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刘名湖:深化粤湘两省合作打造“粤湘家具”攻略

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9月11日,广东和湖南两省合作交流座谈会在广州举行,双方签署了《关于加强湘粤合作的协议》,这是继两省签订《进一步深化合作的会议纪要》之后,双方将在基础设施共建、产业对接、口岸大通关等领域进行深化合作,积极推进湘粤两省开放合作试验区建设。会上,湖南省委书记徐守盛表示,随着泛珠合作的深入和推进,湘粤两省在经济上的互补性越来越强、融合度也越来越高,积极探索共建深化改革先行区、区域合作示范区、跨省产业发展集聚区和生态共建区,突出抓好两省既有合作协议的落地落实,推动交流合作常态化、制度化、长效化,进一步深化合作的潜力巨大、前景广阔。

近年来,粤湘两省经济文化交流十分密切,合作领域不断深化拓展。目前,广东已成为对我省投资项目最多、投资额度最大的省份,在湘投资创业的粤籍人士达30万,粤企超过5000家。同时,广东也是湖南最大的劳务输出地,在广东创业发展的湘籍人士近1000万。广东省委书记胡春华表示,粤湘两省交往日益密切,各领域合作都取得了很好成效,今后两省将进一步推进产业紧密合作,加大先进装备制造业、港口物流产业和对外开放等方面的合作力度。另外,粤湘两省还要深化泛珠三角区域合作,促进泛珠各省区共同发展,大力推进珠三角优化与中部地区崛起两大发展战略,力争取得了新的重大成就。

作为传统行业之一的家居产业,粤湘家居企业在两省共同确定的深化合作交流总体框架下,坚持“抱团”走出去和“集聚”走进来,突出家居产业对接承接合作,把湖南打造成“珠三角”产业转移的主要承接地。广东省湖南商会家具行业协会会长、佛山安曼家具有限公司董事长刘名湖表示,当前,粤湘两省都进入了全面深化改革、加快转型升级的关键阶段,粤湘家居产业应突出深化改革创新交流合作,在创新开放合作模式、建立健全区域合作平台、破解区域合作瓶颈制约等方面加强协作,按照优势互补、市场主导、互利互惠的原则,联手打造粤湘家具产业平台,从而充分发挥两省家居产业优势,促进粤湘家居产业大发展。

“3+1模式”:探索粤湘家居企业未来发展新出路

日前,工信部公布2014年1-6月家具行业运行情况,上半年我国家具制造业主营业务收入3282.1亿元,累计同比增长12.9%;利润总额176.3亿元,累计同比增长17.3%。这充分说明,在当前房地产市场低迷环境之下,中国家居消费市场仍然呈现刚性需求,但消费者会更理性,更适合自身家庭需要的好产品。而这,在刘名湖会长看来,家居行业的核心竞争力是高品质的产品、贴心的服务,它关系着如何将商户和消费者联系起来,并决定消费者的购物体验。未来,家居行业要在品质与服务下功夫,以满足消费者的需求。

“家具制造业要走品牌设计化路线,新型城镇化是家居产业的发展思路。”刘名湖认为,发展新型城镇化贵在突出“新”字,探索家具行业新出路在写好“人”字。结合国内新型城镇化自身的发展特点,粤湘家居产业的未来发展要以解决好“三个1亿人”(包括1亿农业转移人口落户城镇、1亿人居住的各类棚户区改造和1亿人在中西部就近城镇化)为切入点。在当前市场环境下,对粤湘家居企业而言,如何减少成本,保证产品正常投入市场运营的前提下,给消费者提供品牌家具企业生产的产品,这是他们当前最需要考虑并解决的问题。

对于粤湘家居企业当前的困境,刘名湖会长主张推行“3+1模式”,即品牌设计、订单生产和渠道变革,并建议粤湘家居产业坚持走产业集聚和抱团发展的路线,共同打造“粤湘家具”这一区域品牌,规避市场经营风险。在采访中,刘名湖会长还表示,如果说粤湘家居产业“一次创业”成功靠的是“勤劳与机会”,那么粤湘家居产业“二次发展”的成功,一定靠的是“学习与智慧”。在他看来,针对粤湘家居行业的发展现状,粤湘家居企业需要在布局中以“优配企业元素”为手段,促使粤湘家居产业从粗放型向集约型转变,通过提高产品附加值来提升获利空间。由此看来,粤湘家居企业的魅力不仅停留在产品设计上,还给消费者提供的优质而富有独特的产品和服务,并赢得了消费者广泛的赞誉。

以“安曼家具”为例,从2004年至今,公司拥有安曼、法伊曼、妮曼迪、佛伦派克等四大品牌,涵盖客厅沙发餐厅卧房系列,其生产的羽绒沙发、不锈钢沙发等成为家具行业的创新革命性产品。在渠道变革上,“安曼家具”与红星美凯龙、欧亚达、居然之家、月星家居、简爱家居等建立战略合作协议,预计今年将在北京、上海、广州、深圳、长沙、乌鲁木齐昆明鞍山等城市新开专卖店30多家,预增面积达1万多平方米。今年9月份,在第28届国际龙家具展览会上,“安曼家具”在展会上独树一帜,备受青睐,仅在三天内销售一举就突破近千万元订单。分享这一成功经验,刘名湖归结为两点:一是做“品位家居时代”创新者,二是坚持粤湘同脉铸就“家居梦”。

近年来,粤湘经济一直保持稳中向好态势,转型升级有新突破,区域协调发展取得新进展,全面深化改革迈出新步伐,经济社会发展各项事业取得了新的进步。今年5月,在“粤湘政企洽谈会”上,刘名湖会长表示,随着泛珠合作的深入和推进,未来的粤湘家居格局一定是大融合,平台化,合作化的格局,通过对粤湘家居产业链的打造,对粤湘家居产业发展格局的推动,这是是粤湘家居企业品牌的发展方向,也是粤湘家居行业模式的探索方向,粤湘家居企业必须抓住新型城镇化这一机遇,坚持品牌化经营和品牌化道路,树立品牌形象、品牌责任、品牌格局,共同打造“粤湘家具”,共创“中南家居产业圈”新局面。

“1+1战略”:粤湘家居产业引领家居到居家变革

9月16日,在推进新型城镇化建设试点工作座谈会上,国务院总理李克强表示,我国经济保持中高速增长、迈向中高端水平,必须用好新型城镇化这个强大引擎,这不仅可以破解城乡二元结构、提高城乡居民的收入水平,还有助于扩大消费、催生新兴产业,释放更大的内需潜力,为中国经济平稳增长和持续发展增动能。以长株潭为例,在“两型社会”推动下,新型城镇化给周边区域带来了巨大变化,保利、万科、绿地、中信等品牌房企的入驻,使得长株潭的居住逐渐由中心城区向郊区迈进,“居住郊区化”也成了城市发展的必然趋势。刘名湖会长还表示,“新型城镇化对家具卖场模式的改变,最直接的影响就是促进城乡居家消费时代的来临,但这种模式必须集商业、休闲、娱乐等于一体。因此要求粤湘居家卖场必须具备通达性好,拥有可体验的居家休闲购物功能。”

“打造‘中南绿色家具生态园’,我们并不是以房地产投资、商业地产投资为主要目的,而是致力于提升和创新居家产业模式,为带动粤湘家居产业的发展,为湖南新型城市化建设、新型城市综合体建设建立样板。这代表粤湘家居的战略转型方向:从家居到居家。”刘名湖会长认为,“随着我国经济的发展和城市化进程的加快,消费结构和消费心理出现消费结构两极化、消费意识品质化、消费过程体验化、消费行为网络化。粤湘家居产业只有站在消费者的立场和视角为他们解决实际需求,才能得到消费者最彻底的信任和依赖,从而在新型城镇化这一平台聚合大量的消费资源,实现粤湘家居产业的聚合与共赢。”

事实上,传统家居行业面临着严重的转型压力,传统的发展模式已经很难刺激和适应新的消费欲望和趋势,探索新的模式将成为势不可挡的重点。作为中南地区的重点投资项目,“中南绿色家具生态园”将传统的、分散的卖场模式向聚集的、整合的、配套的居家博览体验消费转换,把传统家具产业全面引向以满足大众、民生、居家、生态、环保、健康生活所需的新业态。作为中国家具行业的代表,粤湘家居产业将以创新驱动发展,不断探寻新的发展思路和方向,推动特色商贸区域升级,力争未来5到10年完成“家居”向“居家”的战略布局,从而带动了粤湘家居产业的成长和繁荣,提升粤湘城乡居民的幸福感,引领中国家居行业生产、销售变革以及消费模式的大变革。

“若干个品牌,合理、有效、集约地组合在一起,最终形成的是一个居家的品牌。”比方说,上千个楼盘样板间,相信总有一款适合你。这种模式不仅增加了消费透明度和把控度,也是今后居家产业发展的方向。这样的居家体验馆,将家居、装饰建材、灯饰、卫浴洁具、配饰、电器等都纳入其中,让消费者在观赏实际效果的基础上,选购装修装饰材料、家具、厨卫用具等。在采访中,记者发现,从家居衍生到居家领域,似乎是解决当前家具卖场弊病的“良药”,也是消除消费者装修和买家具过程中累与烦的根本方法。但也有业内人士认为,粤湘家居产业需要一个以居家为主题,不仅追求商业模式的创新,但绝不应只专注于速度和规模,而是必须以消费者的需求为导向,并引导消费需求走向新方向。

“长株潭城市的发展不是以摊大饼而是以组团式发展,今后,每一个单独的组团、区域,势必都可能出现一个功能超强、具有辐射效应的居家综合体,而这样的居家综合体,绝不会是现在的相关家居大卖场经营模式的翻版或复制。它必须颠覆以往的模式,并满足城乡化、生活化、现代化、综合化、革命性等诸多要素。”刘名湖会长说,“‘居家体验式购物’在国外早已盛行,关键是看谁最先迈出步伐,谁最有资本和实力来引领这一模式发展。而这,对于要想实现这一目标的中南家居产业而言,必须进行自我变革,尽快在商业模式上做出转型和升级,从而实现从家居向居家模式的真正转变。”

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