商城: 床垫 沙发 鞋柜 衣柜 电视柜 地板 餐桌 餐椅 热点标签: 欧式 美式 现代简约 中式 古典 英式 韩式 法式

渠道下沉加速品牌落地 美乐乐融合品牌布局脚步加快

发现好货FIND GOODS

渠道下沉加速品牌落地 美乐乐融合品牌布局脚步加快
      一个企业如果想在口碑和规模上获得双赢,其中很大一部分原因在于企业的产品是否具有吸引力。可口可乐于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生,直到今日还如此辉煌。除了可口可乐的商业模式外,它的产品一直都是他最大的卖点。

然后随着时代的发展,产品品类在逐步多样化。“李家卖李子,陶家卖桃子”的交易模式已经无法适应当下这种时代的需求。而近两年电商的模式全覆盖,也冲击了零售市场的洗牌和重组。

更进一步说,尚处在传统阶段的零售行业更多追求的是利润,讲的是进销存,赚的是差价。无论是从生产,还是流通,还是最终的销售,都在谈论成本,销售规模,毛利,最终还是聚焦到利润上来。而被互联网这把火“萃”过的企业谈的更多的则是用户量,用户体验,用户价值,企业价值,最后才是收益。

 

O2O搅动零售营销

最近一段时间,顺丰在开嘿客,美乐乐家居网今年也要布局线下大卖场,连国内0TA的鼻祖携程不久前都在线下开店了,据说全国知名的第三方支付公司拉卡拉也在筹备自己的线下旗舰店。而最近比较一年比较热闹的家政020企业e家洁、阿姨帮也在做自己的线下店,微信也开设了自己的线下概念店。

上述林林总总的实例,又不得不提到目前流行的一种O2O的经营模式,O2O包括 Online To Offline,通俗点说就是把线上的消费者带到现实的商店中去:在线支付线下商品、服务,再到线下去享受服务。Online,就是线上,目前电商所能够完全掌控的资源,无论是IT技术,营销手段,人员配备,还是商业模式方面都是抱着颠覆传统行业的理念设置的。

但是到了offline层面呢,很多从业者都面临着一个巨大的问题,其合作客户海量,真正能够形成有效客户资源的仅为少数,尤其在标准化差的服务行业在这方面更会难上加难。

这样导致的直接后果就是在线上高投入的同时,线下难以得到可观的流量转化,对于一些依靠天使投资生存的新生力量来说,长此以往的结果只能是油尽灯枯,而像苏宁这样的千亿销量的企业,在面临巨大流量的竞争时也只能通过免费贴膜的手段来吸引客流。

渠道下沉变异加速行业洗牌

在“寸量寸金”的背景下,京东与全国15个城市大约10000家便利店展开了合作,开始了O2O征程。此前,亚马逊、微信、支付宝都与线下便利店展开合作。而阿里巴巴也以53.7亿元港币战略投资银泰商业,整合优势资源,构造打通线上线下的未来商业基础设施体系,并对社会开放。家具电商美乐乐家居网全面开放O2O平台,吸引第三方品牌入驻,用线下反哺线上。

巨头们频繁的动作背后,释放出一个重要的信息。电商发展到今天,仅仅依靠互联网上的“眼球经济”已开始远远不够,从便利店合作也好,到开放线下平台,笔者看来是渠道下沉的“变异”作用催生的新方式。

品牌融合暗藏企业协作玄机

企业与企业之间的合作方式,加强了双方品牌渠道的融合,并在O2O模式的刺激下开始结合的更加紧密。

因为互联网企业往往缺乏线下的实体制造企业为支撑,以美乐乐家居网为例,美乐乐目前拥有凯撒豪庭、韩菲尔等数十个自由家具品牌,主要的产品供应手段还是依靠线下OEM,去年在越南又开辟了海外供应链,增强了生产的造血能力。而借助平台化的战略,引入第三方品牌商,对于各自在制造、品牌效应、品类融合上将起到巨大的提升作用。

而在今年上旬,美乐乐方面又推出了针对消费者新房的“样板间计划”即租用消费者的样板间,将其打造成线下体验端,消费者可以从中获得装修和家具产品的一些优惠。同时笔者注意到,美乐乐发展的线下体验馆数量也已经超过了300家,加上近期即将启动的千坪卖场的拓展计划,从这几部举措来看,美乐乐在自身渠道的把控上是成下沉趋势的,而有消息指出其大店将引入国内一线的第三方品牌入驻,对于品牌商来说这也是自身品牌集中落地的绝佳契机。

品牌融合带来的最直接效果就是产品的补充,腾讯与京东联姻后,微信产品中加入的京东一级入口则是一个最为直接的范例。而由此带来的购物模式结构也将得到丰富,比如在美乐乐的线下大店在买到A品牌的沙发的同时,也有B品牌的床品,以及C品牌的建材,并且能够享受到电子商务在物流、服务端带来的全新体验。而对于经营核心—产品来说,不仅仅能够提升供应链环节的产品优势,借助一线品牌的产品渠道,加速自身产品设计研发,取长补短,提升核心竞争力。

 

免责声明:美乐乐家居网部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

网友观点

发表评论:请文明发言,发广告将被屏蔽IP

提示:你还可以输入200个字!

登录 | 注册 | 匿名评论请填写邮箱: ( 邮箱信息不会公开 ) 发送

热门频道

更多>> 热卖排行TOP4
全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)

全网爆款 大面积雕

团购价:¥8599

已  售:137307

全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)
1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)

1.5米卧室3件套

促销价:¥5399

已  售:66864

1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)
舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发

舒适黄牛真皮沙发

本站价:¥7000

已  售:79700

舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发
人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜

人气精品 优质实木

本站价:¥3980

已  售:16171

人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜
更多>> 热销产品好评榜
更多>> 新品独家首发
更多>> 全民疯抢商品榜
更多>> 全民疯抢商品榜