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美乐乐凭什么可以把席梦思卖这么便宜?

7月28日深夜,美乐乐CEO高扬的一则消息在微信朋友圈疯传:美乐乐家居网正式开始预售原装进口美国床垫品牌产品,包括Simmons (国内俗称:席梦思),King Koil (国内俗称:金可儿),Sealy (国内俗称:丝涟)。
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7月28日深夜,美乐乐CEO高扬的一则消息在微信朋友圈疯传:美乐乐家居网正式开始预售原装进口美国床垫品牌产品,包括Simmons (国内俗称:席梦思),King Koil (国内俗称:金可儿),Sealy (国内俗称:丝涟)。售价从4999-37600,价格是国内零售价的一半甚至三分之一不到。全部产品都从美国原装进口,正规合法进口渠道。欢迎朋友们到美乐乐网站选购。

                              (高扬朋友圈爆料)

一时间,国内垫界炸开了锅,有业内人士甚至表示,“床垫界会大地震”。

究竟为何这则消息会引起如此大的震动?这要先从现今国内的高端床垫市场说起。

记者在近期走访了几个国内著名的家居大卖场,发现市面上针对大众市场销售的床垫,价格在数百元到数千元之间,即使是一些在国内拥有较高声誉的品牌,如喜临,售价也不过数千元。然而,当记者步入国外进口床垫品牌区域时,床垫价格着实宁人咋舌。

以Sealy床垫为例,价格最低的一款床垫标价2万余元,而价格最高的竟达到13万多。再看同样著名的King Koil、Simmons床垫,价格也在数万元到十数万元不等。

说起Sealy、King Koil、Simmons这三个床垫品牌,可谓是床垫界的“长老”。相关资料显示,十九世纪80年代,Simmons缔造了世界上第一张床垫,Sealy和King Koil与Simmons诞生于同一个年代,现今仍是世界不少奢华酒店的指定供应商,在市场上有很强的品牌号召力。

正因为这些品牌有如此优越的“品牌背景”,国内的卖场找到了大幅抬高价格的噱头,不断和消费者“玩概念”。据一位业内人士向记者透露,这些高端床垫进口到国内后,价格会在进价基础上至少乘以10。市场上一款原装进口的美标Simmons床垫,最高可达十数万元。

尽管价格畸高,这些品牌床垫鲜少有人问津,但由于利润丰厚,不少高端床垫经销商都过着“卖出一张垫,逍遥一整月”的舒坦日子。而因渠道单一,信息闭塞,这个市场一直没有出现“搅局者”,高端床垫市场顺风顺水过了好些年。
直到近几年家居电商的逐渐崛起,这个高端床垫市场,最终也难逃电商的“侵蚀”。

记者登录美乐乐家居网,看到Sealy、King Koil、Simmons三个床垫品牌已经上线,并开始预售,而价格也正如高扬所说,在4999元到37600元之间,与市场上动辄十余万的售价形成鲜明对比。

                                          (美乐乐家居网所售Simmons床垫价格)

如此巨大的价格差距,不禁让人产生疑惑:美乐乐何以做到让进口床垫价格“拦腰砍”?

记者就美乐乐本身的运营模式来分析,作为家居电商,美乐乐的“电商基因”,是成就美乐乐“半价”销售进口床垫的一个重要因素。

网购对于消费者来说,最具吸引力的就是价格和性价比,这让“高性价比”让成为广大电商的重要“基因”。而作为“国内家居电商第一品牌”的美乐乐,自然也有着这种“电商基因”,这种“基因”,决定着美乐乐要占据市场,需要打价格战,需要走高性价比线路,否则无法对抗深耕国内高端床垫市场多年的传统大卖场。因此,“薄利多销”,自然成了美乐乐征战高端床垫市场的核心战略。

此次美乐乐上线高端床垫,价格远远低于市场价,将占据除了高端市场的广大中高端市场,大幅提升销量,用“薄利多销”来实现床垫价格的“平民化”。

此外,高效运营,也是美乐乐平价销售高端床垫的一个重要前提。

据媒体报道,作为O2O家居电商,美乐乐在全国开设了300余家线下体验馆,与传统大卖场不同的是,这些体验馆开设在租金更加便宜的稍偏远地段,有效降低了商品价格的租售比,再利用网站引流,从而提升实体店的“平效”(平均每平米面积产生的销售额)。

据高扬透露,美乐乐家居网的全年平效高达1.2万元以上,即全国平均一平米一年能够产生不低于1.2万元的销售额,最知名的传统卖场平效却仅为4000元左右,则美乐乐的全年平效是传统卖场的三倍。

凭借着这种高效运营,美乐乐可进一步使用“平价”战略与参与市场竞争,这也是美乐乐敢于挑起高端床垫价格战的另一大权柄。

从进口床垫到进口汽车,这些在原产国也许是面对中端市场的“大众消费品”,一旦进入到中国,就成为了高端人群的“独享”。中国人在享受这些国际品牌时,受到了极为不合理的价格重压。如今,在进口床垫界,美乐乐首次让人看到了国际床垫品牌跳出高价包围,这或将对国内风平浪静的“高端”床垫市场造成巨大冲击。

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网友观点

最新评论

  • 美乐乐匿名用户:2016-11-27 09:36:42

    它的尺寸都不符合中国的尺寸。

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