商城: 床垫 沙发 鞋柜 衣柜 电视柜 地板 餐桌 餐椅 热点标签: 欧式 美式 现代简约 中式 古典 英式 韩式 法式

家纺业布局电商平台何以青睐美乐乐?

在大数据时代,传统企业面临转型,但由于领域跨度大,转型需由内而外进行整合与改革,或可能动摇企业根基。而电商的平台开放恰好打开这个闸口。传统企业纷纷涌入电商领域,只需借力使力,而不用大费周章。

在大数据时代,传统企业面临转型,但由于领域跨度大,转型需由内而外进行整合与改革,或可能动摇企业根基。而电商的平台开放恰好打开这个闸口。传统企业纷纷涌入电商领域,只需借力使力,而不用大费周章。

同时,电商亦可借由传统企业的品牌扩大SKU规模,对二者来说或是共赢格局。有媒体报道,靠自营品牌起家的美乐乐在崛起之后,于今年年初开始布局平台开放,继喜临、斯可馨、酷漫居等数十个国内一线家居品牌入驻后,近日,美乐乐又迎来“中国三大家纺巨头”之一的罗莱家纺LOVO。

                                         (数家国内一线品牌入驻美乐乐)

据了解,罗莱家纺在全国范围内开设了300多家连锁加盟商,及600余家连锁店,且有自己的电商独立品牌LOVO,销售渠道如此完善。不免引发笔者深思,家纺业布局电商平台何以青睐美乐乐?

其一:SKU的计算法则

众所周知,淘宝、天猫、京东等电商大佬都在搭建平台,这些平台具有超强的吸附效应,不仅海内外名牌扎堆,入驻品牌更是数以万计,SKU规模极其庞大。而家纺只能算是其中一个不起眼的小类目。

毕竟大佬们是综合性电商,侧重点也在更换频率快的领域。比如淘宝、天猫以服饰为主,京东以电子产品为主,当当以图书为主。于是,家纺的电商之路便处在了一个相对尴尬,进退维谷的境地。

此外,中国纺织生产习俗历史悠久,家纺企业起源于传统,对电商而言本就显得被动。况且电商大佬坐拥半壁江山,举手投足或将搅动部分企业的生死格局,而家纺也就相当于大佬喉咙上的鲠,咽下去还好,被吐出来也就岌岌可危了。那么家纺企业的前景将如何安放?

家纺企业布局电商平台或许能反客为主,即扩宽网络销售渠道。据了解,美乐乐作为中国领先的家居品牌,主营的是家居品类,仅有家具建材家居家饰三个类目,SKU规模相对较小且集中,家纺占据举足轻重的地位。可见家纺在美乐乐会更具竞争优势。

其二:“抱团”可以“取暖”

由于家纺是面料型市场,大多千篇一律,很难做到款式的多样化和个性化,所以功能实用凸显的品牌至关重要。除了中国三大家纺上市公司罗莱、梦洁、富安娜之外,水星、恒源祥、博洋、梵欧等也是市场认可度极高的家纺品牌。

                                                    (家纺是品牌集中度高的行业)

并且,这些国内一线家纺品牌大多是“高端平民化”的定调,产品极具性价比。再加上家纺是品牌集中度高的行业,消费者对品牌的依赖度很高。于是,中小家纺企业在市场上难以为继,面对优胜劣汰的压力,似乎形成了一个有趣的现象,即大品牌抱平台,小品牌抱大品牌。据相关资料显示,罗莱家纺约90%的收入来自加盟商。

另一方面,长久以来国内家纺企业发展良好,已成为纺织出口大国。随着互联网经济带动的全球产业链越抱越紧,不仅会演绎更加激烈的群雄逐鹿,也是逼迫已现颓势的传统企业扩宽渠道。

据了解,美乐乐仅在8月份上线预售Sealy、Simmons等美国原装进口床垫,家纺产品还是以国内品牌居多。也就是说,平台开放可以聚集更多企业抱团取暖,形成坚固的防御堡垒。

其三:借势O2O落地体验和服务

据相关资料显示,罗莱电商营收占总营收的15%左右,特别是LOVO品牌在过去5年的复合增长率超过120%,预计未来3年电商销售超10亿;梦洁去年的电商销售占比近8%,电商复合增长率超过100%,预计未来3年电商销售超过6亿;富安娜电商营收占比更是达到15%,增长率超过75%。

                                      (传统企业布局电商平台或是大势所趋)

很明显,传统企业布局电商平台或是大势所趋。但是传统企业从线下到线上,与电商从线上到线下的概念是完全不同的。传统企业转型电商,更多的是依附电商的开放平台;而电商的线下布局,则可与线上形成互动的营销模式。

或许美乐乐“线上引流,线下体验”的O2O运营模式对家纺来说至关重要。据了解,美乐乐是国内领先的O2O电商,在全国范围内开设了300余家线下体验馆,线下布局相对完善,第三方品牌或可在体验馆内摆展。

消费者购买家纺类产品,天花乱坠的描述诱惑力不强,无论是床垫、被褥、枕头,舒适度与回弹性都要亲身体验过后才有感。所以,美乐乐的线下布局势是带动体验的不二选择,而第三方品牌也能得益于美乐乐线下流量转化。

所以,罗莱家纺入驻美乐乐并非惊世之举,家纺业布局电商平台是深思熟虑的结果。之后或许会有更多大牌家居企业携手美乐乐,平台开放将是企业共赢的助力。

 

 

 

 

免责声明:美乐乐家居网部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

网友观点

发表评论:请文明发言,发广告将被屏蔽IP

提示:你还可以输入200个字!

登录 | 注册 | 匿名评论请填写邮箱: ( 邮箱信息不会公开 ) 发送

热门频道

更多>> 热卖排行TOP4
幸福树 1.5  1.8米床适用全棉四件套 纯棉美式风格床上用品床单四件套

幸福树 1.5

团购价:¥229

已  售:87

幸福树 1.5  1.8米床适用全棉四件套 纯棉美式风格床上用品床单四件套
欧式大提花四件套 床上用品套件 适用 1.5/1.8米床 浣溪花海 粉

欧式大提花四件套

促销价:¥399

已  售:

欧式大提花四件套 床上用品套件 适用 1.5/1.8米床 浣溪花海 粉
蔻姿 全棉斜纹印花四件套纯棉床上用品套件 航海之梦(适合1.5米床)

蔻姿 全棉斜纹印花

包邮价:¥299

已  售:

蔻姿 全棉斜纹印花四件套纯棉床上用品套件 航海之梦(适合1.5米床)
全棉加厚生态活性磨毛四件套 富春华梦

全棉加厚生态活性磨

促销价:¥229

已  售:6

全棉加厚生态活性磨毛四件套 富春华梦
更多>> 新品独家首发
更多>> 全民疯抢商品榜
更多>> 全民疯抢商品榜