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家居建材企业应对市场低迷的策略

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今年上半年,我国家居建材行业市场行情不理想,与去年同期相比,客流量、销售额明显下降,部分市场降幅超过20%,成了近几年的低谷。今年下半年,虽然宏观经济企稳回升,但受房地产市场的拖累,家居建材行业将持续处于低迷状态。家居建材企业如何在市场低迷的大环境下取得突破?下面,我们先分析一下低迷的原因,再寻找对策。

家居建材市场低迷的原因主要有外因和内因两大原因。外因主要是宏观经济减速和房地产市场持续低迷。宏观经济减速影响收入支出和消费信心,房地产市场低迷使房屋装修需求减少。内因主要有:企业转型缓慢,创新不足,过度依赖房地产高速发展的传统运营模式还未改变。

面对市场低迷,家居建材卖场可以采取以下措施应对:加大促销力度、让利减租、提高管理水平、开展创新等。而行业创新包括了发展电子商务、实施多业态发展、尝试自营或与商户联营等内容。目前看来,加大促销力度、让利减租等措施对吸引客流、稳定商户有一定效果,而模式创新方面仍不成熟,效果也尚不明显,但企业开展创新的意识显著增强,进行创新尝试的家居建材企业明显增多,越来越多的企业意识到,需要对依赖房地产高速发展推动的传统运营模式进行变革了。

家居建材卖场还应该深入做好细分市场的调研和有针对性的促销工作。通过协助商户调查清楚市场所在商圈内新建商品房、二手商品房、既有住房、保障性住房、棚户区改造、农民住宅、商业及办公用房等的装修需求,有针对性地做好吸引客流和促销工作,以精准化取得竞争优势。

同时,家居建材卖场也要加大对商户的支持力度。商户是经营困难、经营风险的直接承受者,相对于卖场来说,抗击打能力较弱。当前在他们经营遇到较大困难的时候,卖场应加大支持力度,像政府支持小微企业那样,结合具体情况向商户适当让利,使商户减轻负担,有信心度过艰难时期。商户有信心,卖场就有未来。

近年来,随着经济形势的变化,越来越多的企业开始关注创新问题,行业内不断产生创新思想和创新实践,主要方向是电子商务网络营销与实体市场的结合,目标是降低费用,提高效率,拓展营销渠道,为消费者提供更好的服务,增强竞争力。家居建材卖场应密切关注创新动向,同时要深入研究创新问题,在明确创新方向的基础上,结合自身实际扎实做好创新工作。

今年,国家出台了针对小微企业出台了涉及财政税收、银行金融、行政审批等多方面的扶持政策。家居建材卖场应该全面了解这些政策,加强与地方相关部的沟通,争取这些政策得到尽快落实。另外,在经营形势不好的情况下,开展必要的广告宣传对稳定商户和消费者信心有积极作用。

总之,在市场低迷的大环境下,家居建材企业要有所突破,必须走创新之路,发掘新的商业模式,开发新的市场需求。

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