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进口床垫定价引争议,美乐乐“特斯拉定价法”是否可取?

发现好货FIND GOODS

据悉,7月底,美乐乐宣布以不到国内售价1/2甚至1/3的价格销售美国进口床垫的事件在业界引起不小波澜。美乐乐凭什么可以把进口床垫卖的那么便宜,一时众说风云。

(美乐乐进口床垫低于国内售价1/3的定价受到质疑)

据调查显示,Simmons(席梦思)、Sealy(丝涟)等高端进口垫的国内零售价动辄上万,贵的有十几万,数十万不等,与美乐乐最低定价4999元相差甚大,不免令人对美乐乐进口床垫来源有所质疑。

关于业界的各种猜测,美乐乐CEO高扬不止一次在微信朋友圈为进口床垫“背书”:“全部产品美国原装进口,正规合法渠道购买,假一赔十。”

那么,同样是进口床垫,为什么价格却如此悬殊。

让我们先来了解一则资讯。据媒体报道,特斯拉近日通过网站公布进入中国的Model S定价734,000元,与美国定价一致。

(特斯拉定价计算公式)

在公布售价的同时,特斯拉给出了定价的详细计算公式,公司称,“这是一个公正的价格。” 没有了中间经销商的翻倍定价,在华销售的所有豪车价格泡沫全部现出原形。于是,宝马哭了,奔驰更要哭了。

专家分析表示,长期以来,进口床垫定价一直居高不下的真实原因同进口汽车一样,经过经销商翻倍定价后,在中国每销售一张床垫,利润是美国或者欧洲国家的三倍,甚至更高。

由此可见,进口床垫价格高不高,经销商说了算。

据悉,国内床垫起步较晚,进口床垫无论从设计还是睡眠体验上都更能抓住国内消费者的某种心理需求,造成进口床垫在国内销售时被经销商大幅抬价;同时,传统进口床垫集中在大卖场销售,昂贵的卖场租金和人工成本也变相抬高了进口床垫定价。

据美乐乐负责人介绍,省去了中间代理商加价环节以及广告成本,美乐乐所售进口床垫定价不到国内零售价的1/2甚至1/3;而美乐乐线下体验馆租金不到传统卖场的30%,在保证用户体验的同时稳住了价格优势。

业内人士表示,单从生产成本角度来说,进口床垫定价并不贵,经销商的大幅抬价使进口床垫价格背离价值本身。美乐乐平价销售进口床垫的举措暴露了国内代理商大幅加价的惯例,势必会有部分竞争对手诱导消费者,认为美乐乐较低定价的进口床垫逊色于他们的产品,究竟事实真相如何,有待消费者自行判断。

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