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楼市遇冷封冻家具市场,“美乐乐模式”领航破冰

哈尔滨市民吴小姐将在下个月与男友步入婚姻的殿堂,最近正在筹备着为新房添置家具,家居卖场里的促销活动让她很是欣喜。
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哈尔滨市民吴小姐将在下个月与男友步入婚姻的殿堂,最近正在筹备着为新房添置家具家居卖场里的促销活动让她很是欣喜。

“年前我在卖场看中一套沙发,6千多,最近他们店在搞促销活动,只要4千多,就想买了,省下差不多两千块,可以买台家电什么的。”吴小姐告诉记者。

相比于消费者的欣喜之情,家居卖场的经销商们则是苦不堪言。哈尔滨红旗家具城的某家居品牌经销商陈女士告诉记者,和去年同期相比,今年的销售额大幅减少。

                                                        (冷清的家居卖场)

“去年6月我们做了一次促销活动,一天的销售额就达到了40多万,今年整个6月,我们买了还不到40万。”陈女士说。

和前几年家居行业的火爆情况相比,最近的家居行业发生了不小的变化。据了解,北京、上海等省市均不同程度受到了房地产调控的影响,家居产品销售遇冷,北京家居建材卖场销售额同比下降了30%-40%。

与此同时,哈尔滨市的家居市场也面临着前所未有的压力。据哈尔滨市家具行业协会常务副理事长白军河介绍,今年哈市第一季度家居行业的增长率同比下降15%-25%。

房产市场和家居行业的关系就如同上下游,用白军河理事长的话说就是:上游行业打个喷嚏,下游行业就得感冒。房产市场的不景气在很大程度上影响着家居行业销售情况。

不仅是哈尔滨,近几年,随着国家楼市调控政策的不断深入,全国的家居市场随之陷入低迷,楼市不再火爆,家具行业之前培养起来的一批家具企业,在萧条的市道下步履维艰,甚至上演起了卖场“倒闭潮”。

2012年9月中旬,美国连锁巨头、全球最大的建材超市家得宝关闭在华所有的大型家居建材零售商店;无独有偶,自2013年开始,北京兴隆家居建材城、金开利德家居卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店相继陷入困境,或关,或撤场搬迁。2013年,曾为国内最大的本土品牌——东方家园建材超市也陷入崩盘传言,北京5家门店全部暂停营业,其总部也申请破产。

                                (某家居卖场清仓撤场,大门紧锁)

而就在今年6月,已经营十年之久的广州老牌家居卖场——红树湾家具博览中心海珠店,也即将关门结业。据称,造成该家居卖场关闭的直接原因,是因难以承担经营场地的租金。这也侧面反映出家居市场萧条,企业难以维系生存成本的行业现状。

记者调查中发现,受家居市场大环境影响,不少企业开始改变销售策略。位于哈尔滨道外区滨江街的美乐乐体验馆,因独特的O2O经营方式,并未受到市场萧条的影响。

“我们采用的是网站与线下体验馆相结合的销售模式,很多客源来自我们的网站引流,这两年,我们的交易额一直在稳步上升。”美乐乐店长小李告诉记者。

                                              (美乐乐哈尔滨道外区体验馆)

据了解,美乐乐在2008年成立线上家具销售网站“美乐乐家具网”,2011年开始发展线下体验馆,如今已在全国190余座城市布局了300余家实体店,2013年交易额达到20亿,被誉为“中国家具电商第一品牌”。

与普通家居卖场不同的是,美乐乐的线下体验馆选址原则与传统卖场“背道而驰”:刻意避开繁华地段,选择相对偏远的城市近郊区。记者通过网络搜索了解到,美乐乐CEO高扬告诉媒体,这种选址方式,可以使得美乐乐不用负担繁华地段的昂贵租金,而网站引流的方式,可弥补地段劣势,让客流量维持在一个较高水平。

“除了店面租金便宜,我们海外进口的珍贵木材,也是很多消费者购买我们产品的原因之一。”美乐乐店长小李说道。
据透露,美乐乐在采购上进行了全球化的布局,名贵的桃花芯木、非洲花梨木、北美白杨木等,都在美乐乐采购名单中。目前,美乐乐在海外和国内的采购比例约为1:1。依靠这种全球化采购模式,美乐乐的产品在市场上迅速崛起。

在近两年家居市场萧条,卖场频频倒闭的情况下,要想不被市场淘汰,跟上市场发展的脚步,那就要推陈出新,争取更大的市场份额。美乐乐的O2O电商发展模式,迎合了近年来火热的“O2O旋风”,取得了有目共睹的成效,这种“美乐乐网购模式”,或成破冰家居行业的新模式。据说,美乐乐还在成都将体验馆面积扩大到了5500平,发展势头十分强劲。

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