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家居市场遇冷?看“美乐乐模式”如何破解“坚冰魔咒”

来源:网友投稿 时间:2014-07-28 浏览量: 我要投稿>>
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今年以来,国内出现大面积的家居卖场“关闭潮”:南京月星家具逸仙桥店关停业,现在正在拆除之中;西安红星美凯龙奥体店在去年商户集体游行抗议之后,最后还是关店倒闭;广州地方卖场宜美居已经倒闭,红树湾家居珠海店也宣布将在八月底关门结业。

传统卖场萧条,O2O电商风景独好

卖场的不断关闭,与其毫无节制的扩张不无关系,但家居卖场的经营模式决定了卖场的不断扩张。到目前为止,中国99%以上的卖场仍然是租赁模式,收入来源主要是租金收入与物业管理费。这样的收入结构决定了卖场要发展就要不断扩张,只有频频开店,开更大的店,才能赚取更多租金与管理费用。

因此,在消费水平有限的各个城市,市场必然无法维持不断增加的家居卖场长久生存,卖场一边扩张,一边倒闭,似乎成了一个趋势。

与传统卖场相比,以美乐乐为首的家居电商的市场情况却是“风景独好”。据了解,美乐乐自2011年从B2C转型O2O(线上到线下的转移)以来,每年销售额都保持着平均270%的增长速度,线下体验馆也不断扩张,现已在全国发展了300余家线下体验馆,与“萧条”的传统大卖场形成鲜明对比。

                                    (美乐乐转型O2O后销量节节攀升)

O2O成降低经营成本“良药”

美乐乐CEO高扬曾对传统卖场与美乐乐O2O模式进行过对比总结:传统大卖场是靠扩大卖场面积去提高租金来盈利,所以对它来说公司的利益所在就是增加中间环节的费用,电商一般来说都是思考如何降低中间环节,降低费用把好的产品通过一个低廉的方式送到客户手里去。

所谓“降低中间环节”,电商美乐乐是如何实现的呢?据媒体报道,美乐乐依靠互联网大数据,在网络上挖掘潜在客户,将潜在客户引导到美乐乐家居网,再由网站引流到线下体验馆。因此,美乐乐的体验馆不用靠地段优势吸引客流,美乐乐将体验馆开设在租金更加便宜的稍偏远地段,在开店成本上能保持优势。

由于有着网站引流+租金低廉的优势,美乐乐实体店的“平效(平均每平米面积产生的销售额)”要高于大卖场数倍。据高扬透露,美乐乐家居网的全年平效高达1.2万元以上,即全国平均一平米一年能够产生不低于1.2万元的销售额,最知名的传统卖场平效却仅为4000元左右,则美乐乐的全年平效是传统卖场的三倍。

O2O优势惠及投资者

以美乐乐焦作加盟店为例,店长小王告诉记者,做美乐乐的加盟店,在前期投入成本上要比传统经销商低很多,虽然店铺地址不在繁华地段,但他根本不用担心客流,并且自己在推广和宣传上的投入也很少,但在加盟美乐乐一年后,基本就已经“回本”了。

                                        (美乐乐焦作加盟店)

小王告诉记者,自己已经入行10年,也曾在高级大卖场做过品牌经销商,大卖场品牌经销商利润空间虽然大,但客源也不多,一旦遇上淡季,就会出现“入不敷出”的情况,经营风险比较大,在入驻卖场两年后,小王才“回本”。

现在,小王的美乐乐加盟店做得风生水起,据他透露,一个月的净利润轻易可达六位数,他现在的目标是进一步扩大体验馆面积,“现在的600平已经满足不了市场需求了,很多顾客都想实地体验到更多的产品。”

传统卖场也在大力布局O2O

近年来,O2O模式被不少传统企业普遍看好。前段时间,网络上流出一则传统家居卖场大鳄红星美凯龙为进军O2O的招聘计划,在这则“招聘计划”中,红星美凯龙将以30万至60万的年薪招聘高级电商人才,对O2O战略的重视程度可见一斑。
有业内人士撰文分析,红星美凯龙进军O2O,将可能导致线上和线下利益冲突的问题。此外,对于一个传统企业,在互联网技术和数据挖掘、网络引流、网络订单管理方面,需要太多的试错和探索,虽掌舵人目光长远,但执行时面临的困难依然不少,但还带有一定的不确定性。

此外,传统家居卖场另一巨头居然之家,也在全力打造O2O。2013年底,居然之家电商平台 “居然在线”正式上线。

无论如何,O2O的概念已被商界广为接纳,再看O2O家居电商美乐乐近年来如火如荼的发展态势,似乎更证明这传统行业能够通过O2O寻找到与互联网之间的平衡点。而美乐乐的线下发展还在继续,据美乐乐官网显示,美乐乐正大力面向全国进行招商加盟,或将继续深化O2O布局。

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