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深探美乐乐供应链:美国原装进口床垫如何而来?

供应链不是生物链里的“群雄逐鹿”,而是商品诞生之前到终端零售的过程,中间缺掉哪一环都不行。对于经销商而言,相同品牌相同型号的商品,你比别家便宜,你就具有竞争优势,但成本如何把控,才能将优势最大化?
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事件回顾:

近日,美乐乐已上线“世界顶级品牌”床垫,包括Sealy(丝涟)、Simmons(席梦思)等,仅以国内零售价的一半甚至三分之一不到进行预售。

供应链不是生物链里的“群雄逐鹿”,而是商品诞生之前到终端零售的过程,中间缺掉哪一环都不行。对于经销商而言,相同品牌相同型号的商品,你比别家便宜,你就具有竞争优势,但成本如何把控,才能将优势最大化?

聚合数据,聚合需求

在大数据时代,数据的把控显得尤为重要。每天有多少人消费了这个商品,又有多少人喜欢那种品牌,他们过着什么样的生活,而数据的聚合可以形成规模,有了规模就可以“走量”。比如消费者购买商品,和卖家讨价还价,你买1件商品100元,买10件可能就每件95元,那么买100件呢?

对于经销商同样如此。电商相较传统零售渠道而言,不受区域限制,无论是北方城市还是南方城市的消费者,都能进入同一个电商平台选购商品;而传统零售渠道的话,上海的消费者未必会专飞到北京去买,尤其是规模小的渠道,无法形成全国供销,那么消费群体必然单薄。所以,电商更容易“聚沙成塔”。

聚合的力量不仅能使行业颠覆,也让商品供应链透明化,而电商似乎也愿意将商品信息摆弄出来,原材料产地、种类,生产制造工艺,销售价格等。如此形成明晃晃的竞争,是机遇也是挑战。

玩转库存,造任意门

当庞大的需求聚合之后,商品是否有足够的空间流动?有媒体称,供应链的仓储物流其实就是玩库存。比如说菲仕朗品牌,制造出来的产品统一运往亚马逊,这还是一个库存,只是转移了地方而已。

谁的库存玩得灵活,谁就可以“左右逢源”。如果经销商的仓储系统流动性强,说明销量好,那么在制造商那里拿货的时候就可以拿更多,“量多”自然“价低”,这就是市场的生存法则,单一的销售必然不讨好。

而仓储系统更像是加油站,布局全国各地,在缩小商品与消费者距离的同时,大大减少“耗油”,既能提高物流效率,也能减少成本。

据了解,美乐乐目前的库存周转率在15天左右,并且在全国范围内建立了太仓仓库、杭州仓库、东莞仓库等14座仓储系统,辐射全国各个体验馆区域,并支撑相关联的服务体系。

撬开渠道,且试天下

                                               (谁动了传统零售渠道的奶酪)

若将供应链铺开,大数据时代是大环境,那么仓储物流是立体空间,渠道就是平行空间。当渠道越来越扁平,中间环节变得愈发薄弱,层层递增的利润也会减少。

“美乐乐并不是降低产品品质,而是通过大规模低成本带来的高效,从而提供更价廉的产品。实际上我们是在工厂消费者,建立一个“通路”,我们把这个“通路”越做越短,消费者就能用更少的钱买到更好的产品。”美乐乐相关负责人如是说。

或许做电商本身就是做渠道,既可以直接联系制造商,也可以直接接触消费者,电商的出现意味着渠道为王的终结,成本降低售价也会降低,在当前买家主导的市场格局中占据优势。

于是,传统零售商在电商的逼宫之下面临转型,纷纷瞄准线上,似乎线上的蛋糕是无限大的,想象空间有多大蛋糕就有多大。但这并不是说线下就该消亡,线下具有线上替代不了的作用,不久“线上引流,线下体验”的O2O营销模式已应运而生。

据了解,素来叛逆的美乐乐从2011年开始触电O2O,在成都武侯区开设了第一家线下体验馆,至今已在全国范围内具有300余家体验馆。

此外,美乐乐的选址避开繁华商圈,大多在租金相对便宜的近郊区,租售比仅占5%,并且得益于线上平台,具有源源不断的客流。相较于传统零售渠道大规模的租售场地,以及三环内的昂贵租金,或许美乐乐最大的优势便在这块终端零售的成本集约。

                                       (O2O营销模式或成为降低成本的关键点)

而此次美乐乐“平价”预售的“高端”进口床垫,既得益于聚合需求满足的“走量”,以及庞大的仓储体系,消费者购买商品之后,无论身处哪个城市,美乐乐都可以及时调运,在提高流水线效率的同时,也能降低单件商品的成本支出。

并且,美乐乐在渠道扁平化之下,在供应链环节里对成本的把控不言而喻。

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