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四川家具业增速放缓 电商美乐乐逆势“搅局”

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四川成都,目前西部地区经济实力最强的城市。据权威机构资料统计,今年一季度该市实现地区生产总值(GDP)2320.2亿元,比去年同期增长7.8%。而经历30余年发展历程,以成都为代表的四川家具产业在全国家具行业更是风生水起,当下成都已经继河北香河、江苏蠡口、广东乐从之后,成为中国又一大家居产业集群高地,被称为“中国家具第四极”。

据统计,成都坐拥5000多家家具生产企业,是全国五大家具产业基地和四大家具流通基地之一,年产值600多亿元,家具生产与销售占四川省的80%以上,并培育出了全友、掌上明珠、双虎、好风景、八益、帝标等龙头企业和知名品牌。

随着当前全球经济重心的“西移”,四川家具产业集群发展,逐渐形成了新都、崇州、彭州、邛崃、大邑五地家具产业园区,构成成都家具业的核心生产基地,代表着四川家具生产的最高水平。

(随着近几年的发展,成都已一跃成为中国家具第四极点)

后端疲软 传统思维亟待转换

然而在漂亮成绩面前,也伴随着诸多负面因素的存在。亚洲家具联合会会长林作新就指出,目前国内家居产业面临转型升级的压力,做大不等于做强,投资不等于产能扩张,而是效率的提升,必须要在廉价自动化、分工合作、专业化生产及产业集群等方面继续努力。

一直以来,由于区域和产业结构的限制,成都的家具销售模式始终以内销为主。而大成都地区近2000万的人口数量也为内销提供了市场。

在成都绕城高速公路内外,仅家居卖场就有大小100多家。其中,不仅有国际知名家居品牌宜家家居以及国内首屈一指的流通品牌红星美凯龙、居然之家等,也有成都本土的富森美家居、创美家居、新创意、圣地亚等知名卖场。去年同期四川地区规模以上家具主营业务收入累计近10亿元,但是较前年同期的增长率仅为1.1%左右。

从数据中不难看出,省内家具市场整体市场份额较大,但增长缓慢。笔者认为,究其原因,首先是因为当前成都地区的家具传统是卖场定位空缺比较大。目前区域内卖场数量虽然多,但标准规模化的卖场不全,无法达到高端的标准;其次,在卖场相对集中的地区,如成都川藏立交、新都龙桥工业园附近,其业态上形成的“多足鼎立”、“乱向发展”局面,有巨大的家具需求量,但目前这些的大型成熟的中高端卖场并不有机相连,再加上“空中撒钱”式的机遇式推广,导致这些卖场的人流量并不固定。

(下午3点,成都某家居卖场空无一人)

“端午节我坐上城北某知名家具卖场的接客大巴,上车后我才发现真正去这间商场看家具的顾客加上我一共就5个人,可以容纳40人的大巴也只坐了不到三分之一的乘客……..”
这一段描述来自笔者朋友在端午期间逛家具商城的真实经历。而从这段描述中我们或许可以管中窥豹。在成都的家具行业当前整体的确成绩斐然,但是缺乏一系列规范、特色、以及品牌塑造。而几乎所有卖场盯着唯一的一块蛋糕,而忽略了融合周边市场资源。同时,卖场推广和管理方式等雷同,无法跳出既定思维模式,缺乏创新和指向引导性,这些都成了制约发展的大问题,也是笔者朋友那次遭遇的核心原因。

美乐乐逆势空降或成业界福音

然而就在不久之前,成都的家具行业又传出一个不小的新闻,有国内家具电商第一品牌之称的“美乐乐家居网”即将在成都布局其全国首家大型家居购物广场。或许在很多人看来这是一条不痛不痒的开业新闻,但是作为一家利用O2O电商模式运营的家具企业来说,此举必然意义重大,对于行业来说必然会有所震动。

翻开美乐乐的历史,2008年创立,2011年“出淘宝”并在成都开设了第一家线下体验馆,首次尝试线上线下循环的O2O营销理念,截止目前其发展的线下体验馆数量已经超过了300家。

在积累了丰富的线下经营计划以后,美乐乐的家居广场也就排上了日程,这也是美乐乐平台开放战略布局的重要一步。

由于是脱胎于互联网,与传统卖场依赖于将推广寄托于DM单、灯箱、电视不同。美乐乐将更多投入放在了网络引流上,用美乐乐CEO高扬的话说,依靠线上推广,可以将找到一个客人的成本精确控制在15%左右,进店成本每个人大概为300元到500元(而传统行业可能要1.2万元)。

(美乐乐家居广场的具体位置仍位于成都市三环以外)

美乐乐新开的家居广场也秉承了一贯的“苛刻”选址的宗旨,新店的位置位于成都三环外延,当然这还是为了将租售比压缩到最低,提升产品的价格优势。而笔者了解到,此次美乐乐新开的大店与以往体验馆最大的区别在于第三方品牌的入驻。

据之前媒体报道的消息来看,宜华木业、恒康家居、利豪集团都是美乐乐此次开店的“座上宾”,而类似宜华、恒康这样的企业都是外销大户,此番入驻,想必也是为了借助美乐乐的平台资源优势,激发自身的内销动力,对于美乐乐来说,供应体系无疑会得到增强。

相比于传统卖场,美乐乐家居广场最大的优势就在于体验和价格,通常在传统卖场的购物方式往往是顾客一人对多家商铺或产品的购物流程,这样的最大弊端就是购买产品的过程不够有针对性,这也是当前传统线下卖场结构松散的缘故造成的。

如果将购物体验放在美乐乐的家居广场效果可能就会不一样,一方面由于第三方品牌的入驻,加上统一的置家顾问的全程引导,这样会对顾客在购买时提供充分的指导和帮助。

总之,在当前市场增长放缓的情况下,美乐乐的逆势“搅局”或有利于打破行业发展的一系列桎梏,而成都本地品牌的加入对盘活行业活力也将起到至关重要的作用。

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