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国内四大家具展将转向何方?

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目前,国内家具展会处于“四展鼎立”的局面——中国国际家具(上海)展览会(上海展)、国际名家具(东莞)展览会(名家展)、中国广州国际家具博览会(广州展)、深圳国际家具展览会(深圳展),是国内家具业界公认的四大家具展览会,广州展和上海展均偏重外销。不过纵观数展,在外销领域,上海展是国内唯一能与广东几大家具展分庭抗礼的,海外采购商的人流量也可以与广州展平分秋色。

然而,对2014年的中国家具展会来说,今年的话题并不是决出谁是“一哥”。无论前世今生如何,国内三大家具展同为家具展会行业内的翘楚,一直都是家具行业潮流引领者,但如今,广州秋季展将于2015年迁都上海,随即而来的是上海是否能成为中国家具的新都;而东莞展更面临行业变动带来的系列不稳定因素。昔日粤沪地区的家具展,又将走向何方?

从展会的发展历程来看,最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而如今,展会早已演变为一种纯熟的营销方式。随着看展人数的越来越少,家具企业原本想要达到的招商效果及扩大影响力的愿景与现实已离得越来越远。

有商家统计,在一场展会的所有看展客中,有效目标客户群体仅占10%。而除观展人数、签单量等直接“效果”下降外,企业的参与热情也在降低——展位面积、参展人数的减少,就是证明。而对于企业来说,展会越来越像一根鸡肋,食之无味,弃之可惜。尽管如此,很多企业还是选择参展,仍然将展会作为打造企业品牌知名度的窗口。

如果在优势仍然相对的情况下,广州展把九月的展会搬到上海,上海展的老大哥地位又将如何呢?对于广州展为何迁都,鉴于广州秋季展的开幕式大牌缺席,人气大不如前等状况频出,即便是开幕首日也并没有出现往年人山人海的景象。广州展把秋季重点放在上海,也是一种新的转型尝试。

比较两地优势——广东虽为家具制造业的基地,但是品牌效应却在不断弱化。广东虽然为家具产地的集群地,但是品牌效应并不在广东。上海作为更国际化的经济体,展会经济在推动企业走向国际化、品牌化显然更有经验和优势。随着行业转型,越来越多的家居企业寻求品牌化之路,能够依靠上海展会的独特优势提升品牌形象无疑对企业更具吸引力。

业内人士也普遍认为,广东乐从、厚街、中山、深圳拥有家具制造业的浑厚功底和一线品牌阵营,而上海作为中国经济最发达的国际化都市,拥有其它城市都难以企及的众多海外专业家具买家资源优势。

展会对于不同发展阶段的企业都有很重要的功能,对于家具企业来说,在一个平台、四天时间,与全球专业买家洽谈、招商,这是最省钱的贸易方法。因此,家具行业市场巨大,长三角地区的会展业一直处于供不应求的情况,广州展移师上海举办,将为行业人士和企业提供更多选择和资源。

珠三角和长三角素来是中国家具制造业两大阵营,也使得上海家具展与广州家具展多年来两军对垒。但从2015年9月,开始粤沪两地的展会会产生如何的火花,现在还是未知数,不过,业内人士预计,无论此前“斗嘴”如何激烈,强强联合才能使中国家具业迎来“马太效应”(强者恒强原则)。业内人士指出,从展会的异地联盟到同场竞技,如果国内家具展览业一旦放下竞争成见,打破地域垄断,将呈现共荣格局。

纵观家具展会发展历程,有变革才有发展,合作才能共赢。全国家具企业众多,正处在群雄并起之际,各企业纷纷都想借助展会之力打响品牌,有利地支撑起家具展会的发展。但随着展会增多,以及家具生产经营槛提高,在家具产业整合加速背景下,家具展会“转为何型”让参展商和观众满意,是各个展会都需要审视的问题。

(原标题:展会破局:家具展会“转为何型”?)

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