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端午会战,美乐乐等家居商围桌上半年“最后的晚餐”

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浓情端午,各地家居市场“烽火”已燃。今年的端午节恰逢六一更显热闹,不管是家居传统卖场还是电商新锐,大都把这个黄金小假期视为上半年销量冲刺的最后一个节点,纷纷发力“最后的晚餐”,促销力度甚至赶超五一。

                                                     (美乐乐体验馆端午促销现场)

小长假变身黄金“周”

端午假期虽仅3天,但不少家居商将这个不容错过的吸金节点做成了黄金“周”的效应,其促销时段不约而同地集中在5月30日至6月8日之间。业内人士认为,这符合家居行业节假日经济的“U”型促销规律。经历节前的1-2天后预热升温,第一波消费高潮在假期爆发;假期结束,促销态势迅速回落,市场进入短暂的休眠状态;但节后效应并未消失,往往在紧邻的周末催生“牛市”。“家居产品,特别是大件家具的购买周期要比食品、衣服一类的快消品更长。从以往惯例来看,选择在小长假比价看货,然后下个周末下单的顾客为数不少”富森美家居相关负责人在记者采访中说道。 

记者实地走访了成都当地的家居市场,众商的黄金“周”的促销可以说“诚”色十足。居然之家卖场推出“粽情盛惠卡”,可享抽奖、提货卡等优惠。成都著名家具集散地八益家具城也推出了多个主题促销活动,如“零元拍卖”、“基础价再降10%”、“全包到底”等多重优惠活动。电商方面,中国家具电商第一品牌美乐乐以“包送包安装、20元抵200元、家具0元抽”等打响端午赛底价促销旗号。

电子商务平台受到热捧

今年家居市场最为显著的变化,莫过于传统家具企业纷纷切入电商新渠道。据媒体报道,国内最大的O2O家居电商平台美乐乐家居网先后吸引宜华木业、恒康家居、贝尔地板等传统知名家居品牌入驻。家居B2C电商平台代表天猫家装馆的新增入驻商家高达数百家,品类扩充至13类。这些电商“新丁”在端午黄金“周”摆出的促销阵势丝毫不输于仍躬耕于传统渠道的店商。业内人士预计,今年端午线上成交量有望创历史新高。

在互联网经济大潮下,“触网触电”可以说是全行业的大势所趋,家居电子商务平台受到热捧亦是情理之中。随着80后、90后互联网用户群体逐渐占据主流,家居行业的消费习惯也在悄然发生改变,通过互联网搜索并购买家具建材产品在当下的家居行业已是常事。这也是很多家居知名品牌在躬耕传统渠道的同时,希望借势成熟电商平台快速切入借势电商新渠道的原因所在。在他们看来,将鸡蛋放在各种可能的渠道中,既降低风险而又不错失分享互联网渠道红利的机遇。可以预见,未来家居行业或将诞生一个新型的电商生态圈。

节假促销更有“内涵”

与平常假日促销一味地降价打折、秒杀拍卖、满减送礼不同,今年家居商们借力“双节”的大促显得更有“内涵”。成都当地一些家具城将包粽子引入家居促销中来,通过举办“DIY粽子节”、“粽子达人秀”等比赛来增强消费者家居体验乐趣。“边吃粽子边买家具”已成为当下家居市场的一道风景线。而一些儿童家具卖家则走起了亲子路线,“现在来买家具的很多都是大人小孩一起来,公司为提升店内人气,举办了小明星代言的评选活动,效果显著!”居然之家某品牌导购这样告诉记者。

打文化牌、亲情牌,注重消费者参与感和企业品牌价值的传播,是今年端午促销活动的新内涵。成都家居商会会长对此表示:“在国内家具业逐步发展成熟以及家居消费的日趋理性的背景下,价格促销已不再是唯一的主题。打造营销的文化与情感含量,是现在家居卖场促销的一个新趋势,不仅有助于商家客流量和成单率的提升,而且也能在产品同质化的困局中彰显商家自身的特色与优势。”

 

 

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