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美乐乐等电商的内销时代,揭露ODM与物流的竞速

有媒体报道,中国家具的出口已占世界家具总贸易的40%左右,跻身为世界领先的家具制造国。但由于家具产业链大多以粗放生产经营的形式存在,产品聚焦程度低,在世界家具中缺乏竞争力。
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有媒体报道,中国家具的出口已占世界家具总贸易的40%左右,跻身为世界领先的家具制造国。但由于家具产业链大多以粗放生产经营的形式存在,产品聚焦程度低,在世界家具中缺乏竞争力。

                                                       (家具业内的“效率”博弈)

当电商竞争进入白热化阶段,物流效率成为影响消费者体验感的关键因素,似乎谁抓住了时间就抓住了消费者。比如亚马逊在全国拥有15个运营中心,京东在全国范围内自建97个大型仓库,美乐乐自建14座仓储。物流体系的构建有助于“效率”优化。

但物流效率的根本问题还在商家的发货时间上。众所周知,如果产品是现货,那么发货速度自然快,也许下单一两个小时之后就能发货,而如果是预售商品,可能就要等一段时间了。据了解,近日中国家具电商领导品牌美乐乐新上线一批ODM、OBM产品,这或许会成为美乐乐继平价之外的另一大吸引点。

                                              (从OEM过度到ODM、OBM是大势所趋)

从知名品牌大量采用OEM(代工)过度,到2008年的金融危机之后,欧美经济受到重创,全球家具采购订单大量向国内迁移,企业开始转入内销市场,而ODM、OBM似乎已是现代家具制造业越来越流行的趋势。这和中国家具制造业的转型有关。

ODM(设计+贴牌)、OBM(工厂自主品牌)相较于企业自主品牌销售,一是可以实现流水线的批量生产,降低产品成本;二是可以节省产品的出货时间。比如某网站上预售的自主品牌,没满50件就不能发货,以致导购不敢推,客户也不敢买。而ODM或OBM的产品,由于有大量现货,只要客户下单就可以立即发货。

                                                          (渠道扁平或成“催化剂”)

另一方面,电商都偏向于做渠道。因为如果仅仅是做品牌太过单一性,而渠道可以“海纳百川”,也能够以最低风险扩充SKU规模。据了解,美乐乐的品牌入驻采取的是“分成模式”,即在线上和线下体验店对品牌商“零租金”,但会收取其销售额的15%到20%的销售提成。这样也降低了第三方品牌的成本,对二者是一种很好的共赢模式。

而ODM、OBM产品便是由厂家设计,然后直接从厂家拿货,通过电商渠道省去了从产品生产到终端零售的中间环节,扁平化降低了供应链成本,相较于传统零售价相对便宜,在价格上具有优势。

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