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“双11”众电商短兵相接,美乐乐进口床垫“脱光”逆袭

随着双11日渐逼近,众电商已启动预热模式。与往年不同的是,除了产品照打“低价牌”,还在物流服务上做文章。而电商巨头阿里巴巴将触角延伸至海外市场,拉拢200多个海外商家参与,意在创造双11网购的“全球沸点”。
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随着双11日渐逼近,众电商已启动预热模式。与往年不同的是,除了产品照打“低价牌”,还在物流服务上做文章。而电商巨头阿里巴巴将触角延伸至海外市场,拉拢200多个海外商家参与,意在创造双11网购的“全球沸点”。

进口产品“不疯魔不成活”

据美国支付公司PayPal的研究数据显示,今年跨境电商的交易额将达到1050亿美元,到2018年将达到3070亿美元。研究预测,今年在网上实现跨境购物的顾客为9370万人次,到2018年这一数字将升至1.3亿人次。

众所周知,电商是建立在互联网的基础之上,走大众化消费路线才会显得更亲民。毕竟基数越大,购买力越强。而进口产品由于价格贵,受众少,是电商相对弱化的领域,但海外市场是一块奶油很丰厚的大蛋糕,“走出”与“引进”都很适用。

故此,近年来众电商加速海外布局。一是扩充SKU规模,填补市场份额;二是走国际化路线,提高知名度。比如今年年初京东已进军海外,“首战”便是俄罗斯;苏宁于9月组建跨境电商美国自采团队,主要负责苏宁在美国的运营业务及产品开发。而美乐乐平价直销美国原装进口床垫,在双11期间将进行限时限量5折抢购。据了解,美乐乐进口床垫的价格本就是国内零售价的1/2甚至1/3不到,而双十一再来“破冰价”,这价格也是醉了。

“大促”背后的互联网思维

有媒体报道,罗辑思维做了一个互联网出版实验,罗胖村长将自己挑选的几本书放在一个袋子里,事先并不告诉消费者里边装的什么书,结果8000套单价499元的图书礼包在90分内被秒杀。

很明显,电商的营销策略与传统渠道明显不同。再比如小米式的饥饿营销,韩寒、郭敬明的粉丝经济,团购的线上引流等。这些颠覆式的创新思维,说白了就是互联网思维,再白一点就是依靠互联网把产品销售出去的idea,而双11便是“造节营销”的典型案例。

据相关数据显示,2009年淘宝、天猫双11的销售额仅为0.5亿元,到2013年销售额飙升至350.19亿元,而对于今年刚在美国完成IPO的阿里,双十一预计突破500亿元的目标值,其中一部分销售额将来自海外市场。

说到底“双11”是互联网思维的必然产物,也是众电商不可错过的大规模促销时机。有相关媒体预测,今年双11的进出口产品或许会“大热”。据了解,美乐乐第一批进口垫在十月份已到货,为备战双11做好了充足的现货支援。

关键点:用户至上,体验为王

有业内人士分析称,众电商频频涉足进出口产品,已打破了传统渠道垄断的格局,即蛋糕的瓜分者增多。但面对“僧多粥少”的形势,卖家手中的“小碗粥”如何才能填饱肚子?

首先是产品定位扩大化,消费者呈金字塔式结构,如果将受众层次拉大,那么产品的市场占有率自然就多;其次是回归理性的定价,不谈产品本身而是价格的合理性,奢侈品更多卖的是品牌和尊贵感,而如果让奢侈品投入大众,那么价格或许会偏向最原始的物与货币的等价交换;最后是营销推广的力度,抓住国庆、双11、五一等大促节点,削弱利润增加销量,同时也提升品牌价值。

因此对于双11大而有力的折扣,美乐乐方面表示,进口床垫在国内市场的份额很小,如果不在价格上具备优势,是无法回馈消费者的。另外,美乐乐的爆款进口床垫已在部分体验馆摆展,消费者可前往体验馆内试躺,而这恰好也体现了“用户至上,体验为王”的O2O商业模式。

进口床垫本是高端消费品,进口床垫特卖网站美乐乐却以“平价走量”的方式,把进口床垫的暴利剥去,而双11活动将价格再度拉低,或许真到了《霸王别姬》里程蝶衣“不疯魔不成活”的境界,如此正是大众消费者的福音,“屌丝”也能“过把瘾”。

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