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节后促销延续,美乐乐等家居商掘金后五一

小长假虽已收官,而家居领域的五一后市场的比拼正酣。在这个历来商家最为看重的“吸金”时刻,家居店商和电商不约而同打造“黄金周”效应,并且建立在新模式、新渠道下的新促销手段层出不穷,对于假日出游等原因未赶上小长假促销的消费者来说,亦不失为淘“宝”的好时机。
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五一3天小长假结束,但家居市场热度不减,假日经济继续蔓延五一后市场。截至5月6日,红星美凯龙、居然之家等主流大卖场以及成都当地最大的家具集散地八益家具城依旧延续假日期间的各种促销活动。而以美乐乐为代表的家居电商更是欲打造“后五一”的普惠浪潮。

                                                 (小长假后,家居卖场人气持续)

刚需驱动节后促销“人”、“财”双收

春季是传统的装修高峰期,而五一可以说是上半年最大促销节点,不少商家将其做成黄金“周”的效应。虽然今年的春季楼市受信贷收紧、自住房等原因出现“倒春寒”,但总体而言,今年的楼市成交量较去年有所提升。加之房地产商“平价走量”等促销政策,一定程度刺激了房地产市场。上游楼市的带动,为今年的家居市场注入了“源头活水”。

记者在走访成都富森美家居、居然之家等卖场发现,不少入驻商家的将促销活动持续至当周周末。某建材商向记者表示,成都第43届房交会的日期是5月1日至5日,这势必会拉动继五一小长假后的另一个小爆点,预计会出现在本周末。值得注意的是,今年“五一”市场客流量,保障房消费人群占了一部分比例。据专家预计,随着今年保障房陆续交房,保障房将可能成为家居市场的一个新增长点。

 

性价比、物流配送是商家竞速用户体验的关键

假日经济无一例外的是一片打折促销声,然而随着家居消费的日趋理性,价格不再是影响消费者购买的决定性因素。今年五一家居市场中高档实木家具的畅销很好地说明了这一问题。据不少卖场入驻商家反映,今年进店咨询的中高端客户较多,他们对居家生活品质的要求更高。而实木家具在天然选材及环保涂装上的优异表现备受众多业主青睐。美乐乐五一活动负责人向记者透露,此次参加五一促销的家具70%以上都是海外进口实木家具,得益于东南亚家具制造的成本优势,这批家具凭借高性价比取得了不错的销售业绩。

除性价比外,商家大打“物流牌”是五一家居市场的另一特色,这在电商身上体现得尤为明显,如美乐乐的满额享5包(包物流、送货、上楼、安装、退换)、淘品牌林氏木业的“三包到家”等。当前物流产业成熟度跟不上电子商务发展已是不争的事实。2014年开年后,腾讯、阿里等电商巨头纷纷加减自建物流。在家居领域,美乐乐的表现亦是可圈可点。其自建物流体系分“中心仓库+城市仓库+展馆仓库”三级,总仓库数量接近500个,物流网点基本实现了中国一、二线的全覆盖。基于这一较完备的物流体系,美乐乐推出了家居行业首个“限时达”服务。据悉,该项服务推出后,美乐乐回访调查数据显示客户满意度增长近8个百分点。

 

全屋购成为商家掘金新“靓点”随着人们生活水平的不断提高和家具行业的飞速发展,人们的对家具产品的消费观念也逐步从以实用为主的功能性消费,转变为注重整体的设计和搭配的艺术。在这一背景下,“全屋配套”作为整体家具配置的新理念,受到越来越多消费者的认同。记者在走访调查中发现,各商家的五一促销期间涌现的“大单”几乎是全屋购买的客户。而在这一新型家居消费领域最大的受益者莫过于时下当红的O2O电商美乐乐。

4月中旬,美乐乐在成都试点上线“全屋购”业务,随后在扩展到深圳、天津、宁波地区。而在五一活动期间,美乐乐全屋购订单额与全屋定制不同,美乐乐的“全屋购”属于成品家具领域的“定制式”购买,其产品可选特权包含30个小分类,分类满足不同的进阶条件可享受不同的价格优惠。美乐乐全屋购的推出可以说是成品家具购买的一个创新,对美乐乐自身而言,无疑是家具业务的一次深度整合,一旦形成规模效应,美乐乐可大幅压缩生产采购成本,进而获得终端价格优势。有业内人士预计,该项业务或将促使美乐乐客单价提升3倍以上,从而彻底拉开美乐乐与淘品牌家居商的差距,跻身行业巨头之列。而对消费者来说,它既满足了消费者家装DIY的欲望,又能适应消费者图方便快捷的置家理念。美乐乐全屋购项目负责人表示,全屋购将作为一项长期帮消费者省钱的置家计划持续推动,并将扩展到全国。

小长假虽已收官,而家居领域的五一后市场的比拼正酣。在这个历来商家最为看重的“吸金”时刻,家居店商和电商不约而同打造“黄金周”效应,并且建立在新模式、新渠道下的新促销手段层出不穷,对于假日出游等原因未赶上小长假促销的消费者来说,亦不失为淘“宝”的好时机。

 

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