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电商V2.0版崛起,美乐乐将“洋床垫”拉下“神坛”?

据艾瑞咨询最新数据显示,2014年二季度中国网络购物市场交易规模达6287.6亿元,同比增长47.1%,环比增长19.7%,与2012年一季度相比,几乎实现了交易额翻两倍。
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据艾瑞咨询最新数据显示,2014年二季度中国网络购物市场交易规模达6287.6亿元,同比增长47.1%,环比增长19.7%,与2012年一季度相比,几乎实现了交易额翻两倍。

电商的江湖本是一场“腥风血雨”,玩得好就成为传奇,玩不好便销声匿迹,从B2C,到C2C,再到O2O,电商结构的变化是大势所趋。而到2020年,电商或许能在中国零售市场坐拥半壁江山。

电商的势头为何如此迅猛?首先是PC端和互联网的普及,大量网民的出现构成庞大的消费群体,需求创造市场,电商作为新兴的商业模式,如雨后春笋般平地而起。

其次,电商不受地域限制,只要买个服务器和域名,建个网站,哪里的客户都能逛进去消费,成本比在全国各地开设连锁店要低很多,并且实体店的覆盖区域有一定的局限性。

另外,商品信息透明化,方便比较,在“大鱼吃小鱼”的市场里,构成激烈的竞争环境,导致电商间的“你追我赶”,加强了发展力度。

如果楼下就是“沃尔玛”,你会选择网购吗?

电商与传统零售商相比,最重要的两点就是方便、便宜。消费者只要在家里点点鼠标,就可以买到自己想买的商品,坐等快递送货上;并且,电商由于省去了昂贵租金,削弱了中间环节,商品价格相对较低。

但不可忽视的一点,就是需要“等”,空间固然是消除了,时间却被放大。权衡之后,部分消费者会选择网购,而部分消费者依然坚持传统零售商,各取所需,谁也无法替代谁。

另一方面,电商与传统零售商的恶性竞争,导致传统零售商的商场越开越大、越开越多,市场被分薄了,商品过剩,但是租金成本摆在那里,价格依然下不去,甚至可能会被抬高。

或许这场“互斗”的本质就是电商与渠道相濡以沫,做电商其实就是做渠道。早在2014年初,美乐乐CEO高扬向媒体透露了美乐乐的战略构想:“在2011年我们‘做渠道而不做品牌商’的定位便已经明确了。”

将自身定义成渠道,既能直接联系生产厂商,又可以直接接触消费者,砍掉工厂到消费者中间的低效环节。于是,渠道越来越偏平,传统零售商纷纷投钱建立网站,或是入驻第三方平台;电商也在全国各地开设实体店。

即便楼下开着“沃尔玛”,消费者也会去网购,但电商出现后,消费者可以在价格、体验、便捷性方面做出更多的权衡,消费者有了更多的选择。

O2O应运而生,美乐乐将“洋”床垫拉下“神坛”

近年来,企业开始布局“线上引流,线下体验”的O2O营销模式,似乎拥有O2O就可以屌炸天,团购、餐饮、旅游等行业利用O2O在电商江湖玩得风生水起,而美乐乐引领的O2O家居电商也玩得顺风顺水。

据了解,美乐乐2008年创立,2011年在成都武侯区开设了第一家体验馆,并得益于O2O营销模式保持着交易额平均每年270%的增长率,而美乐乐也从“名不见经传”渐入消费者的视野。

或许O2O对美乐乐来说不仅仅意味着体验,更是服务的落地。家具不同于一般的商品,它的“大个体”和“长久性”导致消费者选择时的百般慎重,体验便显得尤为重要。至今,美乐乐已在全国范围内开设300余家体验馆。

然而,对于江湖地位的争夺,电商的招数各具千秋。比如齐家网以“团购模式”起家,美乐乐则靠“平价战略”取胜。据了解,美乐乐平价预售高端进口床垫,价格仅为国内零售价的1/2甚至1/3不到。

国内家居市场,高端进口床垫在传统零售商可以卖到十几万,姑且不谈是品牌本身的价值还是商家的利益驱使,价高必然导致走量少,商品流动性差。

从租金成本上,商品低流动性将导致租金成本的上涨。如果一张进口垫摆放在卖场里,月租金是40000元,一个月卖3张,那购买一张床垫的消费者支付的平均租金成本就大约为1.3万,而卖出100张,便是400元。

这就是“薄利多销”论,“薄利”不仅可以“走量”,也能降低供应链成本。并且,进口床垫本不应该那么贵,8月初,高扬在发微博朋友圈称,进口床垫的暴利仅次于毒品。

而美乐乐将进口床垫从“神坛”上拉下来,褪去了一层华丽的外衣,剩下的才是最接近商品价值本身的商品,最终受益的还是消费者。

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网友观点

最新评论

  • 美乐乐匿名用户:2017-05-22 18:44:00

    我有八骏图成品有人要吗

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