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美乐乐高端床垫界明修栈道,供应链升级“巧度陈仓”?

前段时间的美乐乐低价销售进口床垫事件被炒得沸沸扬扬,业界纷纷议论美乐乐要“砸场子”、“搅局高端床垫市场”。
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前段时间的美乐乐低价销售进口床垫事件被炒得沸沸扬扬,业界纷纷议论美乐乐要“砸场子”、“搅局高端床垫市场”。据悉,美乐乐正在从电商产品品牌向电商产品平台转型,而在进口垫事件的背后,笔者更多的看到了,美乐乐正大量引入优质第三方品牌,扩充产品品类,进行平台和供应链升级的另一目的。

(多个家居品牌入驻美乐乐)

从去年底,美乐乐的平台战略就开始初露端倪。2013年,美乐乐曾宣布与国内知名床具制造企业喜临和中国软体沙发领导品牌利豪达成战略合作协议,据悉,在此之前,美乐乐平台基本销售的是自营商品。

今年初,美乐乐CEO高扬大方向媒体确认:美乐乐“做渠道不做品牌”。即弱化自营商品品牌建设,转而将重点放在平台建设上。很快,美乐乐的“渠道战略”被广泛实践,仅今年上半年,就有斯可馨、酷漫居、韩丽等多个国内著名家具品牌宣布入驻美乐乐,在7月19日,美乐乐开辟了首个体验馆“大店”,用高扬的话说,是为了配合美乐乐的平台开放。

此番美乐乐低价预售进口高端床垫,或是深入践行其平台战略的又一举措,以达到平台升级的目的。

市场上,网购似乎总与“低廉”有着千丝万缕的联系。在天猫家居版块,可以看到家具店的客单价几乎都不到2000元,这对于家具这种较高消费的商品来说,实在是九牛一毛。然而,虚拟的平台,欠缺体验,特殊的商品规格,又让家具电商想要“做大做强”显得非常困难。

美乐乐在转型O2O后,解决了消费者在网购家具时缺乏体验、售后保障等问题,客单价跃升,大大超过众多B2C家居电商。

转型O2O让美乐乐获益匪浅,不过,对于美乐乐来说,打破家具网购给人“低端廉价”的印象,才是其终极目标。因此,在美乐乐大店开业后不久,美乐乐CEO高扬宣布引进美国进口高端床垫,价格仅为市场价的二分之一甚至三分之一不到,相信以这样的价格销售,牟利并不是美乐乐的主要目的,最主要的是让消费者知道,在美乐乐不仅可以买到好看实惠的平价家具,更能买到高性价比的高端产品。

这种逐渐由注重性价比到注重品质和品牌的特点转化,在近年来美乐乐销售的床垫品牌发展上可管中窥豹。

在2013年底,美乐乐宣布与国内一线床垫品牌喜临门合作以前,以销售高性价比的自营品牌艾玛诗为主,喜临门是宜家的主要代工企业,品质与管理标准均与早已国际化的宜家接轨。今年4月,美乐乐引进以出口欧美为主导的记忆绵床垫品牌Mlily梦百合,Mlily梦百合隶属于亚洲最大的记忆绵生产商恒康家居,不少美国百年床垫品牌,如丝涟、舒达的纯记忆绵床垫,均为恒康家居代工。直至近日,美乐乐宣布引进百年品牌床垫丝涟、席梦思等,正式进军高端床垫市场。

(美乐乐所售品牌床垫)

从艾玛诗到Simmons(席梦思)、Sealy(丝涟),可以看到美乐乐的床垫销售标准在很明显地由“国标”向欧美标准发展。作为将“渠道”作为建设重点的美乐乐来说,这样的变化将很可能预示着整个销售平台的发展走向。近日,频频传出亚洲家具联合会、新加坡政要等国外宾客访问美乐乐的消息,这种向国际化和高品质“转型”的战略似乎更加得到了印证。

尽管美乐乐低价销售美国进口床垫,暗藏的供应链升级与战略转型,或许才是其真正所意在的“沛公”吧。
 

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