商城: 床垫 沙发 鞋柜 衣柜 电视柜 地板 餐桌 餐椅 热点标签: 欧式 美式 现代简约 中式 古典 英式 韩式 法式

家居市场博弈,美乐乐如何把握自营与开放的平衡点

为什么电商会选择平台开放?在市场洪流之中顺水行舟是聪明的方式,在趋势面前把握好手中的船撸,趁势而上也容易得多。但这只“船撸”需要如何把握?尤其是两端都需要平衡的时候,请找准一个百分点。
发现好货FIND GOODS

为什么电商会选择平台开放?在市场洪流之中顺水行舟是聪明的方式,在趋势面前把握好手中的船撸,趁势而上也容易得多。但这只“船撸”需要如何把握?尤其是两端都需要平衡的时候,请找准一个百分点。

                                       (O2O商业模式下的平台开放)

据了解,2011年至2012年间,包括天猫、苏宁易购、腾讯QQ网购、1号店等在内的B2C平台迎来开放潮;之后则是2013年下半年开始的O2O平台开放。而美乐乐作为业内第一个吃螃蟹的O2O电商,今年年初将自家平台“敞开”,多家一线家居品牌如喜临、曲美家具、酷漫居、斯可馨等已先后入驻。

“之所以开放平台,是因为我们希望把美乐乐的模式复制给这些厂商,这样的话使行业内一些品牌公司形成联盟,一起发展,共同把蛋糕做大。” 美乐乐CEO高扬如是说。

毫无疑问,美乐乐的 “O2O平台”在冷淡的市场大环境下是诱人的,无论是传统的家居企业,还是新兴的家居电商,都想借力而分一杯羹。但值得注意的是,美乐乐旗下拥有数个自营品牌,韩菲尔、卡富亚、蒂美悦、赛朵等,因而“第三方”与“自营”之间的把控显得尤为重要。

                                      (“平台”与“自营”如何把控)
纵观美乐乐的发展战略,也在不断进行“修炼”,既有的仓储及线下体验馆布局为O2O平台开放打好基础。

2011年,美乐乐在成都开设第一家体验馆,开始了“线下体验,线上引流”的O2O营销模式,至今在全国范围内已有300余家体验馆。并于近日在成都开设了首家5500㎡的超大型体验馆,其中有三分之二的面积摆展第三方品牌的商品。

截止2014年3月,美乐乐已在全国14座城市建立了仓库,总面积超过20万平米,RDC(区域配送中心)物流中枢的布局已较为全面,货物能在全国14个地区妥善安置,缩短了商品与消费者的距离。对第三方品牌而言,不仅可以增加安置现货的渠道,也能够提升物流效率。

而在此基础之上的升华——“第三方”与“自营”间的“相处之道”,或成为美乐乐走上另一个台阶的“秘籍”。

                                      (美乐乐CEO高扬强调“开店快一点,开放慢一点”)

虽然似乎已“万事俱备”,相比这几年开店的“来势汹汹”美乐乐并不急于加快开放的步伐。高扬在接受媒体采访时强调“开店快一点,开放慢一点”,他表示在O2O平台开放上,美乐乐会采取“节制”的策略,将合作品牌数量控制在100个以内,只找一线家居品牌,并且最好是互补性品类,逐步形成互利共赢的格局。

为什么美乐乐会这样权衡?首先,对于消费者而言,数量的把控能确保消费者买到的都是一线品牌,质量好性价比也高;其次,入驻美乐乐的第三方品牌增加,能使消费者体验的维度更加丰满,并且服务也和自营产品一样,能增加消费者的满意度,美乐乐也会有更好的市场口碑;最后,对第三方品牌而言,“好马配好鞍”,好产品加上好的渠道,不仅可以将品牌做强,同时也能改变不赚钱的局面。

                                        (市场博弈中,截取客流是关键)

近年来,电商纷纷“敞开”渠道的 “棋”落得很准。在行业内的互博之间,美乐乐作为家居流通渠道,长期以自营的方式是难以“独善其身”的,因为对于消费者而言,绝对的自营模式面临的是狭窄的选择性,大量客流会遗失。而对于老牌电商,“平台”与“自营”之间更需要一个恰到好处的力度。

作为中国最大的自营式电商企业,京东的第三方只做了20%,适度的平台开放,打通产品营销过程中的任督二脉,与第三方品牌优势互补,这不光是简单的量化问题,从线上线下截取客流才是抉择的关键。

在大数据时代下,谁赢得客流就赢得了市场。但是,消费者需要什么?电商的平台搭建与自营体系互为一体,给了消费者更大的空间选择,也就意味着选择了更多的消费者,在市场博弈中占据优势。

免责声明:美乐乐家居网部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

网友观点

发表评论:请文明发言,发广告将被屏蔽IP

提示:你还可以输入200个字!

登录 | 注册 | 匿名评论请填写邮箱: ( 邮箱信息不会公开 ) 发送

热门频道

更多>> 热卖排行TOP4
全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)

全网爆款 大面积雕

团购价:¥8599

已  售:137241

全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)
1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)

1.5米卧室3件套

促销价:¥5399

已  售:66829

1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)
舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发

舒适黄牛真皮沙发

本站价:¥7000

已  售:79669

舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发
人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜

人气精品 优质实木

本站价:¥3980

已  售:16170

人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜
更多>> 新品独家首发
更多>> 全民疯抢商品榜
更多>> 全民疯抢商品榜