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美乐乐二维O2O体系 线下布局良性产业链

来源:网友投稿 时间:2014-05-30 浏览量: 我要投稿>>
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六月,互联网行业注定将进入了躁动的暑季。京东宣布与万达电商联合启动大型营销活动——“0元玩转万达 开启极致体验”活动,共享流量交互;知名APP应用“唱吧”也在谋划寻找线下KTV入口,以丰富软件应用的O2O体验。从这两个简单的实例不难看出企业线上体量发展离不开的线下端口的接入与融合,这也是O2O的精髓所在。

而近来动作颇多的家居电商美乐乐家居网也在加快online&offline的布局工作,小编就以美乐乐为例,探讨一下模式体系对于企业效益的关联作用。

体验场景补充催动销量攀升

美乐乐方面关于提出样板间计划是在4月初。从目前媒体报道的情况来看,美乐乐样板间主要的对象面向的是今年交房的新楼盘小区。样板间针对的目标客户群体大致有三种类型:一种是投资族,这一类人主要是将更多的闲散资金投资在楼盘,但并不希望花太多的金钱时间去忙活装修;二是住房刚需族,这部分业主希望能尽快入住装修好的新房,但瓶颈在于前期买房的预算问题;还有一类则是遭遇新房暂时闲置的众多业主。

从时间上看,4月开始是家居装修市场的旺季,美乐乐此举或在抢占市场的时间成本,利用线上的优势资源,将上述三类核心流量吸引到美乐乐的体系中来。笔者分析,美乐乐此举不仅仅只是租用到业主的一间套房,而是通过这间房子将其打造成线下体验的平台分支。不仅只锁定了一个顾客,而是借用这个平台吸纳更多的关系网络。而利用样板间的体验场景作为补充,一方面为自家的产品做了很好的推广宣传,同时也提高了品牌的辨识度和知名度。

从样板间的细则看,业主把房子租给美乐乐,成为“房东”,美乐乐不仅将提供可观的装修费用折扣,而且摆展的家具按照“半年五折,一年三折,两年全免”的价格梯度进阶。难道,美乐乐是在做亏本买卖?笔者认为不然,有数据证明,今年以来美乐乐销量再一次得到提升,仅今年五月较四月的销量增长率就在50%以上。如此高增长的企业销量完全足以填补模式的成本投入,反之还能起到“以小博大”催动销量进一步提升,优化企业自身的成本结构。


                                                                                                                           

                                                                                                                                                      (美乐乐官网上的“大店”信息)

 

卖场模式拓展供应产链

 美乐乐今年还有一个大动作,那就是开店。据美乐乐官网数据显示,目前美乐乐在线下体验馆的布局数量已经超过300家,接下来美乐乐则着手开设下线大店,平均面积在6000平米左右,官方称为“美乐乐家居广场”。

为什么要开始大店?美乐乐CEO高扬接受媒体采访时曾透露,“美乐乐经过几年的发展,已经看到单一品牌经营的局限性。”于是,为了进一步为企业升级造血机制,只有加大开放力度,并为引入更多合作品牌做准备。

从中可以窥见,但凡互联网企业,特别是从事电子商务的公司,如果对于供应链的依赖较强,那么当产业布局发展到一定的时候就需要在在这个空间无论是纵向还是横向去积极寻找可延展的点。前段时间乐淘的消亡和易迅 的“被招安”就充分说明了这一点。

 通过挖掘供求周边,不仅能够带来业务上的扩充,还能带来更有效率的经营模式。这个模式,无论是向京东那样收购一个同在一条产业链上具有支付能力较强的环节的点的易迅,还是去售卖一个与自身所处领域有契合点的智能硬件设备,比如小米。都是在变革中汲取进一步向前迫近的能量,美乐乐亦是如此,从自有品牌的精简,到运营平台的开放,从另一个角度则是在拓展供应链思维,为企业后方布局赢得更多的时间和空间。

从美乐乐身上,笔者还读到了一点。当企业务在你所处的行业里面做到用户量和用户粘性的排名靠前。这样当后来者都在模仿你的时候,你才有足够的能力开启新的模式创新。而在横向还是纵向的扩张路径上,在移动互联网时代,如果你是初出茅庐的创业者,当然最好选择纵向,这便是与PC互联网时代最大的不同,但路径是广阔,模式的开放与效益的提升如何更加深度融合还需要不断的摸索与尝试。

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