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渠道多元化,美乐乐“新海淘”模式强势入局

近日,移动支付公司PayPal,发布了委托尼尔森公司调查编撰的一份全球跨境网购市场报告。PayPal这份报告,揭示了中国海淘族的一些面貌。据估计,2013年,中国的海淘族规模已经达到1800万人,海外购物开支高达2136亿元。据预测,到2018年,中国的海淘族,人数将达到3560万人,海淘规模将达到1万亿元人民币。
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近日,移动支付公司PayPal,发布了委托尼尔森公司调查编撰的一份全球跨境网购市场报告。PayPal这份报告,揭示了中国海淘族的一些面貌。据估计,2013年,中国的海淘族规模已经达到1800万人,海外购物开支高达2136亿元。据预测,到2018年,中国的海淘族,人数将达到3560万人,海淘规模将达到1万亿元人民币。 

独特优势引发“海淘”热

海淘,即国内消费者用委托海外人士代购、登陆专业海淘网站或直接在国外购物网站下单购买海外商品的一种消费方式。凭借价格优势和海外背景给商品制造的“品质保障”,“海淘”受到越来越多国内消费者的追捧。

众所周知,进口商品需要缴纳进口关税、增值税和消费税,最终流入市场时还要计算代理商和分销商利润,由于渠道垄断,代理商、分销商对国外商品定价往往不受约束,到达消费者手中时价格已经高出原来零售价的数倍。如一辆出厂价50万左右的进口路虎,在中国完税后售价不该超过130万,但最终价格卖到了189万。这其中,经销商和4S店的大肆加价是主要原因。

海淘的出现直接减少了中国分销商的流通环节,避开各个分销商的层层加价,零售价+税费+运费的价格机制,让海淘商品的价格更加趋近于其本身的价值所在,让这些商品不再仅仅限于少部分高端消费群体,消费人群扩大,这也是海淘消费持续快速发展的重要原因所在。

主流电商争相入局,不断更新海淘概念

这种不断扩大的市场规模让不少电商看到了商机,淘宝2007年建立“全球购”平台,主打全球代购业务;国美在线2013年推出“全球购”计划,主要补充母婴品类;苏宁易购2013年底联手跨境购物网站洋码头推出“全球购”业务,今年2月天猫国际上线,引进海外卖家,主打“海外正品”。今年8月,亚马逊方面也宣布年内将在中国上海自贸区设立国际贸易总部,通过“跨境通”平台实现跨境直邮。这些电商大佬的加盟,不断更新着人们对于“海淘”的认识。

除了“代购”、跨境直邮等常规性质的海淘购物方式,国内家居电商美乐乐的美国进口床垫销售,也颇具“海淘”意味。据媒体报道,美乐乐在官网上销售的美国百年品牌床垫Simmons、Sealy垫,均是美国原装进口,另外在定价上也沿袭了海淘商品“国外零售价+运费+税费”的价格机制。

虽然算不上真正意义上的“海淘”,不过美乐乐这种床垫销售模式确实抓住了“海淘”最吸引消费者的关键所在,即商品的“原汁原味”和更贴近商品本身价值的定价原则,从这点来说,美乐乐的进口床垫也有极大潜力分得国内海淘市场的一杯羹。实际上,从这两个月美乐乐预售床垫的情况来看,这种可算作“海淘新模式”的购物方式的确颇受市场欢迎,笔者从美乐乐官网看到,上线两个月以来,美乐乐的进口床垫已售出两百多张,而据国内某美国床垫品牌代理商向媒体透露,其专柜销售的同样走高端路线的美国品牌床垫,平均每月售出十余张,这意味着在传统渠道,这个数字可能是其一年的销量。

美乐乐“现货思维”造就“新海淘”模式

近日,媒体报道美乐乐的首批进口床垫现货已运抵国内并发货,现货床垫计划进入美乐乐布局在全国190余座城市的线下体验馆摆展,相比常规海淘的“下单-海外发货-转运-国内收货”的模式来说,美乐乐的进口床垫销售将会增加“体验”这一功能,此外,美乐乐这种成规模的海外进货方式,大量进行货品采购,进行统一运输,能降低物流成本,现货运抵回国后,储存在美乐乐分布在全国14个城市的仓库中,发货时根据就近原则进行调配,可大大缩短收获时间。
 
相比于以往“海淘”给人的印象,美乐乐这种销售模式在实物体验和物流配送上进行了优化,将可能再次更新人们对“海淘”的认识。

随着网络购物的日益便捷,商品流通渠道正在朝多元化方向发展,海淘的繁荣,除了昭显出电商再次颠覆人们的消费观,更是提醒着各行各业,在互联网发达和普及的今天,渠道竞争更加激烈,如何提升企业运营效率,当是决策者们当下应该思考的重要问题。

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