商城: 床垫 沙发 鞋柜 衣柜 电视柜 地板 餐桌 餐椅 热点标签: 欧式 美式 现代简约 中式 古典 英式 韩式 法式

家具网购日渐流行 家具商利润可观

发现好货FIND GOODS

       在中国,家具的生产经销企业以中小型家族企业居多,与其他成熟行业相比,家具行业整体管理水平较低,市场营销管理意识差,缺乏系统的市场竞争攻略和管理法子。大多数家具企业选用的是对比单一的竞争手法,浮现现身的是一种低条理的竞争。


      据了解,传统家具零售模式以摊位租赁式经营为主,家具生产者不直接接触消费者,只是以批发的方式将产物发给经销商售卖,对家具市场价格难以掌控。经销商租地方装修店面投入资金不少,出于本身利益的考虑,不愿将利润降到最小,这使传统家居商场的商品促销很难进行。此时此刻,经销商受本身素质及经营实力的局限也无法向消费者提供最好的售后服务,消费者与缔造商本身都无法摆脱这种尴尬的局面。事实证明,这种经营模式很难确保消费者的权益,也不能适应市场发展的需求。


       2009年,在金融危机的冲击下,以红星•美凯龙为代表的传统卖场仍然逆市扩张,力图通过增加店来形成对家具流通的垄断,实现市场占有。但据报告显示,2008年中国家具行业总产值6000亿元,出口额266亿美元(约1835.4亿元);红星•美凯龙和居然之家家具年销售总额仅350亿元,不到家具年产值的10%。消费者虽然习惯去卖场“打样”,但并不会立即购买。记者在消费者中的调查发现,在259份问卷中选择去品牌卖场购买家具的消费者有165人,占总数的64%。选择不会在当场购买的有160人,占总数的62%。为了实现购物价格最优化,不少消费者开始实验新的购置格式,例如网络团购、厂家直销等,不难看出,传统的以经销商为主体的出售模式正在遭遇挑战,已成为不争的事实。


        为了填补传统出售渠道的不足,同时也为了省掉付给卖场的高额租金,一些出产厂家开始实验连锁经营,一些有实体店的家具企业利用官网实现网购。此外,还有一些既没有实体店也没有自己的品牌,依靠与一些家具品牌建立互助合作关系,自主建立网站平台在网上销售,如:美乐乐家具网。这些方式,都引来业界齐声叫好。据美乐乐家具网的黄先生分析,家具网购将是未来几年内家具营销的必由之路。


        美乐乐家具网的这种经营模式对出产厂家提出了新的更高要求:共用一个品牌,树立一个良好的形象。黄先生介绍说,美乐乐家具网充分保障家具的品牌与质量,所有出售的家具都是有质量保证的品牌家具,顾客购买时会被告知相应的品牌,而且可以到实体店去对比。家具产品一般都比较大而且重,因此在配送、安装等方面的服务也是非常重要的。为了给消费者全面满意的服务,美乐乐选择的是国内的知名物流,一旦出现顾客的投诉,会立马取消与该物流公司的合作。另外,对于家具产品的特殊性,美乐乐家具网对售出家具的保修承诺期是三年,而不是一般网站承诺的一年。


        一份探问显示,眼前81%的家具商家在去年的网络出售中是盈利的,76%的商家前年的网络出售也是盈利的。对于这项探问结果,各商场责任人纷纭声明认可。黄先生说,其实早在前两年,一些强势企业就开始注意到了网络营销,但那时网站起的是推广企业名声的作用。现在市场差别了,大众开始真正注重去挖掘网络营销带来的本质性价值,期望用更少的进入得到更好的新渠道。
        随着市场竞争的加剧,家具商家更要抓住消费者的消费观念改变的契机,不断的需找新的出路。我们相信,家具网络营销一定会盛行起来的。

 

免责声明:美乐乐家居网部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

网友观点

发表评论:请文明发言,发广告将被屏蔽IP

提示:你还可以输入200个字!

登录 | 注册 | 匿名评论请填写邮箱: ( 邮箱信息不会公开 ) 发送

热门频道

更多>> 热卖排行TOP4
全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)

全网爆款 大面积雕

团购价:¥8599

已  售:137207

全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)
1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)

1.5米卧室3件套

促销价:¥5399

已  售:66785

1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)
舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发

舒适黄牛真皮沙发

本站价:¥7000

已  售:79640

舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发
人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜

人气精品 优质实木

本站价:¥3980

已  售:16165

人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜
更多>> 新品独家首发
更多>> 全民疯抢商品榜
更多>> 全民疯抢商品榜