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从预售到现货,谈美乐乐进口床垫的市场基因

从预售到现货,美乐乐的进口床垫或会吸引更多的消费者购买,一是平价,二是体验感。有媒体预测,进口床垫似乎因此揭开了高贵的面纱,从上流社会的奢侈品走进大众消费者家庭,市场占有率将会有很大层度的提升。
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从预售到现货,美乐乐的进口床垫或会吸引更多的消费者购买,一是平价,二是体验感。有媒体预测,进口床垫似乎因此揭开了高贵的面纱,从上流社会的奢侈品走进大众消费者家庭,市场占有率将会有很大层度的提升。

预售:打破寡头垄断,扩大市场份额

进口垫在国内市场的定位似乎从一开始就很精准。有数据显示,中国的床垫市场大约有3000亿元的体量,进口床垫的市场份额小到几乎可以忽略。一是品牌集中度高;二是市场定位小众。

据了解,每一张进口床垫都必须先缴纳10%的关税,然后在此基础上再缴纳17%的增值税。于是,各种税费加上运输成本抬高了床垫本身的价值,并且还有层层渠道堆叠,一张进口床垫的国内零售价是几万到十几万。

然而,同样一款床垫在美国市场大概只要五百到五千美金,也就是三千到三万人民币范围,属于大众消费范畴。这些多余的价格便形成了进口商品的巨大泡沫,也就是所谓的行业暴利。

                                            (电商跨境,进口商品渠道的第5种形式)

但近两年电商迅速崛起,频频试水跨境,为消费者购买进口商品扩宽渠道,成为继中国代理商、美国网站直接购买、代购、海淘网站之后的第5种形式。以致渠道愈发扁平,市场形势也发生了翻天覆地的转变,即使是进口商品,也开始走向买方市场,而卖方之间的竞争也愈发凸显,如果产品完全相同,品牌一样型号一样款式大小一样,那么价格便是最有利的武器。

据了解,中国家具电商领导品牌美乐乐于今年8月份上线预售Sealy、Simmons等美国原装进口床垫,价格仅是国内零售价的1/2甚至1/3不到。首先,改变了进口床垫的市场定位,从小众迈向大众;其次,颠覆了消费者的既定思维,进口产品不一定就很贵。

美乐乐CEO高扬曾在采访中表示:“基本上美乐乐的价格只是美国市场零售价加上运费、关税和增值税,这些费用加一块。所以我们卖的价格是从五六千到接近四万的水平。我们获得的利润实际上就是美国成熟市场上一个比较合理的利润。”

现货:体验是检验床垫品质的唯一标准

另据美乐乐官方数据统计,自进口床垫预售以来累计销量已达数百张。而目前,首批进口床垫已抵达国内港口,正在海关办理相关手续,预计10月下旬可进入发货阶段。很明显现货与预售相比较而言,自然更具优势。

                                                (现货比预售具有更大的优势)

第一是时间。家居类商品由于体积大只能走海运,海运相对于陆地、空运速度是最慢的,从美国到中国,加上各个海关耽误的时间,至少要两个月左右。所以如果是预售的话,消费者购买进口床垫的等待时间会比较漫长,大概要两个月左右才能收到商品。

第二是体验感。众所周知,床垫不同于一般的商品,消费者买的不是床垫的设计而是科技,最重要的是体验感,至少要试躺10分,才能知道床垫的舒适度和回弹性,以及是否适应身体曲线。因而现货是检验床垫品质的唯一标准。并有消息称,美乐乐部分进口床垫和与其配套的美标床或将于体验馆内摆展,而消费者在购买床垫时便可到体验馆内亲身体验。 

                                            (进口床垫的材质需要消费者的亲身体验)

据了解,美乐乐是国内领先的O2O家居电商,在全国范围内开设了300余家线下体验馆,覆盖面非常广泛。同时,今年7月份,美乐乐首家5500㎡大型体验馆在成都开业。而在线上,美乐乐已积累了丰富的流量,以及庞大的数据,可以为线下体验馆引去源源不断的客流。

                                         (美乐乐在全国范围内开设了300余家线下体验馆)

从预售到现货,美乐乐用了两个月的时间,消费者也等待了两个月的时间。据悉,美乐乐会先给订购的消费者发货,而这些消费者也将成为第一批体验的消费者,品质如何将交给市场来检验。或许无论是线上或线下,现货才是竞争的王道。

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