市场份额。中国的卫浴企业是否能独吞这2000亿的大蛋糕,在国际卫浴品牌虎视眈眈的时候,中国卫浴行业将如何展开行动还不清楚,但未来巨大的市场商机确不容忽视。
中国卫浴的厂商,只要想做就一定会有机会。据有关专家预测,今后10年,我国将有33%的住户迁入新房,这就意味着平均每年有260万个以上的卫浴家具要更新换代。就单单一个整体卫浴而言,在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体卫浴,市场空间将达到580亿元。


    “美乐乐家具网进军卫浴行业,有两个优势是其他卫浴企业没有的。一是美乐乐家具网的网络基础强势,品牌知名度高,在终端市场有一呼百应的能量。二是产品系列的配套完善,风格实现一体化。比如,美乐乐有床,有沙发,有餐桌等家具产品,加上卫浴产品,形成一体化,可以形成自然风、仿古风、时尚风。因为时尚的卫浴加上时尚的客厅家具,再配合潮流的卧室家家户,就形成了整体家具的时尚风格。”黄辉先生侃侃而谈,这两种优势是美乐乐家具网卫浴成功的两把利剑。

不一样的市场一样的格局
对于美乐乐家具网来说,进军卫浴行业,一直是在家具这个领域内。目前,卫浴行业不是很成熟,进入难度不大,知名品牌在市场上的占有率也不是特别高。凭借自己多年的市场观察,黄辉义无反顾一头扎进了卫浴领域。
他说,卫浴和家具的销售模式不一样,所以这段时间一直在组建一个崭新的专业的营销队伍。“销售网络这个不用担心,因为美乐乐的原有体系已经很完善,我们借助原有的品牌网络进行精耕细作就可以。”
自从2007年美乐乐家具网成立以来,黄辉一直见证并参与了家居网购行业的发展。早期的网络开发的工作经历,让他电子商务的运营有了深入了解。在美乐乐家具网成长的过程中,他对家具网购行业的运作有了切身体验。随着,公司的知名品牌韩菲尔家具的兴起,更是让他声明鹊起,他把一个不知名的品牌打造成为田园家具行业的一匹黑马。如今,他又面临了一场挑战。他要把美乐乐的卫浴打造成为卫浴行业的明星。
    美乐乐家具网进军卫浴行业,向外界传递了一个信息,美乐乐家具网朝着多元化方向发展,如此这番,将使得企业得到快速的发展。美乐乐家具网是大终端品牌,在渠道上、网络质量、网站规模上,都有强大的优势。在家具和卫浴基本雷同的销售渠道下,如果美乐乐能把家具的优势转化到卫浴上,必将爆发惊人的力量。毕竟家居建材是低关注度行业,行业的竞争还没有进化到纯品牌竞争的时代,渠道竞争还是主流。
 
一场贴身战
从企业发展战略的层面来看,无论是产品的延伸还是渠道的变革,都可以看作是一个领跑者对于自己的超越。“对很多企业来说, 从一个寂寂无闻的小企业变成一个在行业举足轻重的行业巨头很难,但是更难的是,在已经成为第一之后继续领跑,因为做第一需要更多的智慧跟勇气,而保持第一需要超越的已经不是对手,而是自己,对于一个已经相对成功的企业来说,这需要勇气。”黄辉先生表示。
记者调查,美乐乐家具网内部有一个信息中心,员工有任何好的想法,都可以提交到这个机构。在美乐乐看来,商业模式的创新比技术的创新更加令人激动,而美乐乐正在做的事情之一,就是让创新去打破更多的商业壁垒。
“每一次革命都是富有想象力的,现在是得让想象力充分施展的时代了。”一位美乐乐家具网的员工说,尽管每次变革都有质疑,但是他相信美乐乐能够依靠自己的实力和智慧,再次打赢一场战役。因为美乐乐的品牌韩菲尔家具也是这么走过来的。
“今年下半年,我们的重点是练内功,做好各种准备工作。包括人才队伍的搭建,市场一线的调研,品质品牌的定位等等。”在黄辉的眼里,卫浴行业是一个大菜,需要认真烹制。
2011年,美乐乐是否也会“让改变发生”,刷新自己呢?我们拭目以待。

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