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谈美乐乐销售进口床垫:格局之中,规矩之外

从“平价走量”到“反暴利”、“反垄断”,随着进口床垫事件的层层升级,美乐乐惹来大小争议不断,如果一家企业的生存发展只靠打价格战,那作死都是跟自己过不去。
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从“平价走量”到“反暴利”、“反垄断”,随着进口床垫事件的层层升级,美乐乐惹来大小争议不断,如果一家企业的生存发展只靠打价格战,那作死都是跟自己过不去。

故有媒体猜测,作为中国最大的家居电商O2O平台,美乐乐或许是“醉翁之意不在酒”,表面以平价聚焦关注度,而私下重心布局O2O营销战略,最终落实体验和服务才是美乐乐的惯性策略。

据美乐乐官方称,由于是美国原装进口,现在这些进口床垫还在海上漂,船期大概需要一两个月,还要经过通关转运这些流程。到货以后,会首先给预定的消费者发货,并选择一批消费者关注度最高的实体店摆展。

                                      (美乐乐预售的进口垫正在海运途中)

众所周知,选购一款好床垫最重要的是亲身体验回弹性与舒适度。但就目前来看,美乐乐的“平价”预售,摘下高端进口床垫的“天价”头衔,确实让进口床垫火了一把。或许待进口床垫在美乐乐体验馆摆展之后,以其高性价比会赢得消费者青睐。

互联网思维上的特立独行

近几年,无论是传统零售渠道还是新兴电商都不难想象,商品能在一天,甚至一个小时之内被大众知晓,信息的传播就如细胞分裂。于是,互联网思维成为企业拼命抓的博弈点,既能快速占领市场,又可以降低成本。

                           (企业的发展离不开戴着面具跳舞的互联网思维)

据了解,7月28日美乐乐CEO高扬在微信朋友圈里发布消息称,美乐乐进口床垫的售价是国内零售价的一半甚至三分之一不到,而当天正是一些电商企业因为知假卖假而陷入诚信危机的日子,亦被高扬称为“电商最黑暗的一天”。

从时间上来看,美乐乐似乎占据优势,也紧拽主动权。但之后业内的种种质疑将美乐乐“平价”预售“高端”进口床垫推向风口浪尖,一波未平一波又起,8月1日,高扬揭露进口床垫的暴利仅次于毒品。

然而,值得思考的是在众企业都想多分一杯羹的互联网经济时代,美乐乐为何不按牌理出牌,甘愿倒掉一部分杯中甜羹?

之前有媒体称,美乐乐是所有淘品牌基因中最叛逆的一个,诞生于2008年,2011年在成都开设第一家线下体验馆,并在2012年“出淘”。纵观美乐乐的发展,成立时间短却凭借“高性价比”极具市场口碑。

美乐乐CEO高扬曾在媒体采访中表示,“我们赚的是依托信息服务产生的品牌附加值,服务内容包括会员数据分析、信息对称传播、产品研发等等,所以美乐乐可以以超低的价格杀入家具市场,夺得市场份额。”

渠道扁平化下的020模式

就目前的市场形势而言,随着竞争和信息越来越透明,渠道也越来越扁平,当渠道扁平化之后,将形成大规模的模式复制,例如现在流行的O2O,电商在全国范围内开设体验馆,传统零售渠道投钱建设网站,或是入驻天猫、京东、美乐乐等电商平台。

               (渠道扁平化之后,O2O营销模式将被大规模地复制)

据了解,美乐乐O2O的核心是利用线上平台获取精准人群的流量,导向线下的店铺进行体验,最后完成订单的一个过程。并且得益于这种模式,美乐乐的年销售额增长率平均保持在270%以上,而大部分的订单均来自于线下体验店馆。

再来看美乐乐布局高端进口床垫的O2O平台将如何降低成本:首先是“走量”,批量采购有利于与生产厂家还价,从而有效控制供应链成本;其次,美乐乐的线下体验馆选址刻意避开繁华商圈,租金成本仅是传统零售渠道的1/8;再者,美乐乐自建14座仓储系统,辐射全国各个体验馆区域,降低物流成本。

或许正是美乐乐不同于传统零售渠道的营销模式,依靠互联网思维让商品与消费者直接接触,既省去中间环节,也削弱了成本,让高性价比在市场大环境下显得合情合理。

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