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家具企业现“倒闭潮” 美乐乐“聚焦”法则引关注

中国家具行业自2012年开始,已经连续三年呈现供过于求的局面。2012年中国家具行业累计产销率为98.76%,2013年为97.8%;2014年1-5月份家具制造业产销率97.6%。且在三年间产销率连年下降,从数据上看,国内家具市场正进入“寒冬”时期。
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中国家具行业自2012年开始,已经连续三年呈现供过于求的局面。2012年中国家具行业累计产销率为98.76%,2013年为97.8%;2014年1-5月份家具制造业产销率97.6%。且在三年间产销率连年下降,从数据上看,国内家具市场正进入“寒冬”时期。

                                                              (家居卖场宾客稀少)

家具行业现“倒闭潮”

市场供过于求带来的负面影响很快蔓延。今年以来,多家在业界颇有名气的家具生产企业纷纷陷入困境。昔日在深圳家具业排名前列的富之岛家具在今年6月传出消息,其生产线工人因被拖欠约1000万元人民币工资而罢工停产,有媒体撰文推测:作为家具龙头企业,却被区区1000万元左右的员工薪资难倒了,其资金链紧张的问题暴露无遗。

因两次冲击IPO未果的板式家具品牌华源轩也被爆陷入资金危机,7月,深圳电视台都市频道曝出华源轩家具厂多名工人上天台以极端方式索要薪金。一位知情人士称,因为华源轩IPO失败,若干风险投资者对企业的对赌补偿和后续发展发生分歧,导致新的融资受阻,资金链持续紧张。

9月9日,国内著名床垫品牌“百兰垫”母公司——深圳华仁实业公司,在其工厂口贴出告示宣告倒闭,公告称,因目前房地产行业不景气,导致家具企业处境艰难,受到多方面影响,华仁公司因经营管理不善,导致严重亏损,只能选择停业。

随着国家的楼市政策收紧,房产市场连续几年走“下坡路”。在去年一季度土地购置同比下降22%的基础上,今年一季度土地购置仍同比下降2.3%;一季度新开工同比下滑25.2%,为近年来最大跌幅。上游的房产市场的不景气,是直接导致家具生产企业出现“倒闭潮”的一个重要原因。

企业“多元化发展”引深思

除了楼市遇冷带来的波及影响,企业自身的问题也不可忽视。据媒体报道,华源轩曾经将投资范围扩大到了工程和外贸业务上;富之岛也在过去几年醉心于“多元化发展”,两年前,富之岛在山东临沂建造颇具规模的家具工业园和国际家居博览城,计划投资40亿元。

诚然,企业渴望通过业务的扩大来增加收入和利润,但步子迈得过快,驾驭能力跟不上高歌猛进的扩张步伐,也可能造成资金与管理分散,阻碍企业正常发展。特别是在资金与劳动力更为集中的家具行业,更应该重视对“本业”的专注,让做制造的专注做制造,做渠道的专注做渠道,集中精力做好自身优势长项的发展,方可算一个在行业扎根深种的长远之道。

企业应专注“聚焦”战略

美国顶尖营销战略家艾•里斯认为,“‘聚焦’决定你企业的未来”。脱离行业本质的投资和多元化发展会导致企业专业性下降、失去核心竞争力;专注企业的优势长项发展,可以给企业塑造一个更具竞争力的焦点。

放眼国际市场,各行各业最具竞争力的企业,无不是在“聚焦”战略上颇有造诣的。在国内的家居行业,电商美乐乐可算得上做足“聚焦”的一个典范。

美乐乐的“聚焦”战略表现在对渠道建设的专注上。众所周知,美乐乐的商品以“款精量多”著称,做大单品销量,推家具“爆款”,控制SKU数量,可在生产端进行规模化生产,最大化降低采购和生产成本。不过如此一来,消费者虽然可以享受到更加平价的家具,但在选择面上就变得相对较小,随着行业影响力的日益提高,扩充SKU数量势在必行,如若大幅增加自身上游生产端的商品品类,又会造成生产和管控成本上升。

不过,自称“做渠道而不做品牌”的美乐乐,早已决定将平台与渠道建设作为企业发展重点,因此,美乐乐的做法是,与国内优质家居品牌合作,开放平台,迎“众商”入驻,与此同时,加强与多家大型家具制造企业的深度合作,对部分品牌培育趋于成熟的家居制造企业,采用直接经营品牌产品的合作方式。

这种模式让美乐乐的SKU数量迅速翻番,且不需要耗费自身过多资源,使美乐乐集中力量发展进行“渠道建设”,塑造有竞争力的焦点,巩固订单处理能力与网站引流效果,避免资金与管理精力分散,不失为一个企业发展良策。

在这个战略的背后,更多该看到的是家具企业明确自身优势、坚持“聚焦”的发展原则,这应该是检测一个企业是否有长久生命力的重要指标。

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